营销模型别乱用大师的模型第三篇

　　这是这个系列的第三篇内容，大师的模型中不仅仅是市场营销学的学生和从业者从中可以吸取到知识，其它从业者更可以从中获取营养，比如OKR和KPI大多数企业都是HR部门乃至公司的管理者向下管理时候使用的模型。希望大家可以从中受益。
　　把模型整理，举例并分享出来在方便自身使用的同时让更多的营销同人拿去使用，免去了找图，重新写PPT的繁琐步骤。文末会提供PPT的链接，大家可以根据自行下载。
　　了解大师的模型，让我们在工作时事半功倍，毕竟这是站在巨人的肩膀上。
　　话不多说进入今天的5个模型
　　HBG中的举例是酒店企业。
　　用户有一个普遍的习惯是，筹备旅游的时候看“某蜂窝”，“某哪儿”，“某程”，“某猪”等等旅游网站之后，再回到某程去订机票，酒店。
　　但
　　用户的习惯发生了悄然的改变，用户通过“某音”的视频内容，直接可以通过预设的POI页面进行酒店的订购。用户更加直观的通过视频看到了酒店环境，其它用户的体验视频。而机票这类绝对标准化的去固定的渠道购买。相信再过一段时间的习惯养成，用户会直接通过某音的短视频和直播的引导直接种草和下单了。这对于OTA来说是用户习惯和下单行为的拦截。
　　相信大家不会陌生，学营销管理的同学更是从第一天学习起就要熟知的马斯洛需求层次论。企业可以根据各个需求层次来设计相应的产品来满足用户。
　　OIIC更像是广告公司在服务客户期间总结出来的方法论，类似奥美的360度品牌管理。这类的营销模型更具实战性。
　　我用游戏的职业来对业务线进行举例，战士、法师、牧师，一个是肉盾，一个是输出，一个是加血加防的。每个职业各司其职做好自己的工作就是对团队最大的贡献值了。而工作中一样的，汽油车当前会处于现金牛业务线，快速帮企业赚钱，而不做新能源车的市场开发未来的某个时间点就会消失在这个行业中。瘦狗就无须多言了，对于当前环境下不赚钱的部门如果不是新型产业，可以节约成本就此关闭了。
　　9月3日写的中提示了我当天是多啦A梦的生日，我借这个人物的IP形象做个安索夫矩阵的举例。我们熟知多啦A梦是一个漫画人物，吸引粉丝去购买漫画书，随着市场的不断开发，有了动画片、大电影、游戏、博物馆俘获了更多的用户群，拥有了更大的市场空间和利润营收。
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