如何打造赚钱的产品：生意不是搞原创，要复盘他人的失败成就自己

　　如果你无法把一件事情的本质搞清楚的话，你就掌握不好做这件事情的节奏。你不知道什么时间该做什么，不知道先做什么后做什么，也不知道什么是关键，更不知道什么才是坑，而结果就是你很难把事情做成功。
　　就比方说你想要做一个产品，不是拍脑袋，或者是根据自己的兴趣去选择做还是不做，而是要看竞品的产品销量，我们说销售量代表着这个市场的需求量已经被验证过了，那么这个时候你入局，就可以直接摘果子了，但前提是，你要做好两件事情。
　　第一件事，是做好产品优化，根据竞品的用户评价去调整产品，使得产品更加符合当下消费者的需求。我们说，做产品和做人是一样的道理，人要活在当下，产品也是一样，你想要成为当下热门，你就必须去研究当下消费者的行为、喜好和需求。你要获得市场，你就必须要研究，消费者喜欢什么，不喜欢什么，无论是什么产品，只要消费者认为不太好的地方，那就是你的机会。
　　就拿羊排这类产品来说，在此之前，它在市场中一直属于不温不火的品类，但是前几年突然被抖音带起来了，我有个朋友，他就想做这块，然后他就花了一段时间，从网上去研究同行的数据，他就发现很多卖羊排的店铺，他们卖点很多，有卖吐鲁番黑羊、多浪羊、蒙古羊、藏羊肉，而且也给出了很多羊排的做法，法式羊排的做法、美式烤羊排的做法、辣味红酒烤羊排、咖喱羊排、红烧羊排、铁观音烤羊排、香辣羊排。但奇怪的是，卖点越多的店铺，用户的差评率就越高，他就点进去看网友提出的一些问题，发现用户的差评中，总结起来就是三个问题，口感不好，味道不对，跟饭店吃的不一样，甚至还有用户觉得根本不值这个钱。
　　然后我这个朋友就带着疑问，买了一些竞品的羊排回来，发现只有少数羊排存在质量问题，大多数羊排的肉质还是不错的，
　　那么基于这一点，他调查发现，打差评的用户，很多都是年轻用户，像是00后，90后，他们没有几个会做饭的，而且家里的调料也没有那么全，很多复杂的做法，对他们根本不适用，甚至很多用户把羊排烤成肉干。很显然这类消费者，他们更适合，简单的烹饪方法，
　　然后他就把这些问题汇总在一起，给到他的产品团队，而他们的团队用了一个星期的时间，打造出了一款新品，懒人羊排，这个产品的最大特点就是，把消费者的烹饪工作变得轻松简单。
　　首先他们甄选的是内蒙古绵羊肉，这种肉属于脂肪含量多一些，所以肉质也更加软嫩细腻。其次是他们在每一包羊排上，都加送上一包秘制调料，消费者买回去，只要把调料涂抹在肉上放到烤箱里即可，最后就是在羊排的包装上印有一个制作过程，简单说就两行字，放到烤箱里，用多少度，烤多长时间。消费者买回去，不用想怎么吃，直接按照这个烹饪方法就可以烹饪出美味的羊排，实际上他们所谓花了一周的时间，就是花在秘制调料上，和烤制温度上，不断测试，如何用最少的步骤完成美食的制作。
　　当年，他这个产品一推出去，就受到了很多消费者的欢迎，然后复购率也特别高，在羊排界里，就形成了一款爆品，也属于一个现象级的产品，包括你今天看到的很多卖牛羊肉、水产的店铺，他们都在学习这类方法，因为在消费者看来，你的产品价值高不高，半成品是看不出来的，你的产品从质量、包装、配送、处理、烹饪、最后吃到嘴里，这些所有能感受到的一切，才是消费者对产品评价好坏的标准。而很多商家他只是认为，我把肉给您寄过去了，就完了，至于你会不会做，跟我没关系。而其实这就是问题所在，当然恰恰也就是这一点，成为我那个朋友的机会。
　　当然还有一个最重要的步骤，那就是价格，通常一款大众消费品刚刚进入市场，他的价格普遍会偏高，如果你希望产品一推出，就能盖住竞品，获得更多的客户，那么就要尽量把产品的成本降低，利用价格优势把别人的老顾客，变成自己的新顾客。这样的话产品一经推出市场，必然会迎来销量的强势增长。
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