任正非：让听到炮声的士兵做决策

　　让听到炮声的士兵做决策
　　2016年的10月28号的晚上，华为吹响了面向未来的盛大集结号，2000名高级专家及干部奔赴一线战场，其中有很多在华为工作了15年20年的专家、研发高管，在这个出征仪式上，任正非说，在当前行业数字化以及网络转型的时机，这2000名来自研发系统的高级专家级干部奔赴战场，与几万名熟悉场景的前线将士形成一股铁流，在机会窗内开创一番新天地。
　　对于这批少将连长，华为尽管没有明确的运营指标，但显然却承担了重要的使命，过去华为都是把新员工培训之后，直接投放到海外市场进行锻炼，这次华为选派非常有经验的顶级专家和干部，让这些人到一线去，因为此次的战略机会非常宝贵。
　　如果继续选派没有任何经验的新员工，那么三五年之后，当这些员工成熟以后，留给华为的机会创就已经半开半掩了，华为就失去了一次占领图像高地、云时代的机会。
　　所以华为在短时间内直接选拔了，有15到20年研发经验的高级专家及高级干部投入战场，这是华为少将连长政策推出的时机背景。
　　我们知道部队里的作战单元，经常以连为单位，普通连长，就是领导百十来人的比较基层的管理者，连长虽然职位不高，但经常是作战的一线指挥官，因此又非常重要，任正非这里说的少将连长，其实就是让具有少将能力的人去做连长，把原来在公司总部的高级技术专家和管理者充实到一线，提升一线的战斗力。
　　过去直接面对客户，一线销售是华为最低端的职位，都是初级的员工去公关，那少将连长制度则是让经验丰富、具有资源整合能力的专家去冲锋陷阵，尤其是针对优质客户，和重要的老客户，要用精锐的全能性干部来攻克难关，并配置合适的资源。
　　任正非对少将连长的解释是说，少将有两种，一种是少将同志当了连长，二是连长配了一个少将衔，所以说在华为出现少将连长至少有两个途径，第一就是高级干部下了基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵，或者如同重装履作为资源池，到一线协调指挥重大项目，建立高层客户关系，建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。
　　第二，就是连长配了个少将衔，就是要提高一线人员的级别，一线基层主管，骨干因为优秀而被破格提拔，职级待遇等等达到了很高的水准，这样就会引导优秀人才到一线，长期奋斗在一线，逐渐的筛选出优质资源，直接服务客户，从而创造更大的价值。
　　从华为的管理实践来看，少将连长的政策具有非常重要的意义，传统做法上，华为与客户打交道的都是一线员工，甚至是刚刚毕业没有什么工作经验的员工，这些员工服务客户、对接客户的管理层，甚至在很多大型项目上进行分析判断，难免有时候就力不从心，甚至出现重大失误。
　　所以说华为试点少将连长制度，很大程度上就是为了让久居高位的领导者到基层去充实一线的力量，让管理层在一线的实战中锻炼，在实战中决策，那么这样既可以锻炼管理层，又能够让一线的决策更加的科学合理，大大降低风险。
　　比如2016年，华为派出2000位研发专家到一线去，他们对技术深刻的理解能力与前线将士的战场掌控能力结合一起，那么就大大提升了一线的作战能力。
　　当然了，华为的少将连长还只是一种试点，没有大规模推行，试点的选择有一个重要的条件，就是要按照员工面对项目的价值与难度，以及已产生的价值与贡献，也就是说被支持的项目必须有盈利，至少是有大规模盈利的可能。
　　只有这类的项目才能试点少将连长制度，只有从优质客户赚到更多的钱，才能提高优质队伍的级别配置，才能够落实少将的高配。
　　其实一线基层员工，大多是最普通的员工，是大多数公司架构的常态，大部分公司也是这样的组织架构，但是任正非敏感的看到了这种架构的问题，所以用少将连长来修正这种组织架构的不足。