传统企业的合伙人机制到底行不行这五点关键

　　如果你的营销团队管理非常困难，指挥不动，偷奸耍滑，甚至出卖公司利益，那么你确实需要考虑一下合伙人机制的建设问题。从目前传统企业的发展状态来看，只有放弃管控型的传统思路，全面推行合伙人机制才能最大限度的降低管理成本，极大调动员工的积极性，形成双赢局面，从根本上克服棘手的管理难题。
　　820推荐传统企业的营销团队采用合伙制，但不赞同盲目的跟风行动，要结合传统企业的自身特点以及行业的商业模式，精准设计。合伙人机制是牵一发而动全身，危及企业的生存根本，不能有任何的失误，更不能反复试错，必须一次性的成功，否则将造成灾难性的后果。如果你准备推进合伙人建设，那么下面的原则还是非常值得借鉴与学习。
　　第一，合伙人机制是为公司经营战略服务的，是为商业模式服务的，不是简单地解决如何分钱。
　　老板一定要在实行合伙人之前多听各方面的成功经验，仔细比较研究，不要听了一节课就热血沸腾盲目上马，很多的问题就出在没有完全想明白，听了一堂课，头脑一热就搞起来了，最后一地鸡毛。一定要认识到合伙人机制是业务机制以及激励机制的双重叠加，合伙人机制是为企业战略、商业模式服务的，而不是简单的分钱分利。不同的发展战略，不同的行业特点，合伙人的内在机制会有巨大区别，这是非常关键的，比如，保险行业与装备行业的合伙人机制就有非常大的不同，必须在对商业模式充分研究的基础上，有针对性的设计好合伙人机制才是最佳道路，照搬别人的会有严重问题。销售技巧
　　第二、时机非常重要，在业务上升期进行合伙人机制变革最佳。
　　如果现在的业务已经极度困难，说明战略方向、产品研发、商业模式、管理模式等可能有问题，如果是这样，合伙人机制并不能拯救企业危局，强行上马，很有可能还会造成更大的麻烦。这个时候最重要的不是合伙人机制，而是公司战略发展方向的调整，内部管理的调整，甚至产品的更新换代。成功的经验告诉我们，推进合伙人机制的最佳时期是企业上升期，因为合伙人机制本质上解决的是内在动力问题，以及解决管理效率问题。
　　第三、要能够抗住现有管理体系变革带来的巨大震荡。
　　传统企业最大的难题就是管理僵化，大家都已经板结在了组织体系中，打破这个局面一定会遭到众多人的反对，会让很多人无所适从，这需要领导的决心，同时也需要循序渐进，必要的情况下，可以让一些人先行，让他们做出表率，带动更多人进行变革。合伙人机制的变革是一个成本极大的管理革命，牵扯到企业的生死，这也就是为什么很多企业不敢贸然行事的根本原因之一。一定要进行长期的准备，准备好了之后，要努力一点一点的推行，要有耐心，不能鲁莽行动！
　　第四，出发点一定要正确，一定是为了更好，为了大家的共同利益。
　　合伙人机制的设计一定是为了大家共同的利益，而不是简单的甩包袱，如果你是这个目的，从一开始你就错了，那就最好不要改了，改了也一定失败。领导一定要有胸怀，合伙人机制之所以能够降低管理成本，是因为管理成本转化为了员工收入，从而调动了员工的自我管理热情，钱不在传统管理上集聚，就会在更有效的地方集聚。不同的是管理效率会提高很多，投入不变，挣得更多了，所以投入产出更合理了，不会出现钱花了没人办事，或者事办不成的局面。
　　第五、合伙人机制一定建立在企业平台化的基础之上，否则极容易变成一盘散沙。
　　单纯的合伙人机制不适合传统企业，极容易使团队变成了散乱的团伙，各干各的，各管各的，没有配合，没有协同，一盘散沙。这就是为什么很多传统企业失败的根本原因。传统企业需要组织协同，需要成员之间的密切配合，合伙人仅仅解决了个体的动力问题，但是团队的协同问题没有解决，组织的系统效率没有解决，这就需要平台化组织建设，就是要对组织体系进行改造，从过去的管控型组织转变成平台化的服务型组织形式，这个动作不完成，合伙人机制是不行的，执行了也会以失败告终。
　　合伙人机制非常值得尝试，但这是一个系统工程，你需要从现在就进行深入的研究，可以请专家跟着你一起推进两三年，这应当是非常合理的状态。总之要缜密思考，系统设计，审慎实施。销售技巧