遇到创业瓶颈怎么办？做好这5点，再追加投入，避免血本无归热闻

　　在创业、做生意这件事上，大概率会遇到瓶颈问题，比如以下情况：
　　现有的业务、产品、服务、管理、运营，已经趋于平稳，包括营收、成本和利润
　　身处严重的同质化竞争，自己有一定的竞争优势，但也很难超越对手多少
　　想用扩大规模、提升产品、服务品质，优化管理来打破瓶颈，但缺乏资金
　　靠盈利积累循环投入升级，是杯水车薪，也会错过大好的时机
　　靠自筹资金或融资，担心失败了会血本无归，自己自信不足
　　靠借款，更害怕万一做不好，不仅原本的盈利项目没了，还要背上巨额的债务
　　面对这种情况，乐观的创业者，往往是盲目的；真正聪明的创业者，反倒会骑虎难下。
　　本文，子禾将从策划的角度，分享“遇到创业瓶颈，做好这5点，再追加投入”，供大家参考。
　　制定追投计划
　　为打破瓶颈，制定升级产品、服务、团队、模式及投入的详细计划
　　制定追加投入计划，不能拍脑门：
　　创业、做生意遇到瓶颈，有些老板，尤其是“绝对大股东”、有绝对话语权的老板，往往会陷入一个误区，那就是：
　　凭着自己一厢情愿的想法，一拍脑袋就决定了，哪怕自己卖房、借款都要干
　　或者也会同一些人沟通，向一些人请教，但其实都是验证一下自己的想法
　　实质上是自己内心已经下了决定，再大的风险，再大的困难也要干
　　于是这种情况下，这样的老板哪怕是力排众议也会去干，而且对自己的这份勇气还很感动
　　创业者、生意人在第一次创业时，会很谨慎，对创业方案、合伙人协议会反复推敲、权衡。
　　一旦取得了一定的成功，创业者、生意人会把这些抛在脑后，喜欢搞拍脑门的决策，这是很危险的。
　　对创业项目、生意追加大额投入，存在巨大的风险。
　　创业老板要在这个时候，摆正自己的位置，重新做回初次创业者，去缜密的制定计划，不能拍脑袋做决策。
　　追投计划中，必须包含这些内容：
　　追加投入计划的具体内容，必须包含详细的产品升级、服务升级、团队升级、模式升级等等的规划
　　基于这些升级，产品的重新定价，业务流程的重新打造，整个投入的财务预算，必须考虑全面，制定详细
　　要像做BP（商业计划书）那样，为新计划找到关键的价值点、引爆点、瓶颈点等等
　　子禾提醒：
　　在创业这件事上，损失和失败会产生沉没成本，收获和成功会滋生决策盲区，这需要创业者警惕、慎重。
　　换个角度想，第一次创业做BP是给投资人看的，创业者会非常认真；
　　而对自己已经成功的创业项目或生意追加投入，自己作为投资人，也要看到满意的BP才可以，不是么！
　　找到类似案例
　　为追投计划找到类似的案例，总结参考他们的失败教训和成功经验
　　了解整个社会的创业史，避免闭门造车：
　　有了第一次做BP给投资人看的认真态度，接下来顺理成章会顺利很多。
　　一方面，我们要认真地做自己追加投资的商业计划书，一方面我们要把眼光放到整个行业，甚至是曾经的创业历史中：
　　在这十几年的创业大潮中，在很多领域、行业、细分赛道，出现过很多波次的创业浪潮
　　有些行业和细分赛道，包括商业模式，在历史上已经被反复证明是不成立的
　　有些行业和细分赛道，已经有了头部企业、甚至是寡头的存在
　　有些行业和细分赛道，离某些寡头的商业核心地带过近，一旦惊动他们，会引发他们利用自身资源，通过借鉴、抄袭抄了创业者的后路
　　年轻的创业者，或对创业历史了解不多的创业者，不妨多了解下创业历史，避免闭门造车
　　找到类似的案例，包括失败的和成功的：
　　创业者、生意人要相信一点，在今天，在创业这件事上，无论你想到什么创意、点子，都会有大量的类似案例和项目，你能想到的，大概率别人早就想到了，并且已经做出来的。
　　那么，为新升级的商业计划找到类似的案例，包括失败的和成功的，都是有借鉴意义和必要性的。
　　以前失败的，我们要去避免犯同样的错误，以前成功的，我们要去借鉴他们成功的经验。
　　子禾提醒：
　　以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。
　　创业，也要以古为鉴，知道创业项目和生意的兴盛、衰亡和更替的规律，为自己的新项目找到替代旧项目的优势和契机。
　　明确自身情况
　　明确自身团队实力、管理运营水平、人才储备等情况，做到不盲目
