低成本小游戏出海月入数千万，先吃螃蟹的团队赢麻了

　　导语
　　小游戏出海挣大钱
　　在小游戏蓬勃发展的今年，“路人缘超好”的小游戏们不再满足于国内小游戏市场这一亩三分地，也开始布局海外，去更广阔的的全球市场掘金变现。
　　比如仅在SensorTower发布的9月中国手游海外收入增长排行榜上面，就有两个我们熟悉的爆款小游戏，它们就是来自三七互娱的《小妖问道》（寻道大千）和贪玩游戏的《咻咻三国》（三国吧兄弟）。
　　据三方平台数据，在8月底登陆港台的《寻道大千》单月下载量已经突破60万次，月流水高达3000万元人民币。10月12日，该游戏上线韩国市场，也很快冲上韩国GooglePlay免费游戏榜首。
　　来自贪玩游戏的《三国吧兄弟》也在8月份上线了繁体版本，据点点数据，截至目前，该游戏在港澳台地区的累计流水也已逼近3000万人民币。
　　除了这两款游戏之外，疯狂游戏的《肥鹅健身房》、大梦龙途的《行侠仗义五千年》等小游戏也在海外小爆了一把。
　　01
　　开箱子游戏在海外疯狂吸金
　　持续关注国内小游戏赛道的读者一定听说过《寻道大千》，该游戏来自三七互娱旗下的海南尚轩网络，玩法类似于疯狂游戏的《疯狂骑士团》。
　　这类游戏以“开箱子”为核心，以开箱子属性升级冒险获得更多箱子为主要玩法逻辑。玩家进入游戏后，就能够直接开启宝箱获得不同品质的装备，玩家可以分解装备获得一定的金币和经验奖励，也可以穿戴装备提升角色属性，提升冒险成功的几率与效率，以获得更多宝箱。
　　《疯狂骑士团》
　　这种以养成路线为主的RPG一经上线，就表现出了极强的市场潜力。据开发团队透露的数据，《疯狂骑士团》的用户在线时长高达60分钟，活跃ARPU（每用户平均收入）为9。8元，付费率为7。7，付费ARPU达到了126元。据估算，该游戏仅在微信小游戏平台的月活用户就已经超过了8000万，且其全平台月流水很有可能已经破亿。
　　《疯狂骑士团》大火，大量玩法类似的产品蜂拥冒头，茶馆此前还曾专门介绍过这类衍生产品。在这些后来者之中，《寻道大千》凭借着“妖怪修仙”的题材包装和三七互娱强大的运营能力脱颖而出。今年6月《寻道大千》正式上线后，连续稳坐微信小游戏畅销榜榜首长达三个月之久，月流水估计也已突破亿元大关，堪称今年小游戏赛道中的最强黑马。
　　《寻道大千》
　　在国内打响第一枪之后，三七互娱抓紧布局该游戏的出海之路。
　　玩法上，海外版本和国内一脉相承，仍以砍树（开箱子）为核心。不过为了降低海外玩家的理解成本，出海版本的背景设定相较国内略有调整，主要是将妖怪砍树修仙的设计替换成了《西游记》师徒四人砍树收集神装。站在我国最强IP之一“西游记”的广大影响力之上，《寻道大千》的出海之路开始了。
　　出海的第一站，三七互娱就近选择了港台地区，并快速赢得港台玩家的青睐。今年8月底，《寻道大千》繁体手游版本《小妖问道》登陆港台，据三方平台数据，截至9月底，《小妖问道》在iOS、安卓双端的下载量已经超过60万次，9月估算收入也高达3000万人民币。至今，《小妖问道》依然位列香港地区游戏畅销榜TOP20和台湾畅销榜TOP10。
　　拿下港台，该游戏又在10月12日上线韩国市场，并很快登上了GooglePlay免费榜首。尽管在韩国地区才刚刚上线一个星期，但据点点数据保守估算，该游戏在韩已吸金超百万元，且其日流水仍在不断上升。此外，根据游戏商店页面显示的信息，该游戏或将于10月27日正式和日本玩家见面。
　　《小妖问道》逐渐在国门之外站稳脚跟，未来或许会成为三七互娱的出海阵营中又一强力吸金石。
　　02
　　休闲割草游戏爆款不断
　　除了开箱子游戏，“吸血鬼幸存者like”割草游戏在国内外市场的热度也居高不下，《弹壳特攻队》爆火之后，玩法类似的游戏层出不穷，甚至还有不少产品在这波热度的推动下成功走出国门。
