“贴地式”招商，从一场小会，看见南溪产区大格局

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　　文知酒团队
　　近日，知酒君跟随着国内部分酒类经销企业考察团一同来到南溪，为期2天的考察行程安排，让考察团对这片孕育出五粮浓香的白酒圣地印象深刻，无不为这川滇黔三地交汇处的风光和酒香所吸引。
　　招商引资
　　宜宾南溪是认真的
　　7月28日，由宜宾市政府指导、南溪区白酒专班与科通国际展览（广州）有限公司共同组织的“国内部分酒类经销企业来南考察投资级商务洽谈座谈会”在宜宾南溪区召开。
　　现场，宜宾市经信局党委委员、副局长李强，南溪区委常委、统战部部长、区政协党组副书记王财波，宜宾市南溪区人民政府党组成员、副区长徐建，宜宾市白酒专班主任王源培，南溪区白酒专班主任苏德强及南溪区经合外事局、南溪区经信科技局、南溪区市场监督局、南溪区服务发展局等多个部门领导共同出席了此次会议。
　　此外，宜宾酒股份有限公司、金喜来酒业、南溪酒业、恒生福酒业、今良造酒业、惠宇酒业、唐氏酒业、八角井酒业、九里香酒业、汉邦酒业、九龙酒业等南溪多个酒企的高层代表共同参与了此次会议。
　　从阵仗上看，宜宾及南溪区地方领导、酒企代表的人数要多于考察团企业家人数，但这也反映出了宜宾、南溪区对招商引资、产业扶持的重视程度。
　　为让酒类经销企业家更深入了解宜宾市南溪区及白酒产业的发展情况，宜宾市经信副局长李强以“3个为什么”展开对南溪区的深度介绍。
　　为什么宜宾南溪值得关注？李强从地里环境、人文历史、战略地位、交通优势、开放平台、综合经济等6个方面进行了说明。同时，南溪白酒产业是除了五粮液以外全市营收增长最快的，纳税亿元以上的酒企有2家。
　　为什么宜宾南溪产好酒？李强主要从4个方面进行了说明。第一有着独特的自然生态，整个宜宾形成的气候、水源、微生物等孕育出特别适合白酒酿酒的地方，鸟瞰宜宾地势就像一个天然的大酒窖，尤其是南溪更具同纬度度最佳酿酒带和适合微生物群生长的环境优势；第二有着悠久的酿造历史，产区内40年以上老窖池接近15000口，10年以上的老窖池达10000余口；第三有着先进的酿造技艺，宜宾孕育出的五粮浓香是国家非物质文化遗产，而南溪区的酒企也在持续发扬五粮浓香的酿造技艺；第四有着强大的创新优势，全国唯一一个中国白酒学院位于宜宾，江南大学宜宾白酒产业研究院、中国标准化研究院高质量发展创新基地（宜宾）落户南溪，同时宜宾国际高职院正在南溪成势，能够为酒类产业输送更多新鲜血液。
　　为什么南溪区白酒产业潜力大？李强表示，南溪位于中国白酒金三角的中间区位，是核心地带，有着与宜宾白酒同样的优质基因；他还强调，南溪是宜宾五粮浓香产区打造的重要载体，更是宜宾长江0公里最优酿酒生态圈，世界优秀酿酒主产区的优秀代表。
　　现场，南溪区委常委、统战部部长、区政协党组副书记王财波对南溪区白酒发展情况也进行了更详细的介绍。
　　他提到，如今宜宾对白酒产业是前所未有的重视，尤其是关于南溪产区的打造。目前南溪共有酒企44家，规模以上企业共有13家，年产能突破10万千升，占宜宾市总产能14以上；四川省原酒20强企业共4家，分别为长兴酒业、南溪酒业、金良造酒业、金喜来酒业。在去年，南溪产区也获得了由中国酒业协会授予的世界美酒特色产区的称号。
　　一场经销商与酒企的“相亲”
　　就在7月27日28日，全国酒类经销企业考察团在南溪区白酒专班主任苏德强及专班领导李学刚的带领下，分别走进了恒生福酒业、金良造酒业、南溪酒业、八角井酒业、长兴酒业及金喜来酒业进行了深度了解。
