我，大三创业，20岁赚到人生第一个百万，如今店铺年销三千万热

　　折腾不止，居安思危。
　　文易琬玉
　　编辑范婷婷
　　作为一个00后服装品牌主理人，定休的一天大概从11点开始，简单吃过午餐、收拾好自己后，到公司和设计、运营battle，从下午三点到日落时分，基本是团队的外景拍摄时段，日光就是他们最好的打光师。
　　（定休）
　　定休是个氛围感帅哥，也是拥有几十万粉丝的穿搭博主，高考结束后，他把头发留长，开始捣鼓穿搭。凭借特立独行的穿衣风格和发型，他成了大学校园里的风云人物。后来他做抖音、开淘宝店，强烈的个人风格是粉丝对他的记忆点，也是他成功用个人IP孵化出淘宝店的支点。
　　在20岁那年，他的店铺“水曜日定休”卖出了第一个百万，开店两年后，店铺年销售额已经突破3000万，这个年轻创业者的故事里，有努力也有运气。
　　以下是他的自述。
　　我不怕特立独行
　　尽管我是一个不怕特立独行的人，但我的叛逆期来得挺晚的。
　　高中我听父母安排去了理科班，但我理科其实差的要死，理综三门加起来都没有语文一科分数高，我语文能考130分，作文满分。后来读大学，我也听从家里人安排，因为他们觉得理科更有前途，我的志愿就填的电气工程及其自动化。
　　高考结束后，我终于有机会做些喜欢的事情，就捣鼓起了穿搭，也开始把头发留长。有时候走在街上被人指指点点，我也不介意，甚至还有些享受，因为我觉得这是我在别人眼里的记忆点。
　　大学时候，我几乎把所有发色都试了一遍，过不了两个月我就会顶着一头新的发色出现在教室里。家里人也都不管这些，我妈希望我毕业了就去国企老老实实上班，她觉得这是我最后能放纵的几年了，所以都随我意，甚至爷爷奶奶都会夸我发型好看。
　　就这样折腾了一年多，最后还是觉得黑色最显气质，我就没有再染色。正好头发长度也留得差不多了，我就把后面的头发扎成丸子头，额前则是分开的卷毛长刘海，这是我自己设计的发型，也是我一直保留到现在、大家对我最熟悉的发型。
　　在校园里，我既是艺术团的团长，也是学生会主席，又顶着一头很跳脱的发型，所以知道我的人很多，走在路上也很容易辨认。我觉得自己的五官长得并不算优秀，但这种“氛围感帅哥”的形象却给了我很多信心。
　　大学我自学了摄影，兼职做模特寄拍，也帮MCN机构拍摄。我可能确实有点天赋，当时做摄影每月能赚八千元，我负责的几个抖音账号表现都很不错，我就想做一个以穿搭为主的个人账号。
　　其实，我以前也有乱穿衣服的阶段，现在确定下来的风格是“观众老爷们”选择的结果，这种宽松随性的日系风格也确实很适合日常穿着。在视频里，我很少有露脸的特写，不是用刘海挡住，就是别过头露个侧脸，一来我是觉得自己不露脸的时候更有氛围感，二来是希望粉丝关注整体穿搭而不是我的五官。
　　因为喜欢穿搭，我认识了一群朋友，常常一起约着互拍。当时抖音上关于男生穿搭的内容很少，氛围感强烈的街拍则更少，而我个人又很喜欢且擅长展示日常氛围感穿搭。我很少棚拍，基本都是跑去老街、小巷、公园、马路边，做一些日常的事情来和环境互动。因为个人风格比较强，我的粉丝很快就破万、破十万
　　之后就开始有服装品牌找我带货，因为我同性粉丝数量多且黏性高，所以转化效果特别好。当时带货的收入远高于我当摄影师的兼职，在我再一次帮品牌带出爆款后，我就决心要做自己的店铺，不想给别人打工了。
　　人生第一个一百万
