转为免费后的第二步棋？《永劫无间》在ChinaJoy放出新“

　　有从业者将这次发布会评价为“《永劫无间》的第二步棋”。
　　7月30日，《永劫无间》在上海举办首届品牌合作伙伴大会，全方位地展示了这款头部竞技产品的品牌情况，这场发布会与7月6日《永劫无间》二周年宣布游戏转为免费刚好时隔24天（对应24工作室），加上主要围绕商业化探索展开，因此被认为是网易布局的新一环。
　　作为国产买断制游戏销量第一的产品（按照官方透露的转免费前2000万销量，单“门票”就赚了至少20亿，更不用说游戏内付费大头应该是皮肤内购），《永劫无间》此前转为免费一度引发业界对“能带来多少增长”的疑惑，随后单日新增销量100万、稳居Steam同时在线TOP5的成绩证明了该决定的价值。
　　一直被长线表现困扰的国产买断制游戏自然“眼馋”这种成果，但因为付费架构上的区别，很难学习《永劫无间》转免费，但这次发布会让大家发现，免费后或许还有更多扩展维度。
　　《永劫无间》到底想做什么？又能做到什么？我们可以从发布会内容来解析下。
　　被《永劫无间》“秀”出的品牌成绩，都有哪些亮眼之处？
　　在这次合作伙伴大会上，《永劫无间》团队主要分享了三大部分内容，游戏方面涉及产品设计、官方活动、赛事建设；声量方面主要包括在各平台（包括短视频、直播、社交平台）的数据表现、海内外口碑；探索方面则包含多形式跨界合作、直播带货、文化传承等。
　　海外媒体的认可
　　实际上这些均是在过去两年时间内做出的成绩，但当《永劫无间》整体向外界展示，还是引发了行业对《永劫无间》布局广度以及部分亮点成绩的讨论。
　　例如游戏直播带货，只靠卖游戏相关道具，《永劫无间》创下了单场销售额超4000万的纪录，位居当日抖音达人带货榜第一位，数据是同期东方甄选销售额的2。5倍，而此前游戏圈中《魔兽世界》的峰值不过600万左右；
　　再比如IP联动，日本3A主机厂商光荣的《卧龙：苍天陨落》在游戏上线前就宣布了与《永劫无间》联动，将两位《永劫无间》中具有代表性的角色装备植入到游戏中，这种海外大厂借助国产买断制游戏宣传的举动也实属罕见。
　　《永劫无间》是怎么做出这些成绩的？我们可以具体看下两个案例。
　　先说前面提到的抖音带货，通过研究前后时间线，可以发现这场卖出4000万销售额的直播聚集了大量的声势，游戏内有新英雄胡为上线，处在玩家活跃高峰期，游戏外恰逢抖音超级品牌日，《永劫无间》作为跨界品牌代表得到了流量倾斜，再加上“带货”的内容也极有针对性，紧抓了新玩家、回归玩家和现有稳定玩家的不同需求兴趣点、
　　在品牌方面合作也有效果极佳的案例，例如去年9月份与RIO强爽合作的联名款，首批在市场上投放了200万份极速售罄，连续一周登顶京东销量榜，半年销量过亿罐。
　　该成绩的背后，是《永劫无间》围绕合作对应做了诸多延展，包括在游戏里做强爽碰杯表情包，以及在全明星周末的直播中植入强爽联名款，从而增强玩家中的曝光；另外联名礼盒中会还附赠刮刮卡，可以抽取限定联名皮肤，带动玩家购买兴趣。
　　整体看下来，会发现《永劫无间》做出成绩的底层逻辑是以影响力为基础，深挖玩家的关注点来创造营销环境，并深挖电竞等玩家聚集场景，最终实现从资源到效果的跃迁。
　　基于这些成果，团队在发布会上透露出了邀请更多品牌合作伙伴共建生态的未来计划。
　　可以了解到，前两年的积累让《永劫无间》摸索出了得到市场验证的一些方法论，而今团队想要做更开放共赢的尝试（跨界广度、多元化合作手段等）也是自然升级的结果。未来《永劫无间》的生态，也很有可能在这种趋势下随之出现更好的表现。
　　音量从哪里来？复盘《永劫无间》用两年时间搭建出的品牌生态
　　“看懂了，但是很难学”，某专注Steam平台的发行商向游戏日报阐述了他的观点。
　　他认为国产买断制游戏并不缺少小爆款，甚至在一段时间内成为整个圈子讨论的重点，但网易《永劫无间》这套玩法中高影响力和高认可度只是门槛，想吃蛋糕需要有持续性的多圈层关注度。“这不是一段时间的爆红能带来的，更看长线、多维运营能力”。
　　复盘《永劫无间》过去两年在打造声量方面的努力，会看出在围绕“稳定体系”来进化：
　　首先是游戏圈层，《永劫无间》打造了两个发布会品牌，其一是面向玩家的年度发布会，每年公开重磅内容勾起讨论，全网直播热度近千万，已经形成了品牌认知，是玩家高期待的定期盛会；其二是24工作室带头举办的F5进取游戏联合发布会，既是网易、腾讯、字节跳动首个合作发布会，又是首个获得Steam全球推荐的中国发布会，塑造了行业内口碑。
