雷军的演讲：一场老实人的营销进化论

　　也许是运气不太好，我在11号晚上7点在单仁行直播跟大家聊品牌的时候，撞上了雷军的年度主题演讲，要是以主播来形容的话，我这个小主播就撞上了雷军这个大主播。
　　但幸运的是，我把雷军3个小时的演讲又看了一遍，不仅很精彩，雷军这场主题演讲的本质，其实跟我所讲的关于品牌升级和活化的底层逻辑有共通之处。
　　如果用一句话来形容的话：
　　这是雷军这个老实人一场充满力量和温情的内容营销，也是关于小米这个品牌的价值观塑造和产品发布会。
　　怎么说呢？
　　雷军是我敬佩和欣赏的一位企业家，也是非常值得我们去学习和研究的经营者。
　　他和我的经历有些类似，60后，都是寒门出身，依靠着自己白手起家，从小兵逐渐成为职业经理人，再到自己创业。
　　当然，我高考考了2次，雷军不仅1次就过，还几乎是以“状元”的实力考进了武汉大学计算机系，是中国最早的一批程序员大牛，妥妥的理科天才，也是小米这家最年轻的世界500强企业的缔造者。
　　而且，雷军还是最早的企业家网红，一曲“areyouok？”的恶搞视频火遍全网，让理工男雷军的人设变得更加憨厚近人，成为了年轻人熟知和追捧的对象，简直就像是开了挂的小说主角。
　　结果，今年雷军就有别于过去两年侧重于产品发布会的主题，今年的主题叫“永远相信美好的事情即将发生”。
　　诶，雷军不跟你讲产品，不搞带货了，而是跟你互动交流，开始讲故事，讲自己遇到的挫折，穿越人生低谷的感悟，开始展示感性的那一面了。
　　你以为我真的是顺风顺水的小说主角了？那我就不讲小米，跟你讲讲我曾经的困境了。
　　别的不说，光是这个话题，我相信很多人就愿意去看，毕竟作为普通老百姓，我们本来就喜欢听曲折起伏的故事，特别是这种成功人士的失败故事，更能容易引起大家的共鸣。
　　那么，雷军讲了什么故事？
　　表面上看，雷军讲了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的三个故事。
　　但我们仔细分析，雷军是针对不同的用户群体，精心准备了3个故事。
　　第一个用户群体是员工和职场人。
　　雷军作为程序员和产品的设计师，花了3年准备了一款办公软件，结果被微软打得头破血流，本来觉得自己的产品很完美，很牛X，最少要卖2万套，结果只卖出去2千套。
　　雷军就想不通了，我当时既有金山这样的成名品牌，又是我亲自设计开发的软件产品，怎么可能卖不动呢？
　　雷军去干了销售才发现，不是产品不好，而是对用户来说太复杂，满足不了用户基本的需求。
　　用户还只想看看自行车，你就给用户介绍飞机大炮了，那不得把人吓跑了。
　　所以，作为一个后端的开发者和设计师，一定不能只是待在后端去做“我想要的高大上的产品”，而是必须走到前端，给前端销售提供支持，去做用户真正需要的产品。
　　我们想让产品卖好，就必须了解用户的需求，做出用户想要的产品，让产品好卖，让前端销售更加轻松。
　　我想，这个时候肯定有很多职场人点点头，雷总这个故事讲到我们的痛点了。
　　第二个用户群体是年轻人。
　　雷军的第二个故事说自己产品失败之后，自己心灰意冷，陷入到人生逆境里，怎么办呢？
　　雷军说自己泡吧蹦迪彻夜不眠，还经常上网在论坛里吹水。
　　诶，玩起来了。
　　很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。
　　雷军的体会是只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式，上网泡论坛还让他认识了马化腾和丁磊。
　　诶，你先别管雷军说的真不真，你就说你是年轻人，你听得爽不爽？
　　那可太爽了。
　　在今天学业、父母家庭、甚至爱情的压力下，咱们的年轻人也会遇到困境，但今天一个成功的大佬跟你说，只要不是瞎玩，为什么不能去放松娱乐一下呢？
　　我相信年轻人一定是有共鸣的，而年轻人恰巧就是小米的主要目标用户。
　　第三个用户群体是企业家。
　　雷军说自己错过了1995年开始的互联网浪潮，本来1998年10月还想着用1000万去收购网易，结果2个月后，人家网易就估值5个亿了。
　　这又把雷军打击到了，怎么人家创个业就能颠覆我的认知了？
　　好不容易自己从头学习互联网，把模式跑通，做了个卓越网，又因为遇到了2000年的互联网泡沫，融不到钱，最终倒在了电商全面崛起的前夜。
　　你说惨不惨，这一转身就错失了整个PC互联网时代。
　　雷军就开始明白一件事，创业，确实需要运气，更需要对大势的精准把握。
　　这一次的挫折就让他知道了，互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命，未来互联网会融合到各行各业。
　　所以一进入移动互联网时代，雷军毫不犹豫地立即行动，成为最早的用户，也成为了移动互联网浪潮最早的参与者。
　　他把自己经历的所有挫折、失败，都化为穿越人生低谷的感悟，成为下一次行动的宝贵财富，于是，就有了小米。
　　随后，画面一转，雷军就介绍了自己的书《小米创业思考》以及新产品发布。
　　想一想，你要是经营者和创业者，会不会想去买这本书呢？
　　你要是年轻人和职场人，会不会被雷军演讲的内容所打动，买一买小米的产品当作门票，感谢雷军的演讲，满足一下自己的精神需求呢？
　　起码，我已经下单了一本雷总的新书了。
　　所以，我们会发现一点，雷军虽然开头说我今天不提小米，但实际上每个故事都没有离开小米和自己的核心目标用户。
　　这三个故事是雷军用自己的经历，代表小米向用户给出的承诺和价值观，我们不光要懂你，更愿意去满足你的功能需求和精神需求，成为时代的引领者。
　　雷军是一个老实人，但他也是一个不断学习和进化的营销大师。
　　跟我们很多企业一样，雷军一开始也是单纯地用直播带货，或者是开产品的发布会。
　　但今天我们会发觉，雷军已经换了一个方式，就像东方甄选一样，我不是来带货的，我是来讲故事，给价值的，带货只是你去看电影随手买的爆米花。
　　雷军的演讲在前期做了大量的引流广告和短视频进行传播，演讲再以内容分享作为支撑点，去跟市场大众做深度的互动交流，用价值观和感悟去引起用户的共鸣，最后才带出小米的产品，这样的营销效果和传播广度非常好。
　　其实，这就跟我在直播中讲到的，品牌怎么进入用户的心中？
　　品牌要想办法给用户传递我的承诺，像雷军的个人经历和IP形象就是小米品牌的一部分，这样的故事更容易被接受和传播，也容易去筛选出价值观统一的用户，培养起信任感，为销售赋能。
　　所以，德鲁克说，企业有且只有两件事，一是创新，二是营销。
　　雷军创新了他的演讲方式，为营销去造势。
　　那么，我们呢？是不是也该学习进化一下了？
　　责任编辑罗英凡