　　我人生中第一次“先斩后奏”，是我在赚到第一笔钱的时候就在小臂上弄了纹身，这意味着我以后不能进企事业单位，也像壮士断腕一般，不再把家里人安排的道路作为退路。
　　2019年9月我刚上大三，当时对于创业，唯一的想法就是把抖音上的个人IP做成一家淘宝店。创业的启动资金是我之前攒下的两万块钱，因为资金有限，所以我几乎什么都干，干着干着就什么都会了。
　　一开始的时候，我们的设计能力没有那么强，有些是从工厂拿现货，小批量的订单价格很高，利润也被压得很低。早期我几乎包揽了所有事情，不仅要负责模特、摄影、穿搭，还要学做设计、对接工厂
　　通过从抖音导流、做内容种草，我的店铺第一年参加双11就爆单了，但是因为缺乏备货经验，那批货拖了两个月才发完，差点被人骂死。我当时自己在校外租了一个房子，用来做仓库和打包发货，每天都要连续工作十几个小时，不是在外面拍视频，就是处理店铺的事情
　　（第一个双11突然爆单，在出租屋门口发货）
　　大三那年我很少待在学校里，常常缺课、缺考，毕业论文也迟迟没有动笔，一心扑在店铺上，眼看着月销售额一路从10万涨到50万，然后涨到100万，我思考了一番还是决定辍学，这是我人生的第二次“先斩后奏”。
　　现在回想，我能做出这样看似冲动的决定，其实还是因为我对自己的选择有把握。很多人看这一行赚钱，早两年也确实是风口，比如我认识的一个发小，跟家里人拿了一百万，一股脑投进去，结果亏没了。很多人觉得创业一开始就要万事俱备，但其实自己亲力亲为一点点做起来会走得更稳。
　　店铺销售额首次达到一百万时，我的心情反而没有第一次把3万元利润取出时来的激动，那时候我刚20岁，觉得一切都大有可为。
　　不只是网红店主
　　从个人账号的内容到淘宝详情页中的模特图，比如整体氛围、调色、文案等，我都保持了风格的高度统一，因为我个人风格比较明显，所以刷到过我视频的人，在淘宝再刷到我就会有印象，哪怕他们没有关注我的账号，也有可能会被种草购买。
　　在设计方面，往往是我提供想法、把关整体质量，设计师则充当我和工厂师傅之间的翻译。在店铺做起来之后，我们上新频率更高也更稳定了，因为详情图往往是和短视频同时拍摄，所以往往可以通过视频热度推测备货量。
　　（图源：淘宝店铺水曜日定休）
　　不过我偶尔也喜欢上一些奇奇怪怪的衣服，这类衣服我原本只想作为店铺特色，并不指望它销量能有多好。比如我在秋冬的时候觉得好玩，就设计了一款超大卫衣，但是作为家居服还挺受欢迎，次年夏天我就又做了类似的T恤款，现在也成了店铺的热销产品。
　　因为越来越多高个子男生关注我，这几年我店铺的衣服也越做越大。我自己身高179，体重130斤，原本就是走的宽松随性的日系工装风，高个儿男生也想穿出宽大效果，就呼吁我把衣服越做越大。现在店铺的衣服都不分性别，许多酷女孩儿是店铺老粉，也有的是和男友一起买情侣装。
　　（图源：淘宝店铺水曜日定休）
　　创业前期是用个人IP孵化店铺的过程，我也在不断突出店铺和“水曜日定休”的关联，去年我们整体的销售额突破3000万，我也意识到，如果想要店铺的长足发展，我得不断减少个人IP和店铺的联系，让店铺自身成为品牌。现在我的身份不只是穿搭博主和淘宝店主，我同时也是MCN机构的老板，除了不断地找灵感做内容、经营店铺，我也在孵化更多个性鲜明的网红。
　　在我的成功路径里，有努力更有运气，我确实是迎着风口踩中了蓝海，所以可复制性并不高，但我从来都不曾停止摸索，我想趁年轻多折腾，因为很怕自己哪一天就跌下去了。