大量蔬菜上市，价格低卖不动？4年累计5000客户的安徽砀山老

　　“我家在安徽宿州市砀山县，周围种蔬菜的人很多，我就建起了收菜收购站做产地代办，统一发往全国各地的批发市场，我最远曾卖货到东北”。在农产品代收代办行业有着近十年经验的王效文，明显感觉到，最近行情不好，市场上大白菜太多，“根本卖不动”。因此，他最近主要收购的是辣椒和豆角、菜花等品类，销售情况还可以，辣椒单品近一个月隔天就能卖出去一个4。8米货车的量。
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　　做产地代办，让老百姓卖货更方便
　　安徽位于长江中下游地区，气候适宜，合适蔬菜种植产业发展，王效文所在的宿州市近些年也在持续推动蔬菜种植产业，致力于把宿州打造成长三角的“菜篮子”。环境和政策利好，周边很多村民都从事蔬菜水果种植。头脑灵活的王效文选择了从事产地蔬菜代办这个行业，从市场渠道和物流销售方面，把家乡的蔬菜卖出去，让更多人都知道宿州“菜篮子”的名号。
　　最早的时候，王效文是直接去批发市场找销路的。“那时候也没有其他的方式，就自己去批发市场找档口的老板聊聊，或者去一些超市找找供货”，这种方式比较直接，但是很费时费力。为了寻找更多的客户资源让自己的蔬菜销售范围更加广阔，2018年，王效文经过搜索认识了一亩田，开始在一亩田上联系全国各地的客商，把宿州蔬菜水果卖出去。
　　入驻了平台，王效文也积极学习平台的各种操作技巧，添加照片更资料，让客商能够更加清楚看到自己的货品质量。把代办当做自己的事业，为了全年都能有收益，王效文还增加了货品品类，夏天时主营砀山酥梨、阳光玫瑰、西瓜等水果，秋天水果下市了就开始做辣椒、白菜等蔬菜。
　　如今，4年过去，王效文的店铺访客已经达到68000人，与他沟通过的采购商人数也将近5000位，通过这些，他积累了上千个客户资源。另一方面，由于王效文遵守平台规则，诚信交易，他的店铺生意分达到了100分，说明了他整体信誉良好，这也让前来联系的客商更加放心和他合作。
　　生意稳定，王效文就在当地开了一个简单的蔬菜收购站点，方便周围种植户销售蔬菜。“做收购站，有很多老人都把菜卖给我。”老年人种得少，也不会用互联网平台，没有大客商专门去收购他们的菜。王效文的收购站就在田周围，很方便，因此年龄大点的种植户一般都选择把菜卖给他换成钱。这样，既能方便王效文的代办生意，也能让老百姓卖货更加方便。
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　　对客户负责，最远卖货到东北
　　经过一段时间的积累，王效王渐渐有了稳定的销售渠道，客户遍布杭州、上海、常州、苏州等地。去年夏天，王效文还曾发货到东北，“这是我发货最远的一次”。客户从平台联系王效文，要一车西瓜。由于距离比较远，客户要的货量也比较大，接到订单后，王效文立即联系了多家瓜农和装货工人，力争按约定时间发货。一车一共装了18吨货，“一般货源地距离客户比较远的话，他们一般会选择多购买一些，这样加上运费等费用，平均下来成本能稍微低一点”。
　　由于路途遥远，在装货时，王效文特地采用了双层架的方式，避免长途运输挤压西瓜导致货物损失。当提到说，为什么考虑到周全，王效文说，“做生意要负责，我们也希望把货物完好地送到客商手中，他们认可货物的，我们的交易才算完成”。
　　最近宿州当地的水果已经下市，王效文就把重点放在蔬菜上。当地的辣椒、豆角、菜花等品种也非常好，在长三角市场很受欢迎。仅辣椒一个品类，王效文近一个月几乎隔天就往杭州发一个4。8米的货车，销售情况还可以。
　　让王效文忧心的是卷心菜和大白菜的行情。11月份，全国各地卷心菜和大白菜、儿菜等大规模上市，整体价格较低，市场上走货也不畅。大部分农户都觉得价格太低，卖得钱还不够收菜的成本，任由菜品继续长在田里。王效文预计，这种低行情还要持续一段时间，为此，王效文也积极从平台联系客商前来收购，“帮忙卖一点，也能让农户少忧心一点”。
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