双11抢主播：时薪千元招不到人带货主播秒变香饽饽

　　原标题：快递员后双十一又一职业火了主播千元时薪仍招不到人
　　随着双十一预售的正式开启，囊括无数大小商家和消费者的一次购物盛典也拉开大幕。
　　除了各种商品优惠外，由于近年来电商直播的兴起，带货主播也成为了香饽饽，特别是在双十一的大背景下，其成为了双十一继快递员外又一热门职业。
　　顶流主播李佳琦
　　近日，有媒体报道称，当前各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热度空前高涨。
　　“招聘女装主播，直播56小时，不坐班，全职月薪15K40K，兼职150元300元小时”“招带货主播，稳定收入1万，日播四小时不坐班，上手就会。”这类的招聘广告比比皆是。
　　其实当前，主播们早已从日播四小时变成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元小时，但商家和运营机构手上的主播依旧紧缺。
　　有直播机构负责人表示，今年的主播需求在双十一之前就已经爆单了。
　　“往年公司十余个全职签约主播就能够满足双十一的需求，不过今年双十一前有合作意向的商家就已经超过了20个，这其中有不少是酒店、旅游类商家。”为了满足需求，该直播机构不得不通过公会、高校等途径招聘了50域名兼职主播。
　　双十一人才需求电商运营位列第一
　　“10月24号到11月11号这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价钱。部分兼职主播的时薪已经被炒至千元以上，而略知名一点的主播薪水可能会达到每小时1万元。“该负责人表示。
　　对于各大小商家来说，双十一这一千载难逢的机会谁都想不错过，但是最终是否能够通过直播提高交易量以带动数据上涨，这又是另一个需要面对问题。
　　直播带货风起真能带飞销售额吗？
　　说起双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏如今已无人问津，但类似的游戏式营销并未消失，取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了本地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。
　　这些迹象表明，电商正在迅速闯进各行各业。在此过程中，双十一这个仅有十几年历史的购物节会不断刷新定义。在今年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一展开观察，围绕各个话题进行深度探讨。本文聚焦的话题为“直播带货风起真能带飞销售额吗？”
　　直播带货，顾名思义就是在直播的同时带货，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。疫情期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播，本就火热的直播让疫情这个催化剂助推上又一高峰。近年来，直播带货俨然成为主流，一些顶流主播的销售额动不动就是几十上百亿，在双十一来临之际，直播带货真能凭借一己之力带飞销售额吗？
　　直播带货为什么能火？
　　在探讨直播带货为什么能火之前，我们先来聊聊消费者普遍的购物心理。消费者在购物时极易因优惠促销而产生冲动型消费，尤其是女性群体，直播中常见的秒杀活动起源于线下，与“季末清仓”等促销手法大同小异。通过主播的言语刺激，消费者容易基于信任而产生冲动付款行为，过后还会因为抢到“限时特价”的商品而产生满足感。同时，主播通过弹幕带动节奏，营造出仓促的抢购场景，不给消费者犹豫的时间，从而极大地促进销量。
　　我国地域广阔，除了一线城市外，二三线城市甚至农村，本地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。他们在直播中看到众多低价商品时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这使得直播购物的体验优于电商平台中的图文罗列。
　　在直播带货过程中，主播往往会亲身试用产品，展现形式更加真实，因此更易加深消费者对其的信任。尤其是服装、美妆类产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在消费者面前，从而帮助消费者选择合适的商品。在建立起信任后，忠实粉丝往往会将对于主播的信任转嫁到产品上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，销售额将节节走高。通过以上几点，直播带货火爆的原因也随之揭晓：营造消费氛围、建立品牌信任、刺激冲动消费。
　　直播带货给双十一带来哪些影响？
　　自2015年起，网络直播便逐渐进入公众视野，并在2016年迎来“网络直播元年”。调查显示，2016年中国网红人数已超过100万。2018年4月，中国网红粉丝总人数达到5。88亿人，网红电商GMV年度增长量高达62。2018年双十一期间，“带货女王”薇娅以3。3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000支口红，直播带货撑起了淘宝千亿销售额。到了2019年，直播带货更是成为各大电商平台的标配。
　　2018年淘宝双12期间，各大主播分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地进行了为期12天的直播，各大产业基地的销售额平均上升200。2020年11月1日0时11日0：30，天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元，是2019年的两倍；11月10日11日，薇娅直播间GMV累计超过17亿，带货销量超600万。李佳琦直播间GMV超11亿，带货销量也超过400万。除了这两位头部主播外，雪梨直播间GMV也达2。71亿，刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的直播间GMV分别为0。29亿、0。23亿、0。15亿和0。14亿，直播带货俨然成为双十一中坚力量。
　　直播带货真能带飞销售额吗？
　　10月24日，首场双11预售开启，也为今年的购物节拉开了序幕。据统计，24日晚有4。6亿人次涌进李佳琦直播间，开播仅40分钟，观看人次就超过了1000万，一众美妆单品直接卖至脱销；罗永浩以“男人们的需求”为题开启淘宝直播首秀，开播仅1小时观看人次便突破550万。10月24日晚，天猫双11预售仅1小时，3000多个品牌成交额相比去年同期翻倍增长。
　　据悉，李佳琦直播间共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，多款产品上架不到一分钟就售罄下架；罗永浩直播间共上架手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰等156个商品链接，期间实时在线人数一度达7万，累计观看人次2600万，粉丝增长110万。除了头部主播外，双11预售首日，淘宝直播的腰部主播、新主播预售引导金额分别同比增长365、684。双11期间，罗永浩本人还将参与6场淘宝直播。
　　预售首日，李佳琦直播间GMV达到了215亿元，销售额远超去年双11同期的106亿元，虽然这个数据未得到官方的确认，但也足以显现出直播带货的火爆。可以看出，直播带货对双十一销售额的促进是巨大的，除了淘宝外，其它平台也争先涌入直播带货领域。10月24日，B站正式加入双11直播带货大战，在直播分区正式上线了购物专区，全量放开了购物“小黄车”功能。目前，B站带货直播间可添加淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品。
　　写在最后
　　《2022年中国直播电商市场数据报告》显示，2021年我国直播电商市场交易规模达到2。4万亿元，比2017年的196。4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心预测，中国直播电商交易规模将达3。5万亿元，同比大增47。69。经过了野蛮生长时期，直播电商的内容和形式在不断地丰富、充实。前有淘宝、京东、拼多多等“资深玩家”，后有抖音、快手、B站等后起之秀。随着越来越多玩法的加入，双十一的销售额将突飞猛进，中国电商行业也将迎来全新的光景。