纯新手商家，如何快速玩转小红书？【建议收藏】

　　“江河，我刚开始做小红书，怎么能快速涨粉？有哪些避坑的方法？对于刚做小红书的家，通常直接传送营销资料桶（点阅读原文），但很多商家看了近200资料仍不清楚。
　　针对这一情况，撰写新手商家玩转小红书攻略V1。0，从认知平台、账号定位、内容投放、广告规划、持续复盘五大部分，快速度过新手期。
　　一、认知平台
　　在做小红书时，首先要去了解平台，知道什么是平台明确禁止，再知道小红书流量机制是什么。先来讲平台明确禁止，主要有账号和笔记两方面。
　　（一）账号层面
　　1、不合规留联系方式
　　严禁商家在简介、置顶笔记、我的瞬间等位置，留微信和电话，对于预留微信和电话成功的用户，一旦遇到竞争对手举报，也容易陷入限流风险。
　　图1：不合规联系方式引流
　　2、手机设备违规
　　一个手机登多个账户，且账户有售假、违规营销，限制设备没办法。
　　3。发文频率过高且重复
　　一天10多篇笔记，且笔记重复，账号被判定抄袭，没有自然流量。
　　（二）笔记层面
　　1、笔记质量差
　　如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医美、其它平台水印等情况，也容易被平台和谐。
　　2、非原创笔记
　　搬运、抄袭笔记也会被平台判定违规，对于企业号来讲，用第一人称“我”字眼发文，且不是达人笔记，也都会被判定为违规。
　　3、多次修改笔记
　　笔记发布后，短时间多次修改、删除笔记重新发布，容易被判定违规。
　　4、笔记含有敏感营销词
　　给大家奉上小红书广告高危词表，可进行自查，如需要此表，可回复“广告审查”即可。
　　关于笔记自查，大家可以去零克查词，将写的笔记复制进去，看有无违禁词语。PS此表是广告审查表，是广告投放不能用，但非广告时，根据语义是可以使用。
　　图2：小红书广告高危词表
　　明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多流量，目前小红书流量有关注、推荐、同城和搜索四个核心来源。
　　图3：小红书四大流量入口
　　（一）关注入口：粉丝流量
　　打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到已关注博主笔记，粉丝越多，拿到初始流量也就越高。
　　（二）发现入口：兴趣流量
　　发现页是用户打开小红书的首页，平台根据用户日常浏览喜好和阅读习惯、关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，这是小红书最大的流量板块。
　　系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好和账号笔记标签是否吻合，账号标签越清晰，推送也会更精准。在发现页推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。
　　1、个性化推荐：初筛精筛微调
　　无论是小红书还是抖音，其发现页推荐机制，都会经过初筛精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过笔记会进入精筛。
　　根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光，如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大流量池。
　　图4：引响在营响分享提到流量推荐机制
　　笔记推荐机制主要是CES（赞藏评）进行打分，分值越高，就能进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，极易被平台监测到，当笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台停止推荐。PS一条笔记在推荐页生命周期为30天。
　　图5：来自微播易关于小红书评分机制
　　2、平台推荐：超级曝光
　　小红书也存在公域流量，小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等。
　　通过算法的记录和判定，推荐百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光，这也是很多你不关注热门笔记，出现在发现页的原因。
　　（三）位置入口：地理流量
　　位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于同城、探店比较友好，对于本地探店类博主，一定要加上位置标签，定位本地，品牌方更容易发现。
　　图6：位置流量入口
　　（四）搜索入口：需求流量
　　搜索框占据官方流量30左右，笔记获得搜索流量，即使过了30天笔记生命周期，依旧能够源源不断获得流量。对于新手商家，学会埋好主关键词、细分领域关键词。
　　1、主关键词
　　指的是品类关键词，如我们是绿茶，茶叶就是主关键词；
　　2、细分领域关键词
　　细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到，在标题和正文、标签中植入细分关键词。
　　图7：减肥吃什么水果比较好
　　以上4个入口，占据小红书流量的80以上流量，剩下的流量被消息推送，直播广场，话题占据。另外一条笔记能不能火，和前期选题、封面和正文是关键，可阅读此文章小红书流量密码
　　二、账号定位
　　商家在注册企业号后（注册可联系澜之Lanzhi010），如何进行规划？
　　在我看来企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，就知道我们的产品是什么？有哪些价值？一个合格企业号应该符合以下3点。
　　图8：小红书企业号账号定位
　　（一）有品牌人设，完成品牌形象输出。
　　小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。
　　如观夏塑造是东方韵味美学人设；奶糖派塑造的是大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。针对品牌账号，也要想清楚你的品牌人设是什么。
　　图9：观夏、奶糖派和盼盼人设
　　（二）突显品牌优势，差异化竞争传达定位。
　　企业账号核心让用户信任，产生交易，可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。
　　如口味全：酵素酱油开创者；飞鹤更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。
