最大刷墙公司“村村乐”的前世今生

　　在朋友圈寻求村村乐联系方式时，数家新型农业公司、互联网公司相关负责人纷纷表示也在找这家公司。这个名叫村村乐的神秘公司，被誉为刷墙界的霸主。在过往的媒体报道中，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，被风投估价10亿元。
　　村村乐就是那个被称为全国最大的刷墙公司。据悉，村村乐的模式是，先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进，如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。
　　村村乐还希望整合农村的1万家小卖部，通过为小卖部提供免费WiFi和在电脑上安装一套管理系统，收集数据。
　　创业五年，作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前已经成为国内最大的面向全国农村的门户网站，并且还将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。
　　创始人胡伟是一名农村大学生，从农村出来之后一直希望能够利用互联网为乡里乡亲们提供点服务。他大学毕业之后，一直在做跟农村有关的项目，对农村比较熟悉。当时做村村乐这个项目时，就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。
　　在随后的四年里，村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量特别大，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。
　　胡伟透露，村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区，很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，他们会经常会搜索自己村的名字，而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被广大网民第一时间自然搜索到。
　　而搜索这个村的人不是跟这个村有关系，就是特别想知道这个村的情况，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的考核体系下，逐步成为了村村乐的站长。并且，有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官，他们就是想找到一个能发布本村信息的平台，而他们恰好是满足了这种需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且图文并茂，而且是真实的，这样就发展起来了。
　　五年前村村乐创立时，农村与城市的互联网鸿沟还比较大，农村互联网市场还是竞争相对不激烈的蓝海市场。村村乐一直想利用网络为服务三农做点事情，逐步积累到今天，村村乐已经覆盖了80以上的农村，并且现在每天的自然增长依然非常大。
　　意料之外的是，村村乐还成为了国内最大的寻人平台，每天都有大量的真实的找人信息在平台上发布，而且很多人在村村乐上找到了自己失散多年的小学同学或老战友等，甚至有些台湾老兵通过自己的律师来委托村村乐找人。
　　胡伟并不满足于只是将村村乐打造成为一个信息发布平台。胡伟认为，借助于移动互联网的大浪潮，农村的智能手机的普及越来越高，农村O2O市场的风口已经形成，而村村乐的发展也遇到一个大的契机，下一步将会加大投资力度，继续扩大村村乐的业务覆盖范围。
　　对于未来，首先村村乐将引进更多的资源和资金来协助站长致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，比如成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。
　　其次，村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，逐步打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供WiFi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的WiFi服务。
　　村村乐这个网站运营了五年，看起来其貌不扬，不过目前每年的收入和业绩都有几千万，被VC估价10亿元。
　　下面是王通分享的村村乐线上线下结合的落地运营模式的前世今生。
　　一、村村乐项目的起源
　　5年前的冬天，一天胡伟到我家里喝茶聊天，聊的过程中胡伟谈到他目前正在帮几个大品牌做家电下乡的推广，同时他还有一个正在做着电影下乡放映的项目。
　　于是，我们就头脑激荡开来，一会儿时间就出来了一个NB的思路：
　　第一步，先整一个村官为话题的帖子连载；
　　第二步，然后变成一部以村官为话题的小说；
　　第三步，把小说变成剧本拍成一部数字电影；
　　第四步，电影之后推出一个农村主题的网站。
　　敲定之后，开始操作，由于时间来不及，我们就把前两步跳过了，直接从第三步开始干。
　　直接切入电影，大概故事就是一个吊儿郎当的农村80后，用了某知名品牌的下乡电脑，然后利用村村乐网站解决了农产品销售和发家致富为主线的一个喜剧片，电影名字直接就是《网络村官》。
　　敲定之后，我们两个人就开始从身边找导演和编剧。那时候中国的导演还不像现在这么多，通过朋友介绍见了四五个、也先出钱请两个编剧写了两个剧本，然后选择了其中一个剧本和导演后，就让他们开干了。拍完之后，直接在电影下乡的农村放映渠道来放。
　　同时村村乐网站也开始策划和开发，网站的核心构架也很简单，就是我们为全国六十多万村庄做一个村村乐的下属网站。里面一半是互动交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、寻人寻物等等。
　　网站比较简单，最核心的是村村乐网站的运营模式！
　　二、村村乐的运营
　　村村乐的运营在4年前就是O2O模式，分别有线上和线下两块：
　　1、线上运营部分：招募网络村官
　　网站的框架设计直接融入SEO策略，网站做好之后没有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村庄的名称，村村乐基本上都在前面，这样基础流量就有了，每天有上几万IP。
　　一个用户登陆网站之后，如果这个村庄还没有人认领网络村官，他就可以注册并且申请认证。实名认证之后，你就可以当这个村网站的管理员。
　　当了村管理员之后有两个好处：
　　1）面子：
　　就是论坛版主一样，管理一个板块，是很有面子的事情，他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站。
　　2）赚钱：
　　承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会，做一些村村乐要在线下做的事情，还可以赚钱。
　　对于这个项目而言，村村乐网站在最初就是一个工具，招募网络村官的工具，几年下来，一共招募有20万个网络村官，这些人就是村村乐最有价值的资源之一。
　　2、线下运营部分：农村市场推广
　　有了这20万的村官，村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了，并且结合着国家家电下乡政策的契机，迅速把业务做了起来，并且做出了规模。
　　都有哪些业务呢？
　　听起来并不高大上，但是非常的落地，都是一些纯互联网公司干不了的活：
　　墙体广告：每个村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面，或者住宅房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。
　　路演巡展：指定或推荐地区，周期至少一周。通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体，时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。
　　电影下乡：每年六至十月，周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，扩散至当地村级，从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。
　　村委广播：每日周固定时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，广告时长至少30秒每条，合作村庄数量至少10000座行政村。
　　农家店推广：每村最少一家，周期至少一年。利用当地农家店资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。
　　横幅广告：每村至少三条幅，周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。
　　宣传栏推广：每村至少一处栏，周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口，各村宣传的阵地，是向村民宣传党的路线、方针、政策，宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道，是号召全民动员的“传话器”
　　三、村村乐的未来
　　村村乐的中国农村推广渠道业务已经做的非常成熟了，随着电子商务和移动互联网的火爆，村村乐也开始了下一步的计划村村乐超市！
　　接下来，村村乐计划先投资2亿元在1万个村庄做试点，整合1万个农村的小卖部，运营规范后在全国60多万个农村进行放大！
　　具体如何操作呢？
　　1、村村乐为每个小卖部提供免费WiFi。
　　农村的小卖部都是村里闲人的聚集地。在农村，智能手机非常普及，但是WiFi非常不普及，为小卖部提供免费WiFi之后，自然可以吸引非常多的人来小卖部蹭网，促进小卖部的生意。
　　2、村村乐为每个小卖部提供管理系统。
　　一台电脑配上一套超值管理系统，让小卖部的管理直接提升一个档次，当然这也可以让村村乐收集起来大数据，做更多的后端价值。
　　3、小卖部统一使用村村乐的品牌。
　　上面的那些都是村村乐为小卖部提供的，不过小卖部需要统一使用村村乐的品牌。整合了1万家小卖部之后，村村乐在产品农村渠道销售上的优势就突显出来了。
　　首先，村村乐可以直接给小卖部提供品优价廉的商品了，同时也可以帮助小卖部来做O2O，让小卖部不仅仅可以卖自己店里有的产品，还可以卖自己店里没有，但是网上有的产品和服务。
　　在中国，对于任何一个项目而言，参与的人越多，这个项目就越成功，村村乐的商业模式，是建立在5年积累的20万网络村官的基础上。