套成交话术用好天天签单

　　很多业务员都苦于没有好的方式和客户沟通，以至于成交率低，业绩差，信心不足，陷入了一个死循环。所以，今天就为大家带来6套成交话术，灵活运用它们将成为你成交路上的好帮手！
　　1、我要考虑一下成交话术
　　当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说？
　　导购话术：
　　先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
　　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？先生（小姐），老实说会不会因为价格的问题呢？销售技巧与话术
　　2、淡季成交法
　　当客户谈到最近是装修淡季，不太想装修，怎么办？
　　导购话术：
　　先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
　　最近很多人都觉得现在是淡季，而在对我们公司来说，淡季才有更多的经历为客户全方位的提供周到服务。而且淡季的装修材料也会大省一笔。先生（小姐），你现在定就能得到比平时更便宜的价格，和更高的服务品质，你愿意吗？
　　3、不在预算内成交法
　　当客户（决策人）以没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
　　导购话术：
　　先生（小姐），我完全理解你所说的，你对自家的预算肯定是精心计算过的，假如今天我们讨论的你家的装修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一点点预算让这10年中，你的家人住得更舒适些呢？毕竟是长期居住的房子，因为预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢？
　　4、顾客杀价成交法
　　当顾客习惯于对你进行杀价时，怎么办？
　　导购话术：
　　先生（小姐），我理解你的这种想法，一般客户在选择装修时，都会注意三件事：1、品质；2、服务；3、价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。销售技巧与话术
　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？
　　5、不可抗拒成交法
　　当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？
　　导购话术：
　　业务员：你觉得在未来的10年里，为了你和家人的舒适生活，你愿意花多少钱？
　　顾客：100万！
　　业务员：假如不用100万，我们提供的服务就能让你的家人在舒适的环境中生活，你愿意吗？只要50万呢？你愿意吗？假如不用50万，只需10万呢？您觉得怎么样？可以用10年，一年只要1万元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投资30元不到。30元天，你觉得为了你和家人未来10年的幸福，每天花30元值得吗？
　　6、经济的真理成交法
　　当客户想要最低的价格获得最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？
　　导购话术：
　　业务员：先生（小姐），有时候以价格引导我们做决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，会后悔。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
　　在这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？
　　假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟以你的品味，一般产品肯定是无法满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？销售技巧与话术