讲述海尔员工的营销魅力
　　如今海尔正在进行三转：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变；在企业层面，从制造业向服务业转型；再具体到员工就是转化，从员工转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求，创造市场。
　　互联网时代，给我们带来很大的机遇，也带来巨大的挑战。核心的变化就是营销的碎片化。
　　现在的营销是碎片的，需求是个性化的，不再是过去那种出来一个产品或是流行什么产品大家跟着走，现在则是每个人都有自己的个性化需求。
　　所有的模式创新，终能不能成立，能不能稳定，能不能持久，取决于有没有一个保障机制。2007年诺贝尔奖获得者、机制理论之父哈维茨认为：任何机制框架的确立必须有两个条件，是参与约束，参与人是否自愿参与；第二是激励相容约束，在自愿参与的基础上，必须保证自愿完成参与目标。
　　人单合一双赢的模式建立之后，企业具备了真正的竞争力。海尔提出零库存下的即需即供，在市场上不打价格战，要货马上提供，不要货也不会存货，不断货不压货。现在海尔库存是5天，中国企业平均是几十天。我们现在的现金周期天数是负10天，而国内企业平均数是正的很多天。这方面戴尔做得，值是负37天。而由此产生的大量自由资金，为我们带来了强有力的保障，提升了应对各种危机的风控指数。
　　企业如何适应互联网时代的三大颠覆呢？互联网时代用户是个性化需求，因此必须让每个员工都直接面对用户，让每个员工都成为自主创新体。海尔将管理结构由正三角变成倒三角，员工直接面对用户，做出创新，领导的任务是支持和提供资源，帮助员工实现创新。
　　人单合一双赢模式是非常大的创新，传统企业的合算体系是以资本和资产为中心，追求利益化，海尔则将传统的财务报表变为自主经营体的三张表：损益表、日清表、人单酬表。这种合算体系是以员工为中心，将用户价值与员工的利益紧密结合在一起，大大提高了一线员工的活力和创新力，更好地适应了互联网时代营销碎片化和需求个性化的特点。

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