制度范文集锦集团公司销售人员薪酬制度

　　集团公司销售人员薪酬制度
　　1目的：
　　统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
　　2范围：
　　本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。
　　3有效期：
　　本方案自20XX年XX月XX日起逐步试行，自20XX年XX月XX日起正式执行。
　　4原则：
　　4。1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。
　　4。2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。
　　5方案内容：
　　5。1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：
　　工资底薪（含星级补贴）提成加班工资工龄工资通讯补贴
　　5。1。1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元月，标准在500元月1500元月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。
　　5。1。2提成：任务内提成超任务提成（依据零售系统的流向单）。
　　任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔2000元月，标准在4000元月20000元月之间；
　　任务内提成：2（包括汤臣氏系列和高顿系列）。
　　超任务部分提成：XX氏系列8任务完成率（封顶20）；高顿系列4；
　　5。1。3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。
　　5。1。4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元月的工龄工资，逐年累计（50元月年），工龄工资封顶500元月。
　　5。1。5通讯补贴：20元月，用于电话报数及日常工作沟通。
　　5。2销售代表的薪酬结构：
　　工资：基本工资（不含社保）销售提成补贴季度奖励
　　5。2。1基本工资：标准定位10002000元月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。
　　5。2。2提成：12，月度销售完成率达80以上提成为2，月度销售完成率达80以下提成为1。
　　数据口径：XX氏系列按零售价6。5折计算，XX系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
　　月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额150为月度任务，以XX氏系列为例的公式如下：
　　利润收入成本费用，收入零售额的65，成本零售额20
　　费用零售额0。65零售额0。2因此得出费用零售额0。45
　　推算出单店的任务额费用额451。5
　　5。2。3市内交通补贴：凭公车地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
　　5。2。4通讯补贴：150元月（凭票实报实销）。
　　5。2。5季度奖励：待定。
　　5。3销售主任的薪酬结构：
　　工资：基本工资（不含社保）销售提成补贴季度奖励
　　5。3。1基本工资：标准定位15002500元月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。
　　5。3。2提成：区域销售0。51直辖门店销售12；区域月度销售完成率达80以上提成为反之提成为0。5，直辖门店月度销售完成率达80以上提成为2，反之提成为1。
　　数据口径：XX氏系列按零售价6。5折计算，XX按系列零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
　　月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额150为月度任务，以XX氏系列为例的公式如下：
　　利润收入成本费用，收入零售额的65，成本零售额20
　　费用零售额0。65零售额0。2因此得出费用零售额0。45
　　推算出单店的任务额费用额451。5
　　5。3。3市内交通补贴：凭公车地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
　　5。3。4通讯补贴：200元月（凭票实报实销）。
　　5。3。5季度奖励：待定。
　　5。4促销督导的薪酬结构：
　　工资标准：基本工资（不含社保）奖金补贴季度奖励
　　5。4。1基本工资：标准定位20002500元月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生效。
　　5。4。2奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。
　　5。4。3交通补贴：凭公车地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
　　5。4。4通讯补贴：200元月（凭票实报实销）。
　　5。4。5季度奖励：待定。
　　5。5促销经理的薪酬结构：
　　工资标准：基本工资（不含社保）销售提成补贴季度奖励
　　5。5。1基本工资：标准定位30004500元月之间，由总经理批准后生效。
　　5。5。2奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。
　　5。5。3交通补贴：限额500元月，实报实销。
　　5。5。4通讯补贴：限额500元月（凭票实报实销）。
　　5。45季度奖励：待定。
　　5。6区域经理的薪酬结构：
　　工资标准：基本工资（不含社保）销售提成补贴季度奖励
　　5。6。1基本工资：标准定位25004500元月之间，由总经理批准后生效。
　　5。5。2销售提成：所负责区域12，
　　数据口径：XX氏系列按零售价6。5折计算，XX系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
　　5。6。3交通补贴：限额500元月，实报实销。
　　5。6。4通讯补贴：限额500元月（凭票实报实销）。
　　5。6。5季度奖励：待定。
　　本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从XX年XX月XX日起试行三个月，解释权归人力资源部。
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