问鼎全球，超过抖音，TikTok给中国品牌的机会在哪？热传聚

　　今天是单仁行陪伴您的第2234天
　　01
　　SensorTower最近发布了《2022年第一季度：商店情报数据》报告，其中TikTok在2022年第一季度又成为了全球下载量最高的应用，目前月活超过7亿，赶超了国内版的抖音。
　　在去年12月，TikTok官方也宣布向中国卖家全面开放入驻，打造自己的TikTokShop。
　　TikTok会不会成为下一个亚马逊？它会给中国企业带来哪些新红利？
　　02
　　首先，我们来听听单仁资讯集团董事长，央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。
　　根据《企业成长导航》作者苗炜的研究，一个企业的成长有五个阶段，创业阶段、机会成长阶段、系统成长阶段、分蘖成长阶段和再造成长阶段。
　　对我们大部分中小企业来说，基本上处于创业成长阶段和机会成长阶段。
　　对处于前两个阶段的企业来说，成长的主要动力来自机会，从成长本质上讲，企业的发展都是因机会而生，因失去机会而死。
　　企业发展有两大机会：
　　第一、产业发展机会。企业发现并抓住产业发展的需求；
　　第二、营销机会。企业因为提前掌握营销手段，得以快速发展。
　　我们今天圆桌论坛提到的TikTok，就是中国企业品牌走向全世界难得的好机会。
　　首先，TikTok几乎覆盖除了中国以外的全世界所有地区，亚马逊也是能够覆盖全世界。
　　亚马逊向中国卖家开放了17个国家和站点，遍布五大洲，他们的北美站、欧洲站、日本站等相对成熟，但是东南亚的新加坡站、东南亚的印度站等等，目前还不占主流。
　　现在亚马逊日活跃用户4亿，Prime会员用户数量2亿，其中美国亚马逊Prime会员平均年消费达1400美元。
　　TikTok以30亿的下载量，7亿的日活覆盖了全世界绝大部分地区，关键是用户月度平均使用时长只用了一年时间就超过了脸书，在美国、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯等大部分国家成为了第一应用，而且还碾压了油管（YouTube）。
　　这是过去除了游戏平台以外，从来没有过的。
　　当然，我们说TikTok不是亚马逊，亚马逊就是一个纯粹的电商平台，经过了27年的发展，本身有完善的店铺、成体系化的流量分发机制，完备的结算和货源管理体系，更加有利于零售类产品在线上直接交易。
　　但是对于很多有大宗交易的中国企业，比如批发、定制化业务，对于没有实物产品的服务类贸易，整体来说并不适合。
　　TikTok不一样，本质上还是短视频平台。
　　这对想要把性价比更高、质量可以媲美全世界的中国制造品牌来说，确实是一个千载难逢的机会。
　　TikTok几乎可以对所有品类的产品和服务品牌做传播。
　　对中国零售品牌来说，TikTok目前仍然处于超级红利期，流量成本更低，不像国内的抖音，目前处于爆发期和内卷期的交叉点上。
　　从零售便捷角度来说，就像国内的抖音和天猫相比，TikTok不如亚马逊，但是它正在完善自己的交易系统。
　　从品牌传播来说，TikTok完全可以碾压亚马逊，抖音本身就是信息平台，加上视频本身的载体属性，使得对企业品牌的市场教育和传播更有利。
　　任何细致的教育背后，一定有巨大的销售机会。
　　中国品牌过去给全球的印象是“价低质次”，今天能够借助TikTok是中国品牌用全新的“高品质、性价比”的形象走向全世界的机会。
　　在前几天单仁资讯集团首届《全球TikTok营销》课程上，我说，“对企业来说，抓住TikTok的红利期，会让更多的中国企业，走出内卷，赢得全球”。
　　03
　　接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。
　　在2021年发生了多起亚马逊封杀中国商家的事件，对当时中国的跨境电商影响不小。
　　作为新崛起的社交电商TikTok，会不会成为承载中国跨境电商的亚马逊呢？
　　特别是在4月28日，亚马逊公司发布了2022年一季报，一季度销售额同比增长7，是20年来季度增速最低的；净亏损38。4亿美元，这是自2015年以来的第一次季度性亏损。
　　而短视频直播电商正在逐渐成为电商的主要渠道，预计未来五年全球市场会超过1100亿美元，TikTok极有可能占到40的市场份额，也就是440亿美元左右。
　　TikTok为什么这么厉害？
　　过去中国互联网企业主要采用“CopytoChina”的发展模式，也就是学习国外互联网的模式创意，然而短视频、直播电商在中国的发展更加成熟，没有海外路径可以参考。
　　TikTok的出海更接近一次成功的“CopyfromChina”。
