之前基本没在百科上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。
　　今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要。
　　2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。
　　3、产品陈述找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。
　　4、销售主张销售主张综合卖点的某项提炼
　　我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。
　　5、锁定成交在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。
　　6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案。一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。
　　平时可以多搜集和整理常见的问题点。
　　7、破解残局如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机。
　　同时，要做好复盘工作，将这次的问题做好总结。
　　8、服务处理就记住一句话：态度决定问题的大小。
　　好了，以上是关于课程顾问的简单分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

起名得分能得多少分热闻聚热点网 好名！888888888888888888888888888888888888888888888888888888董蕫dong15火吉浩浩hao11水吉……课程顾问的销售技巧是什么？热博聚热点网 之前基本没在百科上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家……大学到底教会了你什么？热文聚热点网 鲁迅曾说“假如一间铁屋子，是绝无窗户而万难破毁的，里面有许多熟睡的人们，不久都要闷死了，然而是从昏睡入死灭，并不感到就死的悲哀。现在你大嚷起来，惊起了较为清醒的几个人，使这不幸……王一博杨洋肖战有没有可比性？热博聚热点网 没有，完全不同类型的三个人，长相，三人完全不同，王一博不算标准的帅，但是很洋气很时尚，整体感觉好，有沁在骨子里的才华，演技同龄人里很不错，应该算是魅力型。杨洋，五官清秀标准叫人……什么是函数？热传聚热点网 函数这个定义看谁问这个问题了。既然在问什么是函数我估计你还没有学过函数，还是初中生吧。初中阶段，函数的定义为：有两个互相关联的变量x，y，y的值随x的值改变而改变，并且每……苏州陆磊是哪里人？从事什么职业？有什么贡献？热博聚热点网 陆磊，90年代人，出生江苏苏州，模具网CEO、国际模协网首席营运官、模具及五金模具产业供应商协会负责人，苏州市模具技术学会专家委员，国际经济发展研究中心行业特邀研究员，价值中国……当年陈凯歌的《无极》拍的没人看懂，陈导说多年以后你们就懂了， 陈凯歌的《无极》真的是无聊至极之意？05年时上映的《无极》，一上映，观众反馈很不理想，陈凯歌导演当时直言“在未来的十年没有人能看懂《无极》。”拍电影的目的是传达一个……孙膑被庞涓砍去膝盖、毁掉容貌，如此凄惨，后来他的复仇有多狠？ 挖掉膝盖骨、砍去手足、刺脸毁容，孙膑做梦都没有想到，看上去人畜无害、对自己照顾有加的师弟庞涓居然如此阴狠！当孙膑看着铜镜中的自己，人不人鬼不鬼的模样时，心中的绝望和仇恨可……【歌词】伊利莎伯太迟来歌手：Shine热传聚热点网 伊利莎伯太迟来shine心头好shine伊利莎伯太迟来曲：徐伟贤词：黄伟文编：billychan她不是她不是她不是她不是谁是彷佛是好比是差点是却是仍不似……四川18个市哪个地方的四川话最正宗？热传聚热点网 在川渝还没有分家之前，重庆话是最正宗的，最具有代表性的四川话。在重庆直辖分家以后，我认为只有内江和遂宁的四川话是最正宗的了。在四川的所有地方方言中，宜宾话（包括泸州话），自贡话……南京79岁老大爷拒绝让年轻人让座！不倚老卖老的老人，让年轻人 随着社会的进步，人们的素质日益提高，尊老爱幼的美德体现得更加淋漓尽致。尊老爱幼是中国自古以来的传统美德，每个人都应该铭记于心。在人们心中年青人给老人小孩让座是一种义务，这……一个有趣的现象！大国工匠里焊接大师比比皆是，他们都是谁呢？热 不管是从大往小说，还是从上往下说，能当上大国工匠的都是牛人！在大国工匠中，有这么一个群体，岗位艰苦刺眼睛，高温炙烤脏和累，那就是焊工。整理了一下，这些年获得大国工匠……