沙盘推演让创业者亲历经营全过程

　　本报经济新闻中心企业发展月月谈栏目联合高新区外包产业园特别推出的企业沙盘实战模拟演练落下帷幕，由高新区数十位企业高管及中层管理人员组成的六组团队最终决出了名次。
　　以恒通电子副总经理侯兆锋领衔的C组，凭借丰富实战经验和稳健操作，以考评总分208分赢得冠军；走在悬崖边的B组咸鱼翻身，以总分184。分获得亚军；一直秉承保守打法的F组，活到了最后，取得了第三名；而与B组类似，冲劲儿十足的A组，因打法过于极端，陷入财务漩涡，两度几乎破产，最终以37。7分垫底。
　　各企业管理人员纷纷表示，沙盘实战模拟演练能够让管理者体验战略选择与经营业绩之间的关系，提高战略管理意识，并能体验企业经营管理风险，提高理性决策能力企业都应该参与演练，让每个管理者都能站在全局角度考虑企业发展，同时也可以互换角色，感受其他部门或岗位的难处，换位思考，增进团队凝聚力。
　　1现场：沙盘模拟商战，两天浓缩五年
　　企业经营管理沙盘实战模拟训练课程（简称沙盘演练），源自西方军事战棋推演，是在一种仿真、直观的模拟市场环境中，运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使参与人员在虚拟市场竞争环境中，体会企业56年的经营管理过程。
　　本次企业沙盘实战模拟演练设定时限为6年，但因参与者操作不够纯熟，最后缩减为5年。虽一定程度上影响了最后的竞赛成绩，但仍能客观体现各组综合实力。
　　在开始的两年，各组业绩相差还不明显，因前期投入大，账面基本处于亏损状态。到第三年时，战略路径的选择和战略决策的后遗症就凸显出来了。
　　D组、E组和F组，参与者年龄偏大，思想趋于保守，在业绩上的体现就是，生产线投产率低，产品研发滞后，广告投入不够，市场拓展缓慢，获取订单偏少。
　　F组因业绩偏低，现金流出现问题，很快难以为继，团队成员一筹莫展，几乎要放弃了，但在第四年，F组孤注一掷，投入大量广告，抢得不菲订单，一举走出低谷。
　　C组一贯表现稳健，但在第四年出现决策失误，广告投放保守，没有在市场竞争中抢得足够订单，致使生产线闲置，产能无法释放，幸好在第五年度及时调整策略，一举夺得冠军。
　　C组领军人物侯兆锋对第四年的失误耿耿于怀，因为商场如战场，沙盘上可以调整和补救的失误现实中却未必能顺利执行，毕竟现实中有更多不可预测的因素。不过，有了这次沙盘实战的预演，在现实中做战略选择时就可以避免类似问题，这正是沙盘实战模拟演练的意义和魅力所在。
　　2感悟：战略决定生死，财务掌控命脉
　　记者跟踪的是平均年龄最小的A组，成员都是90后，在开局阶段就大刀阔斧投建生产线，但因缺少有经验的财务总监和有战略思想的决策型人物，这个小团队虽然激情四溢，却连续多个财务年度陷入财务危机，资金链几乎断裂，在长期贷款的还款压力下，又孤注一掷，借了高利贷，一下把企业推向破产边缘。
　　身背巨额高息贷款，A组进入第五年度。团队成员反复计算推演，这一年的业绩仍会是零。几个年轻人商量了一下，决定死扛到底，再次借入高利贷，并卖出厂房，希望在第五年度留下充裕现金流，然后在第六年度狠砸广告，多抢订单，同时，把产品全调整为利润率较高的P3类型。
　　记者问：这是要置之死地而后生吗？
　　来自永晨科技的李姓小伙子苦笑道：倒不如说是破罐子破摔。
　　第五年度财务报告一出，A组如愿持有大量现金流，可以搏击第六年度了。但限于时间，导师把时间设定修改成五年，A组失去了最后翻身的机会。
　　几个年轻人自我总结后认为，经营企业必须有全局观，有长远战略规划，并能根据市场变化随时调整，同时财务管理是企业发展的命脉，财务总监就是决策者的高级顾问，必须能够提供客观准确的财务信息支持和有效解决方案，以免决策者在制定重大决策时出现失误。
　　与A组风格类似的B组也存在战略失误，从开局就大量投入低端生产线，浪费了大量资金，却没能抢占有效市场，最后资金链几乎断裂，被迫卖出厂房。然后全力开动生产线，大量砸入广告。
　　B组最后一搏取得效果，产能得以最大化释放，在最后评分中跃居第二。
　　综合来看，各组各有特点，各有亮点。有的稳健，有的有冲劲儿，但多集中于战术层面纠缠，在战略上的通盘考虑还不够。也许再开一局，或者回到现实中，他们会有新的变化，想得会深入一些，看得更长远一些。
　　明达韦尔总经理刘明还特地给自己的员工留了作业，要求把这次培训的心得体会整理成文，并对企业发展提出合理化建议。
　　3点评：研发是软实力，产品应紧跟市场
　　在其他组还在争夺P1和P2产品市场占有率的时候，C组已经研发出P3产品；在其他组还在区域市场混战的时候，C组已经打开了全国市场。
　　高端产品自然利润率更高，更大的市场自然有更多的可能。
　　保守的F组一直专注于P1和P2产品。D组则在保守了几年之后突然转变风格，成为最后唯一开发出P4产品的团队。最激进的A组则在最后一年把生产线全部转产为P3产品。
　　培训导师东北石油大学经济管理学院实验中心主任罗杰副教授点评认为，D组在痛定思痛之后，认识到研发高端产品的重要性，但没有充分分析P4产品的市场成熟度。
　　F组虽然最终获得季军，但很难走得更远。而且所有团队都没有看到，国际市场上P1产品的价格还是很高的，但到最后多数团队已经放弃了P1产品的生产。
　　A组专注P3产品，可能会形成局部优势，但因市场开发不够，容易陷入同质化竞争，风险同样巨大。
　　沙盘演练承办方昊瑞达科技有限公司总经理田承军告诉记者，这次沙盘实战模拟培训是针对制造业设定的，接下来昊瑞达将陆续举办几场免费培训，针对不同行业设置比赛规则。
　　外包产业园主任孙米强对本次演练活动给予了高度评价，他嘱托各企业管理人员一定把沙盘实战的意义向企业家讲清楚。他希望在以后的活动中企业能踊跃参加，提高企业的经营水平。