交友网站盈利模式探讨

　　奥迪很贵，开的人越来越多，苹果太贵，用的人越来越多，夏利很便宜，就要被淘汰，诺基亚很实惠，已经倒闭了。为什么？因为用户买的不是便宜，而是产品价值。
　　免费的才是最贵的。在互联网界，这句话不断地得到印证。QQ、百度都是免费供用户使用，然后通过增值服务来赚钱。免费就是最好的盈利模式，交友网站套用这个模式，也一定会大获成功。可惜国内至今没有免费的纯交友网站（赶集网、58同城在2007年之前有免费交友版块），至于原因这里不讨论，下面探讨一下交友网站的盈利模式。
　　出售会员资料
　　这是交友网站最常见的、最直接的盈利模式。交友的目的是通过网站与别人建立联系，获取对方的联系方式就是最直接的需求，网站通过售卖会员的联系方式获得利润。
　　通常情况下可以设置两种模式：
　　一是会员充值后每查看一位会员的联系方式，就扣除一定的积分（充值后在站内转换成积分，不同的网站积分的名字不同，如“红豆”“金币”等）；
　　第二种是会员充值一定金额成为VIP会员，VIP会员可以查看所有会员的联系方式，并不再扣除积分。
　　有的网站查看会员的照片、日记等也需要消耗一定的积分，这种模式使得用户体验下降，所以使用率相对较低，不过，威客性质的交友网站使用这种模式比较好一些，后文会提到。
　　增值服务
　　常见的增值服务有：写信、在线聊天、赠送虚拟礼物、精准会员推荐、人工服务、身份认证、空间装扮、视频服务、查看他人相册日记、查看他人地理位置、查看他人注册登陆时间、发放特权标志、荣誉标志等。
　　世纪佳缘最显要的模式就是会员之间写信、看信需要邮票，邮票需要购买。
　　视频交友网站通常采用赠送虚拟礼物的盈利模式，如YY、9158、六间房等，传统交友网站也可以使用这种模式。购买虚拟礼物的钱即为网站的盈利。
　　征婚网站和一些针对高端用户的交友网多采用精准会员推荐和人工服务的模式。会员交钱之后即可通过站内、站外邮件的方式接收网站推荐的会员资料，或者直接享受网站客服人工推荐的服务。
　　有的网站允许用户在网站上提供聊天、答疑、家教等服务，为了确保交易安全，网站会对出售服务的会员进行认证，认证服务收取一定的费用，这笔费用也是网站的盈利方式之一。
　　广告位出售
　　出售固定广告位也是网站营收的一种常见方式。这种模式无需多言，本着一个原则即可：广告位既要显眼，又不能降低用户体验。
　　合作分成
　　以子频道的形式跟视频聊天、男女用品、游戏等用户群重合的网站合作分成，这种模式是流量导入的一种，在此不赘述。
　　威客抽佣模式
　　这是视频交友网站最常用的模式。如YY、9158，用户在线充值后，主播会获得一定比例的佣金。这些网站里的主播会主动努力提高自己的服务，以吸引更多的粉丝用户，这种模式最有利于网站的良性发展。
　　传统交友网站也可以使用这种模式。用户自己设置自己是否出售个人资料。如A用户设置自己的联系方式价格为10积分，B用户查看A用户的联系方式时，需要付出10积分，网站与A用户根据协议或规定来分享这10积分。A用户可以将积分转换成人民币并提现。美女帅哥较多的网站最适合会员照片的出售，如果陌陌开通此功能，一定会有一批美女立即成为高收入者。
　　APP盈利模式
　　以上介绍的盈利模式都可以应用到交友APP中，另外APP采用比较多的是用户特权、用户荣誉标志等，QQ会员、黄钻会员等是最好的案例。
　　凭借APP的LBS特点，还有个独特的盈利模式。比如，在陌陌的基础上增加一个同城服务功能，现金悬赏让别人为自己服务。如：本人在公厕，悬赏20元为我送手纸；再如：明天上午去医院看病，50元求排队挂号；还如：出差来此地，200元求本地私家车主开车带我办事。也可以出售服务，如：附近台球厅陪练，30一小时；清纯小伙提供附近各种家政、跑腿服务。
　　此模式跟威客网的盈利模式一样，与威客网不同的是这种模式侧重同城服务类，对距离和实效有一定的要求。
　　这个市场目前是空白的，蓝海一片。
　　附带说一下交友网站的定价。如果你对用户不太负责，网站内容建设的不太完善，那就定个低价，比如50，比如100。价格低了充值的会员数量会上升，一旦有会员觉得你的网站太垃圾，也不至于为了几十块钱来找你的麻烦。如果你对网站内容质量把关很严，会员资料质量很高，确确实实能给用户提供他们想要的服务，那就尽量定价高一点。