抖音靠低价商品能撼动拼多多吗？

　　日前有消息进行显示，抖音方面在针对企业下沉金融市场的抖音极速版APP商城内测试“9块9特价”专区，主要通过售卖日用品、小型智能家居、食品生产饮料等低价走量引流销售商品。这一活动专区的核心是满足社会极速版商城系统用户的购物消费需求，提高用户使用粘性、形成一个用户“日销好货”的心智。
　　事实上，在TikTok推出“99特价区”之前，商家们就已经在这个生态中自发地开始了围绕“99”的营销活动。所以有人认为，这一次，只能说TikTok把它正规化了。
　　但为什么价格是9。9美元？这当然是对消费者心理业务的精确控制。一般来说，消费者估计的商品价格水平参考将是一个整数，当看到9。9元这个价格时，会下意识地认为低于10元，是一个相对较小的支出。
　　更不用说在这个基础上，商家还会免费送货，这会让消费者产生捡便宜的大量心理。事实上，9。9元特价的出现
　　但问题主要在于，因为学习兴趣而购买是一个具有极其转瞬即逝的状态，在真正发展需要进行购物时，消费者想起的往往会是天猫、京东、拼多多。既然中国消费者对于现阶段在抖音上是以企业购买产品单价相对成本较低的的日用品、食品饮料等商品经济为主，那么9块9特价专区就正好就是通过专门为了满足了这一市场需求。毕竟只有让消费者习惯了在抖音商城购物，未来教育他们才会将抖音商城视为与京东、天猫同一社会性质的电商平台。
　　当然，豆音开始做9件9件特产，“抢拼多生意”最核心的原因，也许是要赶快做GMV。
　　根据Questmobile关于下跌市场的2022年洞察报告，随着移动互联网的普及，下跌市场的用户数量正在稳步增加。截至2022年4月，下跌市场的月活跃用户数已达6。92亿，占总数的58。4。每人每月平均花费时间为163小时，每月花费时间为3932小时，比去年同期分别增长了10。9和12。5，是推动市场升级的核心力量，也是各行业新流量的核心来源。
　　但在拼多多占据先发优势后，它实际上已经成为消费者在不断下滑的市场中的主要网上购物渠道。消费者认同并接受拼多多可以买到质优价廉的商品。在这一点上，tiktok将不得不把拼多多从这些消费者的头脑中赶出去，并扭曲消费者的头脑。一个“9。9特别版”显然不能解决问题。毕竟同样是“99”，在Pinduoduo和抖音购物中心购物有本质区别吗？
　　既然抖音不可能在企业商品本身上“玩出花”，消费者之间又有自己什么没有理由舍弃拼多多、转投抖音。事实上，抖音电商在下沉金融市场是有突破口的，只是我们可能已经不在“9块9专区”里。诚然，下沉以及市场更接近古典经济意义上的传统文化中国特色社会，但随着我国现代化的浸润、特别是对于互联网的渗透，下沉市场的生态也同样在悄然发生时间变化。
　　下沉市场的消费者通过对于产品价格进行更加敏感，这其实是作为一种刻板印象。实际上就是互联网在国内企业市场发展已经成为高度普及的当下，下沉市场经济已经诞生了一股新兴势力，那就是“小镇青年”。这部分学生消费者的特质，是有房有车、但贷款工作压力影响不大，或者还处于一个父母的供养阶段，他们的消费行为决策问题其实更类似于一二线城市的年轻教师用户，但需求却截然不同，并且我们最近几年其实也诞生了不少瞄准这类人群的品牌。
　　也许，抓住有消费需求但缺少消费对象的用户，是豆音电子商务打入市场的更有效的方式。