【典型案例】她二次创业，巧借电商平台，1年积累10多万用户热

　　孙季红，红姐直播优选创始人，13年的母婴经验，最高峰同时拥有10多家连锁店，看懂抖音的局势，快速入局，并在母婴界塑造了红姐IP形象，为多家母婴实体直播提供了可行有效的直播方案。
　　蔡辉，红姐直播优选创始人，从事母婴行业13年，对接红姐商务近百种品牌，曾就职于母婴供货巨头海派客，并累积了江苏市场近百家母婴门店，后从白手起家到拥有十来家连锁门店，为电商直播赛道打下夯实基础。
　　作为红姐直播优选的创始人，红姐夫妇二人一个活泼，一个内敛，一个专注幕前，一个注重幕后，正是这样的优势互补，目前红姐ip账号单月GMV已超200万，红姐多个学员抖音直播，单场尿不湿单品带货GMV已超10万。
　　01实体店转线上，创业多年仍步履不止
　　从25岁到38岁，从1家店到最高峰时10多家店，红姐将夫妻档的母婴店发展成了40多人的母婴团队，在规模越来越大后，他们夫妻开始把日常维护工作雇专门的人去做，自己则专门负责供应链方面工作。
　　红姐做过销售、开过工厂，丰富的工作经历对红姐夫妇开店创业其实是有益处的。处于母婴行业的第一线，他们需要去了解产品，摸清行业局势，对市场有清晰的了解。
　　“潮流走向在哪，哪就能赚钱”。
　　正是凭着这样的头脑，红姐夫妇在开店这块，成绩喜人，通过多年的苦心经营，累计了上万个线下实体消费者，但他们怎么也没想到，大起之后就是大落这样的两极反转。
　　不得不说，前三年的不可抗力因素对他们的店产生的冲击力是致命的。这期间，红姐的多家店铺接连关店，只剩下一个在海安角斜镇上的店。
　　2022年，红姐已经37岁，她说自己已经没有心气再去折腾实体店。“没有意义，再折腾也回不到的当年的高光时刻了”。
　　不过她也没有停止寻找新机会，没多久，她又把目光瞄向自己经常刷短视频的抖音平台。
　　在直播电商市场规模高速增长的今天，提供给了生意人更多的可能性，红姐把电商当作是自己创业生涯的一次破局机会。2022年4月，在见证过抖音母婴头部达人海歌的崛起后，红姐夫妇果断入局抖音直播赛道，开始了直播买货的全新尝试。
　　02不同的生意模式靠着自己慢慢摸索
　　从实体店转型到电商行业，红姐面对这一切最直观的感受是，你能看到它蕴含的巨大潜力，也能预感到所要迎接的挑战不小。
　　作为快速在抖音上成长、壮大的一员，红姐给想要走直播带货的新人们提出了以下的建议：
　　首先是承接转化（洗粉）。
　　1。实体店面向的更多是店铺附近区域的顾客，而电商平台面向全国，找好适合自己行业的引流品，用爆品，主品，赠品的组合去链接，有的时候引流品其实就是种子，种子种的好，果实就结的丰盛！
　　2。注重格局，如果是夫妻一起创业，在任何时刻都都要相互支持，不能斤斤计较，要有格局地去做！
　　其次是电商团队。
　　1。场地搭建：实体店可以通过门面装修和口碑传播来提升品牌知名度，而在电商行业，竞争更激烈，想要打出知名度不容易，因此在预算允许的情况下，大屏、相机、电脑、外部设备等都要准备到位。
　　2。复盘排品：电商的市场动态与消费者需求变化不断，要学会总结，鼓励团队成员对直播进行建议，提出问题和解决方案，取长补短；同时也要注重排品：低客单价品（引流品）、高客单价品（利润品），主推一个单品（爆品）。
　　03紧抓时机，找准平台持续发力
　　在如今中国的消费市场，直播电商已经成为一个强大的销售渠道，为零售商、品牌和数字平台提供了一个独特的机会进行产品展示，与消费者互动，并通过直播产生销售。
　　2023年4月，红姐直播优选成功入驻隶属市商务局的海安市电子商务公共服务中心，在公服中心担任直播分享培训讲师。
　　在公服中心的引领下，红姐结合实际情况量身定制销售模式，成立子好传媒有限公司，涵盖抖音电商直播，短视频内容生产，IP孵化以及直播培训等多个板块。入驻以来，开播次数高达150多次，已累计达成销售额900多万。
　　随着红姐抖音直播越来越好，以及十几年线下渠道积累的圈层，每天都会有大量的私信咨询直播相关事宜，针对这一现象，红姐接下来会着重直播培训模块，以帮助更多的人以最少的试错成本进入到抖音获得相应的结果。
　　红姐说，在直播电商发展得如此火热的今天，大家都在拼命向前，我也不能落后，这是一个新的机遇，我希望能抓住、做好，探索直播电商更加丰富、立体的商品展现形式，能收获属于自己的“小成就”。
　　海安市电子商务公共服务中心
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