更适合中国宝宝的“纸乐高”，她把这个卖到了学生课堂上热议聚热

　　童年的纸菠萝终于回到我手里。
　　文成如梦
　　编辑郑亚文
　　你小时候叠过“纸菠萝”吗？
　　将彩色的纸片叠成一个个三角形，然后再用这些三角形来拼插出一个菠萝的形状，用来当笔筒或者是装饰品。
　　这种折纸工艺的学名，叫做“三角插”，被外界认为是更适合中国宝宝体质的“纸乐高”。将纸叠成的三角形拼成你想要的形状，就像“乐高”用一个又一个的小零件组成各种造型一样。2020年，“三角插塑纸艺”入选揭阳市非物质文化遗产，也将这种立体折纸艺术带到了更多人面前。
　　36岁的杨霞，手里有一家经营了12年的淘宝店，卖的就是三角插手工艺品。这个看起来略显文静的重庆女生，至今还记得刚开始创业时朋友对她的质疑，“这不就是一堆纸吗？谁闲着没事买这些回家”。
　　没想到她一坚持就是12年，并且从入不敷出到了收益稳定。
　　这段时间，她还发现，越来越多的年轻人也来到了店铺，最高峰时期一天有100多人来找她买这些“没用的东西”。她发在小红书上的教学视频收获了3000多个点赞和2000多个收藏。
　　和最初因为“爱好”买来玩不一样，现在有很多人是在社交平台看到，觉得新鲜好玩来买；也有很多人买来怀旧，有人在商品底下评论“初中时期折过的东西了，太久远了，都是回忆啊”。
　　从爱好到事业
　　2009年，杨霞大学毕业后，和很多人一样按部就班找了一份工作。毕业后的头两年，虽然是“月光族”，但杨霞过得很快乐，余暇时间和朋友一起吃饭，旅行，倒也悠然自在。
　　偶然一次和男朋友一起旅行时，她接触到了三角插。小摊贩用扑克牌做出的花瓶，一下子勾起了她小时候用纸做“牛角包”和“菠萝”的记忆。
　　有人被特殊的气味击中，有人被好看的装饰吸引，有人被夕阳西下的黄昏击中，在那一瞬间，杨霞觉得三角插就是她的光。
　　当时她就觉得，这个东西很特别、很有趣，回家后她立马就找了很多废纸片，拿来裁剪。然后上网找各种教程，但当时网上的教程并不多，她只能自己琢磨，用废纸叠出来的三角插做出一些简单的产品。
　　杨霞至今还记得她正式做出的第一个产品一个三角插设计出的平面版“福”字。当时恰逢新年，看着“福”字贴上墙头的那个瞬间，她觉得心里的小火苗被点燃了（现在这款产品还在店铺里售卖，时不时还有人购买）。
　　也正好赶上网购流行，杨霞就想着把三角插做出来的创意产品拿到网上去卖。因为觉得与纸结缘，纸带给她光和希望，于是她将店铺取名为“纸缘手工三角插”，售卖三角插折纸成品、半成品以及原材料。
　　那时候三角插折纸还只是一个小众爱好，创业的启动期并不容易，冷门爱好在淘宝上毫无悬念的反应平平，“一个月也没几个订单”。
　　周围也有很多朋友对杨霞的选择表示了怀疑，“这不就是一堆纸吗？谁闲着没事买这些东西回家？还是现实点吧！”小众爱好不能当饭吃，不看好的声音不断在她耳边出现。
　　创业初期，杨霞不仅没有什么收入，还需要自费买回来很多材料，过去一直“月光”的杨霞没多少积蓄，入不敷出是她的常态。很多时候，她还需要找朋友借钱。有好几次，她都在想离职创业这条路是不是真的走错了。
　　一方面，她常常被三角插的魅力所折服。一张小小的纸，只要叠成一个个的三角形，就可以组装成菠萝、西瓜、龙、鸟、小兔子等各种各样的造型，既可以锻炼动手能力，还可以发挥创意，她觉得三角插可以拼插一切。
　　但另一方面，入不敷出的生意又让她感到苦恼。但她想不到怎样才能给店铺拉来人气，提高销量，她只能闷头创作。路上的小动物，电视剧的人物，生活中可以看到的一切都是她创作的来源，她将心头的郁闷全都化为了创意，附加在作品上。
　　从小众到大众
　　2013年的一个晚上，电脑上的旺旺（淘宝上消费者和商家沟通的工具）头像闪了起来，一位老师找到了杨霞。
