90的拼团新零售营销模式，平台商家根本不挣钱的目的？热评聚热

　　文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。
　　引言：2024年，商务部将今年定为“消费促进年”，围绕“持续扩大”这个关键词，将与相关部门和各方一道，举办各种消费促进活动，营造浓厚消费氛围，为居民提供更多元，更丰富的消费体验。
　　新零售消费促进活动的场景分为：团购、拼团、抽奖、分销、会员裂变、众筹、免单等几大类，其中拼团是最具有代表性的，如拼多多、团买买、永辉超市、中百集团、家家悦、利群股份、三江购物等等上市公司，为什么这么多上市公司要选择这条赛道？
　　通过构造直采直销网络，更容易触达到C端客户群体，详细了解需求和动态；
　　全渠道数字化转型，提升企业效率；
　　经济和利益相对也会高一些，对比做B端更轻松只需要做好产品服务；
　　商家定位更准确、细化、满足消费者的细分需求；
　　一、拼团新零售营销模式有哪些类型？
　　1、实物商品
　　真实实物商品，快递配送到家，电商的核心本质在于卖货、销库存，让所有的商家通过其快速引流裂变，销售产品出去。
　　2、虚拟商品
　　虚拟商品，并不是说就一定是虚拟的，狭义的定义其实就是“不用发货的”商品，那么不用发货的商品其实也有很多，例如：健康服务卡、优惠券、提货券等等。
　　3、卡密商品
　　卡密商品，即商家特定生成的秘钥而定的商品，消费者下单之后，即可获得这个秘钥礼包，里面可能涵盖N个秘钥，秘钥可以赠送给好友，好友可以兑换指定的秘钥礼盒。
　　二、有哪些好玩的拼团模式？
　　1、多人团（人人都中奖）
　　最常见的拼团玩法，就是多人团，即多人拼团之后就可以低价买单，例如；原价100元的商品，如果24小时内满3人拼团，即拼团成功，每个会员只需要支付70元就可以让商家根据地址，给你快递发货到家。
　　2、抽奖团（以团为中奖）
　　新零售的拼团玩法，根据团满员后，抽取指定的团中奖，例如：根据当天的成团情况去做判定，如今天参与1000人参团，10人团满员则有100个团，从100个团中找10个团中奖，剩下的90个团则不中奖，补偿10元奖励，真正做到实惠。
　　3、拼商团（以团长开团）
　　这个拼商活动是抽奖团的创新玩法，根据已拼团成功的团，例如：原价100元的商品，3人成团，成团满员后从中指定抽1人中奖，其他2人不中奖获得补贴，团长获得开团佣金，让更多团长带人参与开团活动。
　　4、活动团（消费即参与）
　　设置全民拼团活动，根据人满则指定人抽奖，中奖者获得产品同时赠送100购物基金，让中奖的人参与任务可以缓慢解锁在释放回来，例如：活动10个商品，购买任意商品都能参与，10人团3人中奖7人不中奖，中奖的人消费多少获得100购物基金，通过平台拉新、邀约、推广、签到等任务就可以在把消费的，返回来，让消费者更愿意消费。
　　三、拼团模式有哪些盈利方式？
　　1、品牌为核心：通过商品的分类，如引流产品、套装产品、组合产品、盈利商品等等。
　　2、供应链思维：可以效仿淘宝的“爆品广告位”思维；
　　3、实体赋能思维：如拼团赠送积分，积分可以在合作商家进行优惠抵扣等等；
　　4、平台思维：以“自身”为中心，SaaS系统赋能想创业的，做品牌指导和策划；
　　5、生态思维：整合“人、货、场”全领域的生态思维架构；
　　总结：商业的本质，在于创新，时势造英雄，看准时间和方法，找对方式和方法，机遇不是等来的，是需要日积月累的努力和正确的方式方法！
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