营销三十六计之暗渡陈仓

　　兵法原文：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。
　　原文今译：有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。
　　出处原文：汉王之国，项王使卒三万人从去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意。八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。（司马迁《史记之卷八高祖本记》）
　　出处今译：汉王刘邦回国去，项王派三万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表示，自己没有再往东来的意图。同年八月，刘邦采用韩信的计策，从故道袭击雍王邯，章邯在陈仓迎击汉军，章邯兵败。
　　小被公司派到某打印机机专卖店任店长，上任之初，小就发现店内积压了一批老型号的打印机，由于样式陈旧，功能落后，价格已经降到原来的一半也无人问津，众人对此也无计可施。小看着库房里这批落满灰尘的打印机，心想如果不尽快把它们处理掉，店内的生意会更加难做。大量的资金都被积压在这批打印机上，店面周转十分困难。小一时也没什么好办法，这几天都在冥思苦想之中。
　　这天中午小陪着女朋友逛街，天气十分的炎热，似乎要把人蒸熟一样，小牵着女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里还惦记着那批打印机的事情，有些心不再焉。天虽然很热，可是逛街的人还挺多，在人群中穿梭之中小被人撞了一下，牵着女朋友的手就松开了，小急忙一把拽住了女友的胳膊。就听到有一声尖叫：你这个臭流氓，抓我的胳膊干什么？小抬头一看，一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他，而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的胳膊比小的腿还要粗上一圈，小心想怪不得怎么刚才感觉象抓住了一堆肥肉，自己还纳闷女友的胳膊怎么突然胖了许多呢。小连忙松开了对方的小象腿，这时在旁边买东西的女友也走过来，两人赔了一会不是，又是道歉又是认错，胖女人才悻悻的走开。此时小和女友两人也没有了逛街的兴致，恰好旁边有一个超市，小提议进去坐坐，顺便吹吹空调，降降暑。两人走进超市，迎面就看见一个牌子，上面写着：近日空调脱销，目前缺货中。这天气热，空调现在成了抢手货了，我们单位的同事想买一台空调，都排了好几天了。小的女朋友感叹着，空调，对了，就是空调了，哈哈，这下打印机可有出路了！小高兴的抱住女友狠狠的亲了几下，小的女友被小搞得云里雾里，摸不到一点头脑。
　　下午回到店里，小拨通了一个老同学的电话，小的这个同学阿在北方的一个小空调厂当销售经理，由于空调在北方销路不好，阿的工厂想向南方市场发展，但是因为工厂资金、实力有限，一直找不到进入南方市场的渠道。小和阿说这次他需要一大批空调，并且可以帮助阿的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路，但是一定要给他最优惠的价格。阿和他的老板商量了一下认为这个机会很难得，决定以成本价批发给小一批空调，从而借此进入广州的市场。小在得到空调之后，马上就在店面和电脑城外挂出了打印机夏季大促销，元一台，买两台打印机送一台空调的大横幅，并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在元左右，而且供不应求。而小这里是元不仅能得到一台空调还有两台打印机，所以在广告打出后，前来购买空调的人是络绎不绝，一周后小店里所有的打印机就全卖光了，空调也被一扫而空。打印机卖完之后，小算了一笔帐：空调的进货价是元一台，而打印机的成本是元一台，算下来一台空调加两台打印机的成本是元，这样自己还是赚元。
　　七墨点评：明修栈道，暗渡陈仓是汉高祖刘邦手下大元帅韩信戎马生涯中的经典战例，而刘邦也凭此战役奠定了其一统中原的霸业。暗渡陈仓的高明之处在于明修栈道，即通过一个公开的战略行动，迷惑敌人，而在暗地里实施一个重大的打击敌人或扩大本方实力的行动。由于其隐蔽性和突然性，这一计往往会取得意想不到的效果，出奇制胜。在现代经商赚钱的经营活动中，暗渡陈仓是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须先明修栈道，以迷惑对手，才能达到自己真正的目的。本期所述案例中促销品空调便是栈道，并且为打印机的暗渡陈仓起到了很好的迷惑作用。