　　提起在海外混得风生水起的割草手游，估计大家第一反应都是海彼游戏的《弹壳特攻队》。该游戏在去年8月推出后，首月收入直接破亿（不包括国内安卓渠道流水），10月份，该游戏全球流水更是达到了3。2亿人民币，且在一年后的今天，该游戏依旧稳坐多个国家和地区的畅销榜单前列。可以想象，有《弹壳特攻队》这个珠玉在前，其他割草玩法的游戏想要抢得流量必然变得更加艰难。
　　不过仍有两款玩法类似的产品在国内外市场赢下了一席之地，它们就是贪玩游戏的《三国吧兄弟》和大梦龙途的《行侠仗义五千年》。有意思的是，这两款游戏均已推出小游戏版本，且都常常登上小游戏畅销榜单前列，在进军海外时，两款游戏又不约而同地选择了港澳台、新加坡和马来西亚。
　　其中《三国吧兄弟》在港澳台名为《咻咻三国》，在新加坡、马来西亚叫做《主公咻咻咻》。与其他休闲割草游戏不一样的是，该游戏在肉鸽割草的核心玩法之外，还围绕“三国”题材额外构建出了一套武将系统、天赋树和副本玩法，解锁武将系统之后，玩家就能获得我们熟悉的诸葛亮、关羽、张飞等三国名将，获得这些角色独游的武器和技能搭配。
　　或是得益于题材和玩法的调整，该游戏在海外地区，尤其是在港澳台地区获得了相当不错的成绩。目前，该游戏在港澳台地区的累计流水已近3000万人民币（数据来源：点点数据）。
　　《行侠仗义五千年》的海外版本叫做《暴走小虾米》。由于该游戏选用的金庸武侠题材本身就在港台和东南亚地区颇受欢迎，再加上游戏率先推出双人闯关模式，因此游戏在预热期间就受到了大量玩家关注。同时，在游戏开服期间，官方还在不断通过Facebook官方账号以及Discord社区运营等方式与玩家保持沟通，同时利用预约奖励、打卡任务奖励、达人直播等各种方式吸引玩家的注意力，最终成功拿下100万预约成就。
　　目前，该游戏依然稳居中国台湾游戏榜单前列，且其累计流水已经过亿。
　　除了以上产品之外，疯狂游戏旗下的《肥鹅健身房》也在台湾地区游戏榜单前列稳坐数月，就连国内玩家已经玩腻的《合成大西瓜》也摇身一变，成为了日本开发商争先模仿的香饽饽。
　　《合成大西瓜》NS版下载量已突破100万份
　　越来越多爆款小游戏凭借着在海外市场的突出成绩为背后团队带来可观的收益增长，也证实了出海不再是高成本巨作的专利，小游戏也有大潜力，在国内出圈的热门玩法，海外玩家同样可能买账。
　　03
　　用信息差去海外赚钱
　　当然这并不意味着开发者仅凭热门玩法，就能轻松获得海外玩家和市场的认可。
　　以开箱子游戏为例，实际上今年以来，海外地区已经上线过多款开箱子游戏，但算得上长线存活成功的仅有三七互娱的《小妖问道》一款。就连英雄游戏在日本推出的的《圣罗兰骑士团》，也已经在日本iOS畅销榜查无此人，免费榜也掉出了TOP400开外。足以证明，在被我们看到的一个爆款脚下，往往埋葬着无数的失败先例。
　　图片来源：DataEye
　　究其原因，一是不同地区玩家对游戏的偏好存在较大差异，开发者在瞄定出海地区时一定要慎重，在产品上线前一定要根据实际情况对游戏内容进行调整，才有可能打动本土玩家。
　　《躺平发育》就是个很好例子，该游戏在国内仅凭玩法就吸引了大批自来水玩家，并在几乎毫无推广的情况下持续霸榜抖音热门榜首数月，但在出海之后却无人问津、榜上无名。而核心玩法照搬该游戏，仅在美术表现、变现方式和副玩法进行了一定调整的《StayRoom：SilentCastleOrigin》却直接冲上了美国等多个国家和地区的iOS免费游戏榜单TOP5。
　　《躺平发育》
　　再者，大多热门游戏玩法模式固定，即便开发者更换了游戏题材和美术包装，但同质化的产品扎堆出现必然会影响部分产品的吸量与留存；此外，这类游戏的成功往往依赖于大规模买量，大多数中小团队通常难以承受巨大的推广成本。
　　尽管挑战重重，茶馆还是认为小游戏开发者，尤其是拥有爆款打造经验的开发者们，在耕耘国内市场仍有余力的情况下，完全可以试着迈出脚去海外市场拼一拼。
　　毕竟，以各种历史经验和规律来看，信息差永远是可以挣钱的。