　　这两场发布会，从深度辐射《永劫无间》玩家，到广泛覆盖全球买断制玩家，对于品牌方而言都有较深的吸引力，且随着持续举办，品牌效应也在持续积累。
　　其次是赛事领域，《永劫无间》打造了大众赛事锦鲤杯、职业联赛NBPL和世界冠军赛，以世界赛为例，参赛队伍有国内老牌电竞俱乐部，有欧洲豪门，还有周杰伦JTEAM这种自带话题性的战队。根据官方曝光数据总观看人次超6亿，赛事话题累计阅读量超32亿。不只线上曝光强，长赛事周期的NBPL全程线下开赛，也为品牌合作提供了更好的地域传播效果。
　　对娱乐圈层的穿透触达也是《永劫无间》在重点积累的方向。
　　除了在主题曲、代言联动方面的常规合作，《永劫无间》呈现的特点是重视拉近明星与游戏的距离，例如第二届全明星周末彭昱畅的表现得到了诸多点赞，在这个活动之前，PDD调侃彭昱畅实力的话题还登上了热搜。另外还有全民参与的共振联赛，有吴宣仪、魏大勋等流量明星参与，也有傅园慧、柯洁这类体育、国际象棋明星加入，话题性拉满。
　　另外还有IP联动的紧凑，平均下来每个月都有至少一场联动，联动的对象除了我们熟悉的海外内游戏如《尼尔》《阴阳师》，还有一些看起来不怎么相关但又能让玩家觉得很有趣的，例如中国邮政、主播PDD（定制时装）等。
　　全年都不缺话题性，保证了《永劫无间》的声势逐步稳定积累，此外我们也注意到《永劫无间》培养了大量的固定合作KOC，他们能辐射到大主播难以覆盖的细分群体，快速地在各种领域中放大《永劫无间》的热门话题影响力。
　　“说实话，网易的这套玩法更像是把网络游戏长线运营的成熟思路嫁接到了买断制领域，它基于买断制而成长，但却在开发循环生态，从而挖掘买断制难以触及的用户深度价值”。在游戏运营领域深耕多年的一位朋友说出了他的理解。
　　对买断制领域是好是坏？它觉得很难评价，因为《永劫无间》在给这个领域的开发商新的启迪，但同时也会让更多大厂看到其中的商机，可能只有《永劫无间》的领先优势不需质疑。
　　不止商业共赢，《永劫无间》也在持续深挖社会价值
　　除了商业化方向的探索，游戏日报注意到这次《永劫无间》的发布会在品牌合作方向还重点呈现了承载优秀传统文化的成果。
　　例如在二周年期间公开的与国宝《富春山居图》（中国十大传世名画之一，由元代画家黄公望创作出的横长7米的水墨画）的合作，《永劫无间》联合了浙江省博物馆来打造线上线下的深度体验内容。
　　游戏里主要包括时装以及玩法融合。时装方面《永劫无间》选择了人气角色顾清寒作为结合选择，打造了衣服“富春山居远山影”和发饰“富春山居晓山”，衣服上可以看到水墨画内容的隐约呈现，腰间的配饰也极具山水意境，时装的介绍中还有黄公望的题识。同样被《永劫无间》玩家点赞的还有定制武器以及动作，设计上均有飘逸空灵感。
　　另外游戏中也在还原富春山居图，将这个巨幅画作以互动玩法的形式呈现的游戏中，让玩家可以在游戏中逛虚拟博物馆，不少玩家在社交平台表示“大受震撼”。
　　而这仅仅是《永劫无间》与传统文化结合的案例之一，此前游戏还联动金沙博物馆设计蜀绣元素的时装、探访敦煌洞窟还原唐代名将生前甲胄、与平遥文涛坊古兵器博物馆合作设计秦风皮肤、与杭州博物馆合作全方位解读白蛇传文化等等。
　　值得注意的是，《永劫无间》单独设定了名为“金乌纪”的厂牌来做传统文化方向的联动，项目组在接受媒体采访时曾谈到对金乌纪厂牌的理解，希望以更加易于接受的风格来呈现出传统文化，让传统文化得到新的诠释与有机结合。
　　例如对白蛇传的合作，《永劫无间》将青白蛇的形象赋予宁红夜与顾清寒，两者也是相爱相杀闺蜜的设定，与青白蛇形象关系匹配，展现文化的同时也强化了玩家对两者的理解。
　　作为文化作品，重视社会价值是游戏应承载的责任。
　　而且对于文化承载的重视，也在进一步提升着《永劫无间》的品牌价值，相关内容被新华网、中央电视台、光明网等有公信力的媒体报道，并且获得了游戏工委颁发的2021年优秀客户端游戏等荣誉，这保证了与《永劫无间》合作的稳定性以及社会口碑价值。
　　商业化的探索、文化的承载，也在形成一种和谐共生，逐步进化的良性生态循环。
　　结语：《永劫无间》已经向外界展示出了其发展思路，并且正式全方位开放来带动生态升级，未来这款游戏的表现，或许会再次刷新行业的认知。
　　责任编辑：蔡一鸣