抖音电商金秋收获季，秋天的第一场趋势新品丰收

　　中秋团圆日，丰收共此时。对老百姓来说，节日一定要过好吃好、喝好、玩好。
　　虽然经济进入低增长周期，但节点的强劲消费力不会被削弱，特别是中秋、春节等大节。这次又逢双节叠加，氛围更浓烈，相关消费品热度也更高涨。数据显示，中秋月饼礼盒、零食、白酒等等“中秋”周边词搜索量飙长。
　　金九银十。这是食品健康等行业的销售旺季，很多品牌都会借此契机顺势上新，驱动生意爆发。这么多趋势新品一拥而入，品牌如何才能让自己在激烈竞争中突围呢？
　　抖音电商“金秋收获季”提供了有力抓手。作为一个覆盖中秋节全周期全场景的营销IP，它从9月8日起，到9月27日止，在长达20天的时间内有节奏地持续推进，形成高曝光、强营销、重转化的有机整体，不仅在抖音站内以“商城好物占领爆款内容种草优质主播带货”贯通内容场和货架场，为企业提供全链路资源，还在站外以有力的宣推动作、有热度的爆点事件带领品牌出圈，实现了全网范围内的广泛影响，助力商家打爆趋势新品、“收获”业绩暴涨。
　　数据显示，此次金秋收获季站内整体曝光突破10。7亿，覆盖类目活动大盘支付GMV超121亿，其中茶、零食、酒等与中秋心智强相关的类目爆发系数最高达260，包括万益蓝wonderlab、旺旺、伊利、杨博士等在内的众多品牌都取得了生意大丰收。
　　第一步：强力宣推，激发情感共鸣
　　当下供给过剩，情感、社交等因素在消费决策中的驱动性愈发凸显。而中秋，是一个情感权重极高的节日。它意蕴丰厚，既代表着亲朋好友的团聚时刻，亦是大半年耕耘的收获时期。
　　适配这一节日情绪，抖音电商打造“金秋收获季”IP，主张“用热爱去收获”，立意高远，准确击中了广泛用户的心理诉求，为节点势能的充分释放奠定了坚实的情感基础；并围绕主旨聚合高品质内容，强力宣推层层铺开，成功引发大众关注、实现深度链接。
　　主题TVC“每个人都有一片田”，从个体视角出发，“携手每一个用心耕耘的你，庆祝每一份收获”，巧妙将商业活动与普通用户的时令心境勾连；话题海报联动央视网打造，以商业力量助推乡村振兴等社会议题，既践行了社会责任，又推高了品牌美誉度；在抖音端内发起金秋收获季话题，充分调动UGC势能；还充分利用明星的光环效应，邀请乔欣、陈哲远、张小斐等担任收获大使，通过海报与ID视频在线打线上之外，线下还有户外大屏广告等对用户展开立体化触达。。。。。。
　　视频加载中。。。
　　此番整合营销，不仅以组合拳唤起了普罗大众与金秋收获季的情感共鸣，还让品牌理念优价产品借势渗透用户心智。以其中的品牌联合海报为例，聚焦丰收主旨，万益蓝wonderlab让用户收获一份平衡、旺旺让用户收获一份美味、伊利欣活让用户收获一份守护、杨博士让用户收获一份天然。。。。。。商家的趋势新品插上真情实感的翅膀抵达用户内心，丰收中秋属性得到有力强化。
　　第二步：深耕内容场，种拔全链路
　　伴随用户注意力的碎片化、内容渠道的一体化，内容在节点大促中的地位越来越重要。它既能种草蓄水，在前期为品牌扩大人群规模、加深人群关系，捕获大量潜在交易机会；又能直接拔草，高效转化，立竿见影地拉动生意增长。
　　金秋收获季充分发掘抖音电商内容场的势能，为商家的爆单加速：通过话题互动、达人种草、达人直播、品牌自播等多种方式，完成从引流到转化的所有环节，实现种收一体，助力趋势新品快速变成趋势爆品。
