出海营收再涨近50，迎来丰收季的三七互娱都做了哪些改变热文聚

　　营业收入80。92亿，同比增长7。34，归母净利润16。95亿，同比增长98。56。在2022年上半年财报中，三七互娱又交出了一份亮眼的成绩单。
　　三七互娱是近一年游戏行业最具代表性的“逆势增长”企业之一。
　　根据游理游据研究院【游戏公众公司市值排行榜】统计，约6成上市游戏公司的股价在过去一年出现了不同幅度的下滑，反观三七互娱，不但股价涨幅超20位列TOP10上市游戏公司第一位，而且今年3月份至今稳居A股游戏概念股第一位。
　　三七互娱为何能顶住压力，又用什么来支撑业绩增长？在半年度财报中可以找到一些端倪。
　　“赛道化”精研海外发行，三七互娱迎来丰收季
　　“出海业务已经成为公司稳健发展的第二驱动力”，在2021年年度报告和2022年半年度报告中的主营业务板块，三七互娱都提到了这句话。
　　实际上，三七互娱的出海业务首次崭露头角是在2021年上半年，提前布局的三七互娱凭借三消SLG的创新手游《PuzzlesSurvival》一举爆发，在那个时间段海外营收同比增长111。03，达到了20。44亿元。而后，三七互娱继续加大投入，《云上城之歌》等游戏助推三七互娱海外营收持续高增。
　　如今《PuzzlesSurvival》《云上城之歌》成了出海手游收入榜头部位置的常客，三七互娱也曾在4月冲入中国游戏厂商出海收入榜第2位。根据最新财报，2022年上半年三七互娱海外营收同比增长48。33的同比增长，在总营收中占比达37。48，可见“丰收季”已经到来。
　　了解三七互娱出海的历史，可以发现这家公司取胜有两大关键支撑：
　　其一是内部的组织架构调整。2021年上半年财报中曾明确提到，公司海外业务的快速增长得益于海外经营方式的调整，这主要体现在发行方面从“分地区”转为“赛道化”。具体来说就是成立专项团队集中去攻克熟悉的赛道，从而找到更有效的本地化运营策略。
　　其二是外部的市场环境推动。游戏日报曾与多家出海厂商进行过深入交流，其中可以总结出来的共同观点之一，就是美、日、韩三大主要市场，甚至是东南亚这种新兴市场，都因为激烈的市场竞争逐步进入到了成熟阶段，回归了“谁资源多谁就有更多机会”的现实。
　　而三七互娱恰恰是在这方面最有发言权的厂商之一，多年积累的发行经验已经具象化成自研的智能化投放运营平台“量子天机”系统，从而更有效、更科学地用好资源。
　　当然，也必须要承认产品对市场的开拓作用以及对公司的反向引导，《PuzzlesSurvival》的创新设计抓住了欧美市场的空白，成为了三七互娱首个海外爆款，给了三七互娱向更大范围全球市场拓展的信心，从而得以结合积累的经验加大投入、加速布局。
　　此外，从财报中可以看到三七互娱目前储备有16款产品准备海外发行，涉及到了MMORPG、SLG、卡牌和模拟经营4大品类，其中半数为自研产品。自研产品有4款MMORPG、3款SLG，是三七互娱已经有代表产品的赛道，另外还有1款卡牌是探索品类。
　　整体来看，三七互娱在当下环境有着较好的出海基础，前两年我们可以看作是探索阶段，接下来大量铺向全球的近20款产品，可能会带来更多惊喜。
　　精品游戏配套内容化发行，三七互娱主动拥抱长线运营
　　到目前为止，海外仍旧是“第二驱动力”，三七互娱的业绩很大一部分仍旧来自于国内产品的发行运营。这方面我们也能从财报上找到一个多次被重点谈及的概念内容化发行。
　　和单纯导量不同，内容化发行强调用户对营销内容的记忆点，具体来说，就是基于对游戏IP、游戏实际体验、游戏底层玩法、游戏目标用户偏好的分析，来对应做相应的策略，达成立体营销的效果，最终做到“精准获客”“品牌认知”“长效导流”。
