个人怎么和企业一样打造极深的护城河

　　企业靠产品赚钱，靠护城河守钱。巴菲特投资上市公司，提出了护城河的概念，护城河指的是未来的一段时间里，企业赚的现金流不会受到竞争对手抢占。护城河是为了保护城堡的，所以护城河的作用，其实就是为了避免利润被竞争对手抢占。巴菲特投资的上市公司，护城河分为三种，我们可以这么理解深、宽、急深：无形资产宽：规模效应急：网络效应这篇文章，我们先讲第一个无形资产打造深不见底的护城河第一个护城河的特点是深无形资产：特许经营、专利和品牌。【特许经营】只有获得特许经营的企业能做，别人做不了。巴菲特投资的富国银行，就是特许经营的公司。我们不能随便开银行，就没办法跟他们抢生意，所以银行就是国家特许经营的一个生意。在国内，很多国企所在的行业都是被特许经营保护的，比如说白酒行业，虽然有10多家白酒上市公司，但是白酒行业想要再开创新品牌，已经很难了，因为国家已经不批白酒许可证了，这个行业就相当于被保护起来了，毕竟这是国家的赚钱机器。比如水力发电站，不是谁都能开的，必须国家批准。你投资的企业，有特许经营吗？也许都有，只不过你不知道，就像白酒许证，之前我也是不知道的。对我们个人来说，除非我们能拿到一个生意的特许经营，我们能做，别人做不了，那么就形成了竞争优势，别人没法来抢你生意。像现在视频号和抖音带货，卖书是需要出版社授权的，有出版社资源的人，就能够更早形成自己的竞争优势。【专利】专利主要体现在科技和医药公司。因为国家对专利有保护期，所以在保护期阶段，就可以疯狂赚钱。比如乐高的儿童教程之前有专利保护，想用必须交钱啊，但是去年就专利就过期了，于是国内很多做编程教育的，就可以直接用这套教程。《我不是药神》里提到的格列宁高达一瓶4万，是全球三大医药龙头诺华公司生产的，因为有专利保护，能够支撑起这样的高价（几美分的成本，可以卖几百美元），但也是因为前期研发成本太高，得几十亿美元。医药有10多年的专利保护期，2001年格列宁进入中国，这时候仿制药都是违法的，直到2013年4月专利到期，才有三款国产仿制药拿到生产批文，老百姓购买的成本才下降。你投资的公司有专利吗？也许不少公司都有专利，但是有领先于同行的专利，才有意义。比如像华为的5G，就是超强的专利。如果公司有专利护城河，那么在专利期内，就是超强护城河。只不过，专利总会过期，新专利要是没有出现，同样是风险。对我们个人来说，我们也可以有自己的专利出书和讲课，或者写原创文章，都是在搭建自己的专利护城河。作者和讲师的身份，就是比绝大多数普通人要更有赚钱的优势。我现在写公众号文章，每篇文章都标原创，以后出书，这些都是我的原创素材。【品牌】世界上最牛的品牌是哪个？毫无疑问，是百年品牌的可口可乐，可口可乐是唯一一家给投资者的年化复合收益率超过15的上市公司，累积收益超过100万倍，仅此一家。可口可乐的创始人曾经说过：“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的牌子在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱重新建立可口可乐的生产线。这就是品牌的力量。”从这句话我们可以知道：品牌的价值和生命力，比产品更强大。这也是巴菲特从投资烟蒂股到投资喜诗糖果的思维转变，以前他只愿意用低于公司价值的价格买入公司，而现在，愿意用正常价买入有品牌的优秀公司，比如他的第一重仓股苹果公司。品牌，最早是为了区分，帮助客户降低选择困难。买东西，选品牌，最省心。所以不同品类，都会有企业竞争品类的头部，也就是我们想到的第一，比如手机苹果、网页谷歌、社交腾讯、电商阿里、外卖美团、白酒茅台、饮料可乐。