　　在多元内容中，既有抖音电商官方的种草视频，比如借中秋送礼的痛点推荐0蔗糖低GI的伊利欣活纾糖奶粉、通过节日的美食焦虑引出健康管理好物万益蓝wonderlab小蓝瓶益生菌；又有多个联合品牌商家的达人内容，丰富且个性化，覆盖种草到拔草的完整路径或在中秋家宴的制作过程中自然植入杨博士童子鸡的卖点，或于搞笑测评中把旺旺莎娃酒的不同口味一一道来，“借船出海”为商家高效撬动人群流转。在整个过程中，用户收获了好物多多，品牌收获了生意满满。
　　第三步：特别直播，大事件引爆
　　美妙的曲子都有它的最强音，完美的营销campaign也必备重磅动作，才能在纷乱的媒介环境中穿透杂音、引爆关注。
　　为此，抖音电商金秋收获季联合央视网打造中秋特别直播“dou来看丰景”，以一场中秋直播将活动声势推向顶点，刺破圈层、影响全民。
　　这场直播邀请了来自全国各地的九位嘉宾曹煊、龙平平、段奥娟、刘芮麟、乔欣、毛衍七、许亚军、杨晔、郝劭文，一起畅游田野美景、畅谈丰收此刻。节目内容贯穿收获主题，与双节氛围巧妙结合：开局盲盒中爆出家乡好礼，围炉煮茶聊南北方中秋差异，你划我猜意外解锁农具变迁史，分成公益助农两队花式PK，还有长达三小时的超值带货直播，吸引超245万人在线观看，累计观看及阅读达1320万次。
　　它不仅为品牌引爆了C端关注，也让商家的趋势新品火速出圈。在带货直播环节，有“直播界清流”之称的抖音头部主播郝劭文坐镇，各种生活好物接连登场阿文小超市。没有夸张的演技，没有五花八门的套路，郝劭文清新恬淡详细地将每一款产品的好处与功效一一说来，赢得信任、促成下单。在推荐万益蓝wonderlab小蓝瓶益生菌时，他把益生菌的作用原理条分缕析；在介绍伊利欣活纾糖奶粉时，他直接亮出低GI食品认证证书；他还将高山散养土鸡的好处逐个道来，让杨博士童子鸡深入人心；在安利自己小时候喜欢的零食品牌旺旺时又真情实感。。。。。。独特的风格式带货助力品牌的趋势新品大卖。
　　第四步：打通货架场，转化加速
　　大促前期，种草为先；进入后段，货品的运营和爆发尤为关键。
　　过去一年，抖音电商向下扎根全域兴趣电商，不仅内容场景加速增长，货架场也蓬勃发展，GMV占比已超30。抖音商城构筑起了一个中心化的流量阵地，顺畅衔接深度种草与高效成交，成为各类品牌的经营新场域。
　　此次金秋收获季，打通货架场与内容场，借助抖音电商的人群资产和内容分发能力，激发二者的协同承接效应，针对不同客群落地精细化运营，让用户需求与产品精准匹配，提高消费者的复购、搜索率，为品牌加权后链路，提升转化、促进爆单。
　　抖音电商发起主题大促，以中秋好礼平台券、中秋带货专场等多玩法的特色活动，让商家的趋势新品精准触达用户，占领消费路径；抖音商城核心资源加持，包括猜你喜欢、首页feed卡片、超值购、秒杀频道活动专场等海量资源将全域氛围拉满；还有高比例巨量千川激励扶持，全周期维度计算增量，品效结合助商家中秋起飞。
　　新品是品牌增长的重要引擎，但上新成功率普遍不高。抖音电商金秋收获季以充分的热点事件做加持，以高黏性活跃人群做拉新池，以持续的触达机制做种草，还有通畅的购买链路形成全链路，为品牌趋势上新制造了一个更全面的高效经营场。
　　面对注意力过剩的现状，品牌跟随匹配度高的平台营销节点会事半功倍。借助平台投入的巨大资源提高营销节点的水位，商家更有机会小成本撬动流量杠杆，实现声量与销量的齐飞。