　　把追投计划需要自己具备什么，和自己有什么区分开：
　　俗话说，打铁还需自身硬，新的商业计划再好，自己也要有与之匹配的实力，才能挑战。
　　那么，对于追投计划，就需要明确自己：
　　团队实力：从团队结构、规模、凝聚力、战斗力等方面，看实力提升空间有多大
　　运营、管理能力：从运营效率、管理流程、规范、标准等细节能力，看存在的问题
　　关键人才：从追投计划看，在关键技术、产品研发、业务培训、服务培训等方面，关键人才是否齐备
　　从自身的情况出发，找到差距和解决方案：
　　如果自身不够硬，一旦计划展开，遇到问题而自己又缺乏关键人才，那时候靠临时培养肯定来不及，靠临时挖角一未必能挖到，二成本会很高。
　　简单地说，在制定追投计划和明确自身实力之后，重点在于解决那些“将来用钱也临时解决不了的问题”，而那些将来能用钱解决的问题，能用资金换取时间的问题，可以暂缓解决。
　　子禾提醒：
　　我想做什么事儿，和我能做什么事儿，这是两回事。
　　“无所不能，一切皆有可能”固然是创业者优秀的品质，但我们完全可以做到未雨绸缪，料敌在先和预案在前，避免将来临时抱佛脚而花费巨大的、不必要的成本。
　　验证商业闭环
　　小规模、多点、多次实验新产品、新服务，验证商业闭环的可靠性
　　一定要通过实践探索新计划的可行性：
　　现有的创业项目或生意能够正常运转，那后续升级产品和服务以后，新业务一定更好做吗？营收一定更高吗？盈利一定更多吗？答案是，未必！
　　没有实践就没有发言权，在创业这件事上，更是如此，所有的投入都是真金白银，创业容不得一点想当然。
　　那么，这时候最重要的环节，就是验证追投计划的可行性：
　　小规模、多点、多次地实验新产品、新服务
　　从想法，到产品升级、服务升级，到业务推广、客户成交、交付、客户反馈等整个商业闭环，要反复摸索、反复实验
　　把新的成本、营收、利润核算出来，验证追投计划的商业可行性
　　更重要的，是验证追投计划商业闭环的可靠性，比如：
　　升级产品的内容，是客户真实、迫切需要的吗，足以让客户产生排他性购买吗
　　升级服务的内容，是客户愿意接受和买单的吗，足以形成客户粘性和更好的口碑吗
　　升级后的业务、产品、服务一旦投放市场，如果竞争对手不升级、而是通过降价来提升竞争力，客户还会坚持选择涨价后的我们吗，如果客户选择竞争对手，我们有什么应对办法
　　如果竞争对手降价，带动我们必须降价，那么我们的升级无异于制造了一次行业竞争的内卷，损了竞争对手，还不利己
　　子禾提醒：
　　验证商业闭环，是让追投计划落地、接地气，经受落地执行的检验。
　　在创业、做生意这件事上，我们既要追求更好的产品、更好的服务，但也要同竞争对手形成“行业的默契”，不搞无意义的内卷。
　　灵活二次创业
　　鼓励内部创业或二次创业等方式，把升级计划当成新项目重新创业
　　经过前四步，如果追投计划通过考验依旧可行、要上马，那么在开启模式上，我们还可以采用更为灵活的方式。
　　鼓励内部创业的方式，来孵化升级计划：
　　把追投计划，转化为内部创业的项目，让现有团队自动、自愿地加入
　　可以给予内部转化的员工新项目的股份，新的待遇、福利等等
　　可以通过股权激励，期权设计，借助追投计划绑定团队骨干、优秀人才
　　通过内部创业的方式，转换员工角色，激活团队潜力
　　采用二次创业的方式，来独立创业追投计划：
　　如果现有的业务非常稳定，而现有大多数的团队成员缺乏再创业的动力，那么不妨采用二次创业的方式
　　独立创业追投计划，成立新的创业团队，吸收新的合伙人、人才、资金加入
　　让老业务和追投计划的新项目形成两架马车的竞争局面，把鸡蛋放在两个篮子里，分散风险，验证成功后、或验证某个彻底失败以后，再全力投入成功的那一个
　　子禾提醒：
　　创业者、生意人，不论遭遇过多少失败、收获多少次成功，下一次创业无论机遇、资源、团队有多好，也都有失败的风险，也都是新的挑战。
　　智慧的创业者和生意人，是让自己始终保持创业者的心态、谨慎度、适度紧张感、热情迸发感，去迎接一次次新的挑战；而这正是创业、做生意真正的魅力所在！
　　凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者