　　三七互娱提到的内容化发行方法包括找到与产品内涵契合的代言人，做微电影等方式来实现破圈，另外还有靠短视频达人丰富素材的投放，从不同的角度切入对应目标用户的需求，从而实现更大范围的触达和更高效的转化。
　　以《斗罗大陆：魂师对决》举例，三七互娱邀请杨紫担任代言人，引发了网友关于“哪个女星最适合扮演小舞”的讨论，高度还原动画的《斗罗大陆：魂师对决》也进入了IP粉丝的视野。而后杨紫进入项目组的片段展示了游戏内容特点，完成了对游戏从无到有的认知普及。
　　短视频营销领域，从抖音搜集的资料来看，三七互娱在发行过程中更注重跨界和创意，而且内容以包含斗罗IP元素的软植入为主，不会有过强的广告色彩。既保留了视频本身的传播度和趣味度，又能让观看者更自然地接受《斗罗大陆：魂师对决》的内容输出。
　　2022年上半年财报中，三七互娱也把运营囊括在内，与内容化发行统称营销的“品效合一”。这是因为随着行业环境变化，营销重点也在向长线老产品倾斜。
　　三七互娱是怎么做的？最好的例子是频繁进行IP深度联动的《叫我大掌柜》，联动的品牌涉及了国家级旅游景区、歌手、乐队、动漫IP、餐饮品牌等。比如与《厨神小当家》的联动，除了在游戏中加入动漫主角刘昂星、周梅丽的角色与外观，还参考动漫中的厨神大赛，在游戏里做了一个特殊玩法，让玩家在《叫我大掌柜》沉浸式制作经典名料理。
　　需要注意的是，“品效合一”的基础是精品游戏，先有内容才能做内容化发行和深度运营。我们认为，三七互娱将其作为公司产品的主要策略，也是给自身游戏能否推出的标杆规范。
　　当然，这种方式带来的价值是足够丰厚的，不单单是直接传播效果，还能协助搭建生态，助力三七互娱迈入长线运营的良性循环。财报显示，目前公司全球在运营月均流水破亿产品多达6款，其中最早上线产品已运营近4年、
　　当下走向长线运营的发行手段，可以说是三七互娱业绩发展的第一驱动力。
　　加快布局自研与新领域，三七互娱已在探索“下一阶段”
　　从近几个季度的财报和行业环境综合来看，三七互娱目前并不需要担心短期的营收增长。
　　国内，三七互娱转变的发行思路，在精品化、长线运营的行业趋势下，能带给产品更久的生命周期；海外，在有成功经验的MMO、SLG领域铺更多产品扩大优势，在卡牌、模拟经营等尚未爆发的领域谨慎尝试新产品，也有着足够的稳定性和可期待性。
　　此外，根据商务部等27部门发布的《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》，政策将会重点扶持包括游戏领域在内的国际知名品牌，三七互娱等一批在海外已经有一定成就的游戏企业，可能会得到更多的关注，有利于在出海业务方面取得更好的成绩。
　　当然，三七互娱也并没有止步于当下的营收模式。
　　前文中曾提及新品储备，财报中我们可以看到无论是境外还是境内发行的新品，自研的比例基本达到了50。三七互娱很早在推动研运一体化，让自己的团队融入到前期研发环节，一方面能更好的助力发行，另一方面也在逐步培育团队自身的研发配套能力。
　　相比于代理，自研有更高的利润空间。而《斗罗大陆：魂师对决》的成功，也已经印证了三七互娱有扩大自研占比的能力。
　　另外值得关注的是三七互娱在其他领域的投资，前几年我们能看到三七互娱投了诸多Z世代喜爱的品牌，也和自家产品形成了联动效果，而这两年三七互娱在VR、云游戏、AR眼镜、元宇宙等领域的投资更频繁，不久前还与米哈游、歌尔股份成立了基金投资相关新业态。
　　虽然很难说一定能给公司带来多少增益，但当新的风向到来时，提前落子的三七互娱就能快速抢占到第一线的更多资源。
　　结语：行业前面的三七互娱，已经走出了一条成功的路线，而能挖出多少市场潜力，能把盘子做到多大，是它未来给出的答卷。