千聊分享今日头条月销万单实战分享

　　郭老师江湖人称：云梦子，新媒体电商第一人，专注新媒体电商实战运营，杭州育享电商CEO，两年的社区连锁店经营经验，8年的互联网实战运营经验，5万创造3000万的销售神话。
　　有幸请到郭老师给我们分享新媒体短视频干货，小编在这给大家分享部分精彩内容。
　　分享内容：
　　今年是第一次给大家做今日头条新媒体的分享，非常感谢大家的收听。我先做个自我介绍，之前我的花名叫头条君，很多人盗用，现在改为云梦子。
　　我本人是做互联网行业有8年时间，新媒体也是做了3年多的时间。从最早期投单品的H5页面二类电商到加粉到现在今日头条的放心购，算是第一批创业的。
　　这么多年自己创业也踩了很多的坑，也获得一些好的经验，主要给大家做一个分享主题就是今日头条这块的。大家都知道这一两年时间今日头条这家公司非常火，旗下的产品例如火山、悟空问答，抖音，西瓜视频，最近收购的激萌，全部都是今日头条这家公司的，也是我比较看好的一家公司。
　　今日头条这家公司这么火，能不能赶上这趟快车呢？我先来给大家介绍一下今日头条，基于数据挖掘的推荐引擎的一种产品，在5秒之内能解读你的浏览兴趣，兴趣DNA。你和朋友聊天过程中谈到一个话题，你第二天浏览的时候就可以看到相关信息，这个信息流和传统类还是有一个区别，搜索广告是我们去找信息，信息流是信息来找我们。
　　那么他是根据哪些维度跟我们推荐呢？最重要的维度就是性别、年龄、兴趣或者职业，包括地域，天气。或者我们在头条上面输入一些关键词，包括一些职业等等一些方面。去给我们做一个推荐。
　　单个今日头条这款APP已经有将近5个亿的关注量了，然后包括他的火山、抖音、激萌等等app算上超过7个亿肯定是有的。除了淘宝、微信，他的安装量应该算是排在前面的。
　　这张图是官方的数据，头条的使用总长是排名第一的。
　　这是头条数据，这次分享重点主要讲头条怎么玩，现在是对平台有一个了解。
　　大家可以看一下，头条旗下的产品矩阵。悟空问答、内涵段子、抖音。火山现在已经完全形成了自己的产品矩阵，目前头条未来的一个主要方向是想打造成超级APP。
　　大家可以看一下，这个是今日头条广告展示的一个位置。只要看到广告两个字都是投放的广告。不单单可以做品牌展示曝光，还可以做商品的销售，量还非常大。
　　由于这种展示方式的不同，利用信息流来展示。跟淘宝有一个最大的区别，淘宝是关键词。例如我们搜一个杯子会出现一大堆被子。头条不一样，没有搜索，展现只有这一个，点进去没有同价对比，我们的售价利润，是淘宝的两到三倍。
　　这款杯子在淘宝卖45元，在头条基本上可以卖99。
　　大家都知道今日头条旗下这么多产品，这么多矩阵，但是这些都是做流量的。那他们的变现从哪里来呢，不能单单靠广告来变现。之前是主要依靠于阿里妈妈，淘宝的合作，后来的话两家公司比较僵。
　　头条想建立自己的生态，但是要解决流量变现，所以头条一直在做尝试。所以在去年他推出了自己的产品，放心购。
　　这款产品类似与淘宝的天猫，相当于自己的一个购物商城，这个商城操承载了今日头条公司所有APP的流量变现，所以现在也算是这个平台的超级大的红利期。
　　大家可以看一下放心购的平台，主要有三大板块，第一大板块是广告，放心购的频道。简单来说的话就是淘宝首页的流量。还有就是自媒体，头条号自媒体达人的流量。
　　我给大家简单介绍一下关于今日头条信息流广告CPA的这种模式，CPA是按照转化，成交来收费，不成交不扣广告费的。
　　放心购渠道与淘宝京东有非常大的不同，采用货到付款和在线支付的模式，货到付款占到7、80，只有1、20选择在线支付，为什么会出现这种情况，最主要的原因就是这个APP，它的一个用户人群的属性和淘宝有非常大的不同，淘宝大家都知道偏年轻化一点的，今日头条看新闻一般都是年龄比较偏大，例如3050岁的属性，男性居多。这部分人还有一个特点，主要居住在23线城乡镇比较多一些。
　　这群人学历不高，没有形成成熟的线上购物的行为，另外一个对价格很敏感，品牌意识不强。缺乏在线支付的能力，货到付款更有保障。所以放心购采用的是货到付款的模式。
　　人群的特点给大家看一下，能总结出一些东西。以男性3055岁，居住在23乡镇的，那你就可以想一下什么产品适合在放心购上面卖呢？
　　今日头条这款app的流量是固定的，举一个简单例子。它有100万流量，男装有100家在做，100家商家分这个流量。所以为什么新奇特的产品能在这个平台上面相对来说非常的火，另外一个选品方向，就是选择应季的产品吧，例如夏天要来了，那么一些灭蚊等，冷暖机，凉席，这种产品就非常受欢迎。
　　另外一个产品的方向因为是以男士为主，科技电子类就非常受欢迎，健腹机，录音笔，定位都比较火。还有男女兼顾的产品，比如冷暖机就是不分性别，上年就卖的比较火。
　　关于选品方向，以下案例可以做参考。
　　给大家分享一些我们之前做的案例，包括在放心购做得比较好的店铺都可以看看。一天的订单在几百单都非常轻松。
　　我都说过这个平台是去年年底才正式运营的，现在是流量红利期，订单量非常大，现在目前整个平台来自于1是广告，2是自媒体，3是频道的流量。
　　有些小伙伴可能会问，为什么今日头条这款app上面为什么没有放心购的频道。点开今日头条我的中心头条商城放心购。或者在搜索框直接搜索放心购。
　　常见问题解答
　　放心购入驻条件：
　　商标注册证、企业营业执照，如果是食品类的话需要有食品经营许可证。如果是电器可能需要3C方面的证。保证金是2万块钱。
　　平台抽取多少佣金：
　　广告引流产生的订单不收取任何佣金，针对频道的自然流量产生的订单是收取10的佣金。自媒体的这块成交是根据我们设置的佣金来扣除。