　　这个老师在学校负责手工课的教学，她觉得三角插折纸可以帮助小朋友们识别颜色，做一些简单加减法、还可以做空间识别，是手工课程的最好教学工具之一。
　　最初，她尝试直接用原材料叠三角形，然后拼接作品。但是工作量实在太大，小朋友们在课堂上没完成，就会带回家，回家后很多都是家长帮忙完成的。工作一天之后回来还要帮小朋友做手工，很多家长叫苦不迭，拼出来的小动物们也是千奇百怪。
　　于是手工课老师想到了买一些半成品用来上课，既可以给家长和小朋友们减轻工作量，还可以增加成品的美观，提高小朋友们的兴趣。
　　三角插折纸的工艺并不难，折成三角形、拼接成想要的形状就完成了。因为简单，这个时候淘宝上已经多了很多类似的店铺，甚至有很多前员工后面都直接成为了同行。
　　但杨霞的作品吸引到了这位老师。她为老师的手工课量身定制了菠萝、西瓜等水果，以及龙、兔子等简单好看还容易上手的产品。
　　后来这位老师的手工课大获成功，学生和学校都很满意。那次经历给杨霞带来了一定的流量，销量也开始有了明显增长，“明显多了很多家长来买三角插半成品”。
　　而这次给手工课定制产品，无意间也改变了杨霞的创作思路。
　　她以前总是沉浸在自己的世界里，喜欢创作一些有意义，很酷炫的作品，比如航空飞船、火箭等等，这类作品耗时长，拼接程序复杂。但这次和学校老师的合作让她意识到，简单好上手的作品可能更受欢迎，毕竟很多人都不是专业人士。
　　这几年，杨霞还发现，随着“90后”和“00后”对传统文化接受度的提高，店铺消费人群的平均年龄也在下降。
　　她明显觉得买家从“以前热爱立体折纸的人群”扩大到了“更广泛的大众消费人群”。“最明显的标志就是，以前卖三角插作品，只需要简单介绍几个步骤，消费者就会自己琢磨产品是怎么组装的，现在大部分人都需要非常详细的教程，偶尔还有人觉得很难。不过这是一件好事，说明三角插折纸被更多人接受了。”
　　从不理解到羡慕
　　这两年，杨霞周围羡慕的声音明显多了起来。
　　以前朋友不看好她的创业，觉得三角插折纸的爱好太小众，她把爱好当事业，“容易爱好没了，事业也没了”。
　　但12年过去了，她仍然怀揣热情，并且希望将三角插的折纸艺术推荐给更多人。现在，她的店铺有了4万多粉丝，她还有一个3人小团队。客单价只有10元左右的小东西，状态不错的时候一个月营业额能有几万，她很满意。周围很多朋友也都说很羡慕她，又开心又挣钱。
　　不过对于杨霞来说，创作本身才是最棒的。随着年轻消费者越来越多，这两年她也开始对产品做出新的调整。
　　她现在经常在社交网站上，搜寻一些在年轻人群体中比较流行的元素。她觉得“国风”和“二次元”现在特别火，也针对性的推出了很多相关的产品，中国龙、凤凰等等。她说抓住年轻人的喜好，对于文化的传播来说非常重要。
　　社交网站兴起之后，她也在网上认识了很多爱好相同的人，大家彼此交流经验，还会带给对方创意灵感。
　　除此之外，今年她还设立了一个重要目标，多录制教学视频，一方面给更多的人科普三角插折纸到底是什么，另一方面可以帮助初学者快速入门。在后台，杨霞经常收到关于怎么操作的问题，还有人因为不会拼接，一气之下把买的半成品都烧了。
　　过去我们见过太多例子，一些品牌推出爆款产品，赢得一时关注，然后很快又从大众视野中消失。打造爆款不难，难的是持续稳定的推陈出新。杨霞也说，三角插折纸不难，难的是坚持不断创新，推出符合时代审美的创意作品。
　　今年，杨霞还报名参加了“淘宝星生代”造星计划，有特色的中小商家会有流量扶持，还有20亿元的广告补贴。在参加了“造星”计划的重庆线下展会之后，她认识了很多志同道合的爱好者，还吸引了很多小朋友在摊位面前聚集，店铺迎来了一波新的关注度，增加了很多新粉，自然流量是去年同期的两倍。
　　杨霞说，如果有机会，她之后也会尝试举办一些线下活动，既可以促进店铺与粉丝之间的沟通，还能让更多人接触到三角插折纸，让更多人了解这个更适合中国宝宝的“纸乐高”。