微商干货微商的种竞争阶段

　　微商发展得奇快，短短几年已经历了四个竞争阶段。
　　第一阶段资源性商品模式
　　以强需求优势商品来吸引用户，这里的优势往往包括了：信息的不对等，资源的稀缺性。
　　比如：最早的进入微信销售的一些食材型微商，销售海鲜、大米等具备资源优势的商品。
　　这是比较容易上手的模式，很快就能出效果，而且如果选择周期性消费的商品，是可以产生一定的稳定增长。
　　早期微商尝鲜者的小成功，刺激了在其他渠道已建立起竞争力的创业者。由此形成了第二阶段。
　　第二阶段大V模式和代理模式
　　原本在淘宝天猫以及在传统渠道中已经拥有一定流量或销量的商家，带着已经建立起来的商品资源优势、规模成本优势和运营能力，转入到微信渠道。
　　这些综合性价比的优势在微信这个新渠道上，利用渠道短期红利，迅速产生效益，成为明星式的商家。
　　并由此刺激了更多不明就里的个人式的微信创业者，纷纷寻找各式商品，而由此形成了轰轰烈烈的代理模式。（如果你去看一下2019微商大会，你会发现90以上都是招代理）
　　代理商无疑是急功近利的，通过朋友圈的销售拉低了熟人社交本来的信任基础，也刺激了理性用户对商品独特性和质量的关注程度。
　　由此产生第三个阶段。
　　第三阶段私人化产品模式
　　一些能制作生产高质量商品的个体，开始销售相对唯一的商品，并让个人风格和所售商品在内涵上统一，使个人成为商品的品牌形象，用个人形象来为商品质量背书。
　　这种模式大多是销售价值模糊的具备引导生活形态式的商品，比如：茶叶、熏香、手工艺品、自制食品等等。
　　比前述模式好的是，这样的模式重新唤回了信任感，更容易产生社交传播效应，也可以通过个人知名度的推广来不断吸引到新用户的，建立起品牌，从
　　而形成超越商品层面的竞争力，并可逐步延伸产品线，对第一阶段和第二阶段的商家形成正面竞争。
　　当然，这更符合了微信本身的以人为中心的社交属性。
　　尽管这个模式比较容易上手，但，对经营者本身提出了较高的要求必须始终关注品牌形象的建设，而不能回到单纯的商品层面。
　　但，这是个在相对比较慢的生意，于是产生了效率更高的模式。
　　第四阶段社群模式
　　架构一个以共同特点或者共同兴趣爱好为核心的微社群，让陌生人因为共性而产生强信任关系，（此处所说的社群，不是微信群，微信群本身是一个比qq群更没有粘性的工具，这里说的社群，是需要通过公众号或者其他线上线下模式来构建的群体），向这个群体销售相关商品或服务，而且这个群体可以不断扩大，突破所谓的朋友圈概念。
　　比如：骑自行车社群，早教社群。
　　在这样的社群中，用户可以获得与商品关联密切或不密切的用户体验。刻意地经营这些体验，就可以建立起有粘度的强信任关系。
　　这种模式的经营难度较大，需要投入相应的精力，来管理社群，控制粘度。如果经营能力不够，用户则很可能在几个同类社群之间游离，而失去强信任关系。最终回归到拼产品的第一阶段模式中去。
　　值得说明的是，有些商家也在经营社群，但，他们的社群并不能建立体验，建立粘性，比如：大学生向本校学生微信卖水果。看起来本校学生是一个清晰的群体，但其实并没有粘性可言，还是在拼商品。
　　单纯用商品来架构的群体是脆弱的，除非这是个存在决策难度的商品。没有决策难度的商品则没有相互社交交流体验的必要性，没有人会因为买一盒口香糖而去和另一个买口香糖的人交流体验。但是，如果买的是汽车或房产则很有可能参与交流。
　　以上这个四个阶段，实际上符合了商业竞争的发展规律，单纯商品稀缺性的竞争、商品性价比的竞争、品牌化的竞争、用户体验的竞争。
　　事实上所有商业竞争也就是这四个阶段。
　　微商没有什么神秘之处，只要你洞察商业本质，你也能玩得转！