　　图10：口味全、飞鹤、唯一凸显品牌优势
　　（三）产品特点卖点输出，完成传递品牌价值。
　　需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。
　　三、内容运营
　　第三块是内容投放，主要分为企业号运营和达人投放这块，先讲企业号运营，可以从品牌故事产品介绍知识分享活动和热点抽奖笔记这五个方面。
　　图11：小红书企业号内容运营
　　（一）品牌故事
　　核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。
　　举个：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。
　　图12：观夏品牌故事笔记
　　（二）产品介绍
　　产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。
　　举个：科颜氏
　　科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。
　　图13：科颜氏产品介绍
　　（三）知识分享
　　包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。
　　如茶你喽，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。
　　图14：茶你喽知识科普
　　（四）活动蹭热点
　　像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。
　　图15：活动蹭热点笔记
　　（五）抽奖笔记
　　1、抽奖笔记
　　发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。
　　笔记封面放大抽奖产品大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。
　　图16：大宇抽奖笔记
　　第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。
　　在达人选择上，先可先从这4个方面着手。
　　（一）内容领域
　　前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；
　　（二）赞粉比
　　选择达人时，达人账号的赞藏粉，优质比例在28左右，通常明星的比例在12左右，如果超过8说明账号，用户看完笔记更愿意点赞评，但是关注量少。
　　（三）成长力
　　看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。
　　（四）内容力
　　看笔记数据真实性，可点击评论区、是否是互相点赞群；同时看发的笔记，是否都为广告笔记，判定账号是否被平台判定营销号。
　　在如何找达人，主要有3种方式。
　　（一）私信联系达人
　　准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。
　　（二）媒介机构合作
　　通过蒲公英平台，搜索MCN机构排名或身边朋友，在选择机构上，一方面看其有无之前投放经验，另一方面看达人近30天整体数据，同时看达人是否被平台判定营销号。
　　（三）蒲公英平台招募
　　品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作
　　商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。
　　四、广告投放
　　广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。
　　（一）薯条：原生笔记加热器
　　定义是小红书内容创作者，中小商家与企业，提供的自助式投放产品，用手机操作就可以投放，薯条最大的优点是原生，没有广告的标识，用薯条撬动更多自然流量。
　　薯条有内容加热和推广版本两个
　　图17：薯条两种推广版本
　　内容加热：面向有成长需求的内容创作者，核心提升优质内容的阅读，播放和赞藏关注，500粉丝以上，近28天发布笔记数量2，90天内发布的笔记，就可以投放，这个投放，是不打广告标识推广字眼。
　　图18：薯条内容加热版本
　　营销推广：适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家，支持品牌宣传和商品导购信息，要求具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量和内容要求，在投放的时候，会有赞助或广告的小标。
　　（二）效果广告
　　效果广告分为信息流和搜索广告两类。
　　图19：竞价推广产品介绍
　　信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等610n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。
　　图20：信息流广告简介
　　搜索推广需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等310n的位置。
　　相对信息流，搜索拦截需求更精准，前期在广告投放，以信息流进行种草，用搜索拦截需求。关于效果广告介绍，可阅读小红书投放
　　五、复盘改进
　　笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从官方资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。
　　图21：小红书3大类型复盘
　　声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。
　　ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。
　　线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。
　　此类型主要是广告投放复盘，针对自然流量复盘，可通过表格方式，将每天笔记整理，看具体有多少点赞评，互动情况，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。
　　以上就是新手商家，从平台到账号定位、内容投放和广告投放和持续复盘五部分来做，更整体去了解小红书，做好小红书，想了解更多小红书玩法，可加入江河聊营销付费社群。