　　在28日下午的会议上，企业家考察团代表共同表示对南溪区白酒产业留下了深刻印象，并表示出了浓厚的合作意愿。
　　此外，也有企业家代表分享了关于南溪区未来的发展探讨。湖南地区经销商代表提出，如何将五粮浓香核心产区的概念代入南溪产区是南溪区快速发展的关键；此外酒类核心消费群体正在向新生代消费群体迭代，如何迎合新生代群体的消费习惯是南溪区抓住未来发展机遇的核心；此外以湖南市场为例，湖南作为浓香型白酒的消费大省如今市场消费逐步向品牌化集中，所以如何让更多消费者感受到南溪产区白酒的魅力也是未来发展的核心。
　　一位广东的企业家表示，其企业业务覆盖了皮革、机器人、教育及酒水板块，此次的目标非常明确，一方面是寻找合作酒企，另一方面是为后续的建厂需求进行产区考察。他提到，南溪区的长兴酒业与国馆的合作是行业典范，真正起到了112的作用，希望能够在南溪区寻找到合适的合作伙伴，借助公司现有的多板块渠道实现更进一步的发展。
　　来自成都的企业家代表表示，其公司专注白酒产业多年，如今已有多款五粮系产品，同时也有自主品牌，是一家集酒类开发和经销的公司。如今为了更好的满足市场消费需求，需要进一步扩充及优化产品。此次来到南溪认识到了恒生福酒业优良的品质、今良造浓酱双优的特色、长兴酒业的创新优势、南溪酒业智能酿造的优势、金喜来酒业的生态酿酒特色以及八角井酒业悠久的酿造历史等。很难想象南溪产区内拥有这么多独具特色的酒企，这也十分契合公司的合作意向。
　　另一位成都企业家代表表示，其公司以品牌开发为主，在线上经营有着丰富的经验，如今也是顺应线上消费主流，重点进行200300价格区间的产品打造，此行也是希望能够找到合适的合作方。
　　除企业家外，南溪区各大酒企也分别进行了对酒企自身的相关介绍，为酒类经销企业家考察团提供更多信息，以推动最终的合作达成。
　　政府牵头的
　　“贴地式”招商
　　与会，宜宾市白酒专班主任王源培提到，长久以来消费者们只知道五粮液而不知道宜宾，这不利于产区形象的整体提升。因此在宜宾市政府的指导下，目前宜宾正在进行关于五粮浓香核心产区的打造事项。此外也在积极推动地方原酒企业品牌打造等方面工作，以满足企业家及消费者对酒类产品的个性化需求。
　　此外，南溪区白酒专班主任苏德强也对下一步南溪区酒企整体“往外走”的发展规划进行了介绍；南溪区经合外事局领导进行了南溪招商引资政策的详细说明；南溪区经信科技局领导对产区内的人才技术支撑进行了介绍；南溪区市场监督局及南溪区服务发展局领导共同表示会为企业家的投资做好最佳保障。
　　与会，科通国际展览（广州）有限公司总经理沈利华提到，科通国际是国内资深的展会公司，其自身也在中国酒业发展多年，但第一次到南溪就被产区的生态环境及好酒所吸引。此外对南溪区政府的“贴地式”招商表示惊讶。
　　事实上，这并非南溪区首次邀请酒类经销考察团来南进行实地考察，但以如此落地的方式推进地方酒企的发展，在整个中国白酒产区当中都实属少见。
　　能够看出，南溪区政府正在积极推动地区白酒产业的高质量发展，与地方酒企密切配合共同开展招商引资事项，不放过任何一次能够有利于产区发展的机会。
　　此外沈利华也对南溪地区酒企的发展提出了建议。她提到原酒企业不仅要紧跟宜宾政府的步伐，也要积极主动往外走。此外南溪产区有着这么多优质的酒企，更要加强企业营销板块的工作，不能只顾生产，要生产、销售两不落。科通国际愿与与南溪产区一道，致力将南溪白酒的酒香传向全国。
　　都说白酒产区的整体发展离不开地方政府的支持，而宜宾市南溪区政府显然也是一个扶持地方支柱产业的典例。
　　11月1618日
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