对我们个人来说，我们要做的事情，就是专业，最好是一骑绝尘。把自己的名字打造成某个细分领域的第一，或者某个小圈子里的第一，那么你的个人品牌就建立起来了，客户也会自然而然上门。比如在我的圈子里，很多人想到投资，就会想到我，这是我打造的小圈子里的第一。要做到这一步，要有高强度的专业输出，比如我输出了100天的投资课程，100期的视频号，83万阅读量的投资文章。即使投资比我厉害，那输出没我强吧？我可以日更3000字这就是我的差异化定位，投资里文字输出最强的。每个品牌，都有人性，就会吸引不同的人。就像东邪和西毒，同样武功盖世，同样对外招生，但是吸引的人群，就是不一样。手机品牌，华为代表科技兴国的爱国情，苹果代表创业者改变世界的不屈。对于不喜欢的品牌，客户的反应就是：你很好的，但是我不喜欢你。李佳琦对欧莱雅的品牌描述，让我这个直男秒懂，他说他把每个品牌都看成人，而欧莱雅，就是那种刚毕业的女生，想变美，但是又没钱买太贵的化妆品，而选择欧莱雅，不大容易犯错。他没有讲各种产品参数，就直接研究了女性的心理和产品的个性，活该他赚那么多钱，真是偶像啊。从李佳琦的描述，我们还可以知道：大多数人选择品牌，就是怕犯错。既然品牌有个性，有识别度，那我们呢？我们打造个人品牌，得有差异化的个性啊。同样都是做投资教育的，为什么别人会喜欢我？可能是因为我像唐僧一样，不仅仅有坚定信仰，经常普及投资价值观，还是个输出狂魔，朋友圈、公众号、视频号和社群都能看到我的身影，最后，我还是个好友，经常帮别人解决问题，还告诉别人要利他，最后普度众生。这就是我鲜明的特点，像唐僧一样。公众号的财经大v招财大牛猫，他就是一个犀利的段子手，结合炒股，简直就是圈粉大神。在互联网时代内容有用有趣，可以秒杀99的人。可是，品牌能让客户喜欢，但不能让客户忠诚。否则，诺基亚怎么会消失？品牌不是让客户忠诚，而是忠诚于客户。做客户长期持续需要的事情，这才是品牌做的事。我能想到的最经典的案例，是日本的711。711的定位就是让客户更便利，一开始只是卖日常用品和零食，而且正常过年休假，以前日本过年，很多面包厂家都是放假的。但是711为了给客户提供24小时的三餐服务，硬是谈了好几家面包工厂，给711提供三餐。更牛的是，在日本的711还可以交水电费，反正，就是让你生活更便利。最牛的是，711发现附近的银行经常排队，取款不方便，还有不少客户问711能不能办理取款和转账服务，于是711花了很长时间，竟然拿了银行的牌照，在711的店里放了ATM，方便客户存钱、取钱、转账。总之，711的定位，不是一个卖货的便利店，而是一切为了让客户更便利。那对我们来说呢？个人品牌的周期，会比产品周期更长。很多产品总会过时，但如果我们定位的方向，一直跟着客户的需求方向，也就是趋势方向，那么就更不容易过时。像我的定位，就是让写作和投资实现更自由的人生。关键词是自由，其实是财富自由，因为写作和投资都是为了让自己更有影响力或者更有钱，未来肯定也会加上销售。所以，为了让自己更自由，我也在寻找更好更强大的方法，自己践行，然后推荐给更多人。那你呢？你做的事情，是别人的刚需吗？猫叔说要做离钱近的事，就是帮人世俗意义上的成功。什么是世俗意义上的成功呢？从平时大家的恭喜就可以看出来恭喜发财、你真好看、你身体真棒、你家孩子真聪明、你家孩子成绩真好。。。。所以对应的行业就是：帮人賺钱帮人变美帮人变健康帮人变聪明帮孩子提分如果你的个人品牌缺少定位，可以选择这5个赛道，不要怕竞争，因为赛道足够大。在大赛道里找细分方向，才是更好的定位方向。打造极深的护城河，守住自己的利润。