　　作为投资人，我也接触过10年前的字节跳动，对于从0到1的公司，也不是我们的投资方向，就像中国互联网大佬沈南鹏，也看不懂张一鸣能做成这道国外也做不好的推荐算法，也因此错过了前几轮的投资机会。
　　我们来看几个数据，2022年3月，抖音及海外版TikTok在AppStore和GooglePlay的收入是3。08亿美元，2022年底，TikTok的用户有望达到15亿，比微信的用户量还要高，特别是在全球疫情期间，大量的消费需求涌入TikTok，增幅达到500。
　　目前TikTok电商正在复刻抖音电商的发展路径，先对外合作，后建立自身系统。
　　我们可以回顾抖音电商的发展历程，经历了功能试点外链合作自主闭环直播带货独立平台的发展阶段。
　　在20202021年，字节跳动一直在国内持续自建和投资物流、仓储、供应链、支付等电商环节，也就是阿里电商的“三流”，信息流、物流、资金流，打造一套属于自己的电商基础建设，明确抖音电商为“兴趣电商”的平台定位，搭建了“从商家达人服务商”的生态。
　　现阶段TikTok电商是与第三方平台合作，推出了小店和购物车功能，这就相当于20182019年的抖音。
　　那么，未来五年TikTok电商的市场空间有多大？
　　我看到一份天风研究所的报告，用国内生产总值、社会零售总额、网络零售总额，再结合2021年快手电商、抖音电商、淘宝直播的GMV，计算出国内目前的短视频电商占网络零售的比例是16。43。
　　根据全球各国主要大市场，短视频直播电商的市场规模5年后约为1111。35亿美元，TikTok每年有望从短视频直播电商业务中获得444。54亿美元收入。
　　这样一个掌握在我们自己手里的海外拓展平台，我想企业家一定不要错过。
　　目前海外市场上，电商渗透率比较低，就像我分享过的5新模式，国内品牌出海公司会迎来历史性的机遇，类似3C里的安克，服装里的希音，品类方面建议重点关注3C，服饰及化妆品。
　　04
　　最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。
　　时势造英雄！这句话太对了。
　　在不同历史阶段，不同时代，这句话有不同的表现。
　　经济领域，每过一段时期，人们都会惊喜地发现，基于某种伟大的力量，基于天时地利人和，基于能够正确把握时势，总会出现一些了不起的人和事，包括那些独角兽企业，成长为寡头企业，巨头企业的公司。
　　世界上一切应运而生，都来源于对机会、机遇的挑战。
　　毫不夸张的讲，过去40年，所有真正成就起来的巨头寡头，都是顺时而为，应时而动的结果。
　　疫情之下，虚拟世界的生意正在风生水起、洋洋得意。
　　TikTok成为了全球下载量最高的应用，无疑与马斯克收购推特相映成趣。
　　流量到留量，最终指向商业价值，一直在验证一个道理：拥有互联网基因，能够通过烧钱的游戏，把概念卖给一个本来并不需要的世界，并最终取得成功。
　　至于tiktok会不会成为下一个亚马逊？
　　我看事物相互比较，只能印证存在，长的大，还要走的远，需要时间说话。
　　老大是天生的，要从基因成长到现实。
　　好在它们都是商业入口，也是商业出口，亚马逊是亚马逊，tiktok只能是tiktok。
　　况且，在参照物面前，你今天超越了别人，明天被别人超越是再正常不过的事；超越强者不是为了证明你的强大，而是要让民众自然而然享受到强者带来的福祉。
　　避免重复他人的错误，重复过去的错误，重复低级错误，才是关键。
　　特别是重复自己未知的错误，这错误在无数个地方，千百次地被验证。
　　解决这件事，德鲁克有先见之明！
　　那就是，扬长避短，做最擅长之事，做自己。
　　德鲁克曾经说：我们做绝大部分事情时，都不能完全胜任。
　　解决问题的关键，不是让我们想办法把自己不胜任的事情做好，而是要想清楚我可以把什么事情做得最好。
　　也就是说，你必须最先弄清楚自己的优势是什么，你有什么与众不同的能力，你是否会在某个方面游刃有余。
　　更重要的是，你是否运用到自己的工作和生活中。
　　德鲁克还说：专注于改善自己的弱点并提升自己的行为，是没有实际意义的。
　　唯有依靠优势，才能真正实现卓越，人不能依靠改变弱点做出成绩。
　　从无能提升到平庸所要付出的精力，远远超过从一流提升到卓越所要付出的努力。
　　那么，问题来了！
　　Tiktok面对亚马逊，德鲁克提出的“专注优势”原则，又意味着什么呢？
　　德鲁克最后说：如果你天生就是一个长跑运动员，就不要尝试去做一个橄榄球中线卫；与此同时，你只需要全力克服阻碍你全面施展天赋的那些缺点。
　　所以说，取长补短不如发挥优势，让长处更长，它是不是能够颠覆我们在历史书上学到的那句“师夷长技以制夷”呢？