跨境电商企业如何控制社交媒体营销成本和预算？

　　社交媒体营销在电子商务品牌中非常受欢迎，上篇文章我们讲了如何利用社交媒体打响品牌营销，这篇文章我们了解一场活动需要花多少钱。
　　有效管理营销预算对于实现最大转化率和增强社交媒体影响力至关重要。
　　大多数付费社交渠道的运作方式相当相似。
　　大多数付费社交媒体平台要求广告商：
　　基于平台数据建立和构建目标受众
　　确定关键的营销目标（例如品牌知名度、网站转化率、网站点击率等）
　　选择一系列广告类型和格式
　　设置广告系列预算和出价策略
　　但尽管不同的社交渠道之间有一些明显的相似之处，但在定价方面也有重要的细微差别需要理解。
　　我们收集了您在开展高效付费社交活动、不同平台的成本以及有效管理社交媒体预算方面所需的所有信息。
　　一、影响社交媒体广告成本的因素
　　1、广告类型
　　大多数平台将为广告商提供一系列旨在实现不同目标的广告格式。
　　例如，Instagram购物广告旨在推动点击和转换，而YouTube不可跳过的视频广告将推动视频浏览。
　　这些广告类型的成本会有所不同，因此了解您希望出价的金额以及您希望实现的目标非常重要。
　　2、拍卖出价
　　大多数付费社交平台基于拍卖系统分配广告空间。
　　广告商将在启动广告系列时制定出价策略，以决定他们愿意为广告展示支付多少费用。
　　您的出价的货币价值显然很重要，并将有助于您的活动成本。然而，拍卖的成功不仅仅取决于出价的大小。
　　社交媒体平台也非常重视广告的质量，并奖励发布相关信息的广告商。如果你运行的是极具吸引力和相关性的广告，即使你的出价低于竞争对手，你仍然可以在拍卖中取得成功。
　　不同的平台以不同的方式判断“广告质量”Facebook使用AdRelevanceDiagnostics，而Google使用QualityScore。
　　请记住您的出价价值很重要，但您还需要关注高质量的广告。你的广告越好，你的广告活动就越有效率！
　　3、出价策略
　　选择与您的广告系列和业务目标密切相关的出价策略非常重要。
　　您可能更愿意为您的出价设定一个明确的上限，以控制支出，或者您可能会指示平台以更灵活的预算尽可能多地交付转换。
　　4、竞争对手活动
　　如果您的竞争对手正积极瞄准类似的受众并出价更高，您将需要提高出价以保持竞争力。
　　当大量广告商向社交平台投放高频广告和令人瞠目结舌的预算时，拍卖会变得非常昂贵。
　　如果你要在这些繁忙时期做广告，你需要仔细计划。虽然有一个巨大的收入机会，但你也有可能为了达到足够的覆盖率而耗尽预算。
　　二、不同社交媒体的成本是多少？
　　1、Facebook
　　以下是Facebook广告的平均费用明细：
　　2、Twitter
　　以下是Twitter广告的平均费用明细：
　　3、Instagram
　　以下是Instagram广告的平均费用明细：
　　4、Linkedin
　　以下是Linkedin广告的平均费用明细：
　　5、Pinterest
　　以下是Pinterest广告的平均费用明细：
　　6、Snapchat
　　以下是Snapchat广告的平均费用明细：
　　7、TikTok
　　以下是TikTok广告的平均费用明细：
　　8、YouTube
　　以下是YouTube广告的平均费用明细：
　　如您所见，不同付费社交合作伙伴和不同活动目标之间的成本差异很大。
　　三、如何降低社交营销成本
　　1、开展高质量和相关的活动
　　在付费社交拍卖中取得成功是提高您的活动范围和有效性的关键。
　　通过投放富有创意、引人入胜且相关的广告系列，您可以提高竞价效果，同时减少为展示次数支付的费用。
　　在制作创意资产和开展活动时，考虑目标受众非常重要。
　　您的信息是否对这些用户有用、相关且真正有趣？
　　您的广告和CTA是否针对这一特定受众量身定制？
　　你的竞选活动是否会出现创造性疲劳？
　　仔细检查每个平台认为什么是“高质量”的广告也是一个好主意，因为标准会有所不同。
　　当您将活动整合在一起时，请考虑每个平台的标准，并确保提供高质量的资产。
　　2、定期优化您的广告
　　当你启动一个新的活动时，你可能会测试各种方法，例如不同的受众、不同的广告格式和不同的创意资产。
　　并非所有这些方法都会成功，有些方法可能效率低下或成本高昂。这就是优化的关键所在。
　　当您优化营销活动时，您可以暂停或删除任何不能带来正回报的格式、受众或资产。然后，可以将该预算重新用于证明更为成功的策略。
　　确保定期监控活动报告，以识别高绩效和无效策略。
　　3、专注于深入的AB测试
　　全面的AB测试策略是降低广告成本和提高活动绩效的最佳方法之一。
　　通过定期进行不同的测试，您可以发现全新的策略，为您的业务带来强大的结果并增加收入。
　　例如，假设您正在运行一个产品图像广告，该广告表现相对良好，点击率为0。75。您可以设置一个AB测试，而不是让此资产继续运行。
　　你运行相同的产品形象广告，目标受众相同，但写一个新的标题，并包括新的CTA。
　　随着时间的推移，通过重复和完善这一过程，您可以识别最强大的资产，并持续提高性能，这意味着增加点击率和转化率。
　　增加您的社交媒体影响力是一场马拉松，而不是短跑。您今天在管理战略中所做的投资将累积并带来长期收益。