点击上方蓝色字体关注商业洞察 与您一起把脉商业未来趋势,洞见企业未来成功之道 作者:暴哥 来源:暴财经(ID:icaijing123) 洞察头条每天文后都会有彩蛋哟,不要错过哈!中奖名单请看置顶留言 今天给大家解释一下,什么叫“躺赚”。 01 今天,万科的“亲儿子”万物云在港股上市了。 名字里又是“物”又是“云”,看起来科技含量十足,听起来云里雾里的企业,拨开外衣其实就是一家物业公司。 不过,因为万科是中国房地产行业的标杆,其亲儿子上市自然也备受瞩目。暴哥也以凑热闹的心态,简单翻看了一下万物云的招股书。 不看不知道,一看真的是让无数企业家、小老板万般羡慕。原来大疫三年,最赚钱的行业除了核酸、疫苗企业外,唯一没有受到疫情冲击的就属物业公司。 核酸行业赚钱的姿势是这样的,2022年上半年,十家上市公司的营收总和为485。18亿元,净利润总和达到162。97亿元。 在众多行业都在苦苦挣扎的时候,核酸企业实现“轻松盈利”,妥妥的“疫情经济”的直接受益者。 物业公司赚钱的姿势是这样的,2019年到2021年的三年里,万物云的营收分别为139。27亿元、181。46亿元、237。05亿元。 营利不多,但是收入不减。 2年时间,营收稳定增长,差不多都要快翻倍了。 虽然毛利率很低,这也符合物业公司属于劳动密集型行业的事实,奈何营收规模大,增长快,赚钱也是实实在在的,过去三年净利润则分别为10。4亿元、15。19亿元、17。14亿元。 你以为只是万科的物业服务水平好,所以营收规模还不错?这么想,就是你太天真。 物业行业增长与服务没有直接关系,行业整体都在增长,丝毫看不到疫情的影子。 疫情2年,前十大物业公司收入稳定增长,一半以上收入都是直接翻倍,部分甚至增长2倍。 其实,并不只是头部物业公司在增长,上市的近50家物业公司几乎都在增长,甚至可能很多大的小的没上市的物业公司营收也都在增长。 这主要是与盘子整体扩大有关,只要城市化在继续,有人进城;只要有新楼盘在盖,在出售,物业整体规模就会增加,和疫情毫无关系。 不管你是居家隔离,酒店隔离,医院隔离,还是外地隔离;不管是企业倒闭、店子关门、还是失业,减薪,只要你住在小区,只要你有商品房,就必然一分钱都不少地缴纳物业费。 别说疫情,就算地震来了,只要你的房子没有垮,该交的物业费一分也不能少。 疫情三年,这个行业才是真正的“躺着赚钱”。 躺下的是你,收钱的是物业! 02 说到疫情期间闷声发财,肯定少不了疫苗和核酸行业。 核酸和疫苗企业最多只是短时间赚点疫情的钱,虽是暴利,但不可持续,疫情迟早会要结束,倒是物业完全不受影响。 更重要的是,物业收的是普通百姓的钱,你见过几个人敢欠物业费的? 所以,物业公司应收账款很少,现金流持续且稳定。 就以万物云为例,20192021年,万物云经营性现金流净流入分别为20。91亿元、25。57亿元和28。34亿元,期末现金及现金等价物分别为51。84亿元、53。97亿元和64。3亿元。 手握大把现金! 现在很多房地产开发商,都把自己的物业公司视为摇钱树、提款机,不仅能输血地产,还能卖钱救集团。 核酸虽然是短时间内看着很赚钱,但核酸企业的日子并不好过,它的收费对象是政府,很多都是挂账。 从几家头部检测公司财报就可以看出,各家的经营性现金流都加剧恶化,收账款都快速增加。 而且不同地方的区县,付费部门不一样,发改委,经信委,区县领导,卫健委,或者多个口子,能不能最终收得到钱,还得看当地财政状况。 2022年上半年全国财政收入10。5万亿元,同比下降10。2。除了资源型省份(陕西、山西、内蒙古)财政收入有增长,大多数省份财政收入出现了大幅下滑。 而卖地收入的减少,31省份地方收支净额(财政收入财政支出)全部为负。 按照现在的经济环境看,核酸企业想要到所有的钱,很难! 今年很多地方爆出了检测造假的丑闻,一方是酸检测企业不负责任的行为,另一方面可能也是企业没有收到回款,但试剂、人工的成本需要照付,核酸检测企业运转遭遇难题,随时面临资金流断裂的风险,也是造假事件的助推器之一。 当然暴哥这么说,并不是给核酸企业洗白。只是想说,疫情三年物业公司丝毫没有受到影响,真正实现了“躺赚”。 尽管如此,资本市场并不买账,万物云上市即破发。截至发稿,万物云报44。85港元股,跌幅9。12。 万物云虽然赚钱不受大环境影响,可能在投资人眼中,它赚的不过还是一份“辛苦钱”吧;亦或者,现在的二级市场环境真的太差,再好的企业也不受待见。 亲爱的粉丝们,今日赠书《超级符号原理》定价:68。00元。 介绍 从品牌logo、品牌口号,到一个包装、一句文案、一张海报,从卖飞机到卖包子,上午一读完,下午就能用的品牌营销方法论!教你从0到1快速打造超级品牌! 超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通 文化母体:文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。 购买理由:购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。 超级符号:一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。 货架思维:所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。