解密用户过亿App的前100万用户怎么来的？

　　一直以来，很多过亿App的产品都是大家争相曝光的对象，也是大家认为最为成功的产品，但是在曝光的过程中很少有人说到是怎么推广出来的，大多把用户数的增长归功于产品，偶尔说到推广的时候，也只是只言片语，不敢说太多。这是因为推广方法是很多产品成功的核心秘密，任何人不会实诚的把自己的推广方法公布于众，主要是害怕被对手学到，今天笔者就借曾经在推广界混的人脉，把问到的几个上亿APP的前100万用户的推广方法公布出来，以飨各位读者。同时，为了保护App隐私以及避免广告嫌疑，在本文暂不提及App的名称，各位只看方法即可。
　　采访对象，某阅读App早期的推广人员，据悉，目前该App用户数已经突破一亿。为什么采访一个公司早期的App人员，是因为这样的人员知道更多的干货，“前人栽树，后人乘凉”就是这个道理。
　　1。问：请问你们阅读App前100万用户用了多长时间？
　　答：4个月。
　　2。问：4个月靠线上渠道就能来100万用户量？没有其他渠道了？
　　答：4个月是线上渠道的量，不算线下的，如果算线下的，1个月就到100万的量了。
　　3。问：线下渠道这么厉害？都是哪些渠道？
　　答：我们的线下渠道主要是厂商预装这块，当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想，这几个是比较大的，其实当时是所有的厂商都谈了预装了。
　　4。问：这么牛？据说预装都是比较难的，你们怎么这么牛？你们当时预装了多少个厂商，预装的数量有多少万啊？
　　答：我们线下厂商这块独占鳌头，是因为我们的员工是厂商出身的，对厂商比较了解，当时厂商覆盖是100，后来除了小米预置了其他家的阅读app外，其他的厂商我们基本都谈了预装，具体预装的量是多少，我也不清楚。
　　5。问：你们的线上推广渠道有哪些？首发？版本更新？
　　答：当时貌似没首发吧，我们当时主要是书的资源，限时免费。至于推荐位，我们基本上都要了，而且很多市场也都推荐了，主要是我们的产品做的好，另外我们的阅读App有一个本地书架，帮各大市场做期刊啥的，比如安卓市场周刊等，我们是第一家做这个的，我们做成了书可以放网络书城的，类似于攻略，这个也是市场帮我们推荐的原因之一。
　　6。问：你们产品好？产品转化率高？做活动了吗？
　　答：活动基本没有吧，我们产品的主要优势是转化率高，转化留存都破70的，估计前无古人后无来者了
　　7。问：那你们真是太牛了，估计还是竞争对手太少，做的好的几乎没有？
　　答：也对，当时就阅读app比较少这些，同时加上运气好和产品好。当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的，比如仿真翻书都是我们先做起来的，在产品创新和阅读体验方面，最先推出背景阅读，仿真羊皮纸等各种非常完美的阅读体验，并且在书籍打开速度上做提速了不少，同时还没有广告，在阅读体验方面上下了很大功夫。
　　8问：我听说很多小说网站太监书比较多，你们多不？还有当时你们的阅读主要是专注那块？而且书的话涉及到版权问题比较多？
　　答：我们很少有太监书，而且我们的内容专注出版方面的书，而且有版权，很多那种实体书，可能看着不受欢迎的，但是的确有用，我们和各大出版社谈，记得曾经的《百年孤独》、《货币战争》等书，看的人很多。并且前期出版社，没现在那么难谈，他们更多的想打开电子书市场，同时我们也切入的早。
　　9。问：还有铺渠道方面，你们铺了多少渠道，花了不少钱吧？
　　答：花钱？这点你还真说错了在公司两年线上市场我就没花过钱。另外，渠道方，我们几乎大小渠道都铺了，铺渠道都花了三四个月。
　　以上是采访的内容，经过了一些整理。通过采访可以看出，这个阅读App成功的主要原因有四个方面。
　　第一是：市场切入早
　　市场切入早，主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候，迅速切入。抢占了市场的先机，当传统的出版商还在看着电子书市场的时候，他们已经开始做阅读App市场了，同时传统书商对一些实体书的不关注，使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈，这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。
　　第二个是：线下预装强
　　说到线下预装，笔者是非常佩服这个团队的，预装能达到100，也是其非常大的优势，这个其实是人力优势，可见优秀的人才引入，还是非常重要的，至少这样一两个内置的高手，可以抵一个线下预装团队了。
　　第三是：产品强
　　产品的转化率能超过70，这个真是罕见，说来甚是惭愧，笔者曾经推广的App，曾经在3G门户上做过一次首发，结果转化率才只有10。如果能达到70，估计很多推广人员睡觉都是笑的，这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。
　　第四：推广接地气
　　虽然当时没有花什么钱，但是在人脉拓展和铺渠道方面，这个团队还是很用力的，其实早期从事App推广的人员，基本都非常踏实实干，大小渠道基本都没有不放过。而不是像现在的很多推广人员一样，比较浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以说，做推广一定要接地气，要脚踏实地，这样才能成功。
　　作者：移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq