武松绝非莽夫，谈判能力也很强

　　文主任
　　每个人都有一个标签，因为把人物标签化，就使得更容易鉴别一个人，更容易给一个人定性，但恰恰是这样处理，也导致了很多的以偏概全。
　　就拿水浒传武松这个角色来说。在绝大多数人心目中，这个人物身上有几个特点和标签，比如勇武、威猛、爽直、不善言辞和交际、是个莽夫和粗人等等。这些标签，在一定程度上确实也将武松的一些特征描述了出来，但是这绝对不是武松的全部。
　　诚然，武松有勇猛武功高强，专打武功高手，不畏强敌的一面，也有因为从小家境贫穷经常受人欺凌，因而看不惯世间很多事情，喜欢打抱不平的一面，更有因为没有受过系统教育，在与人打交道上显得相对木讷内敛的一面。但是武松身上的这些特质和面目仅仅是这个复杂角色中的一部分而已，埋伏在他身上的其实还有很多特质，比如他也有较强的逻辑能力，他办事能力也很突出，甚至在谈判要价钱上也很厉害。
　　关于武松的谈判能力，我们不妨从武松在和蒋门神交手这个故事来一窥究竟。
　　武松醉打蒋门神这一段，是武松在水浒传中十分出彩的一场戏，很多人会将焦点放在武松如何和蒋门神过招上面，其实除了他们之间的拳脚较量，更精彩的还有武松和蒋门神的对话，也就是说，武松打蒋门神，目的不是在打，而是让蒋门神答应他的条件，这样武松才能完成施恩交予给他的任务。
　　两人经过过招之后，武松使出绝招鸳鸯脚和玉环步，把蒋门神打翻在地，一脚踏在蒋门神身上，碗大的拳头举了起来。蒋门神十分清楚，好汉不吃眼前亏，于是赶紧求饶。这个时候，武松开始说话了，他说：若要我饶你性命，只依我三件事便罢。
　　对于蒋门神来说，这个时候最重要的是不挨打，他实在受不了武松的拳头，那滋味谁挨谁知道，当听到有谈判余地，他马上就同意了。
　　武松说了哪三个条件呢？第一，要蒋门神马上撤出快活林，把东西全部还给金眼彪施恩。第二，我武松今天饶了你一命，你便去央请快活林为头为脑的英雄豪杰，都来与施恩陪话。第三，你从今日交割还了，便要你离了这快活林，连夜回乡去。不许你在孟州住。
　　武松提出的这三个条件，不是随口说的，而是提前准备好的，每一个条件都是逐步递进的关系。先是要把地盘和东西还给施恩，这是非常重要的一点，然后要在江湖上告知这件事情，让江湖好汉都知道这地盘归施恩了，接下来最核心的一点，以后你蒋门神不能在这里混了。
　　是不是似曾相识？确实和很多黑帮片一样，打败的一方在枪口之下，为了保住一条性命，只能远走他乡。
　　武松和蒋门神这么一聊，蒋门神马上就心领神会，哪有不打赢的道理。要钱还是要命，他心里十分清楚，可以说，到这个时候武松的目的全部达成。
　　为何说武松是个谈判高手呢？我们不妨来看一下同样是高手的鲁达是如何处理金翠莲一事的。当时他和镇关西交手，而且也把郑屠打得当场讨饶。如果在这个时候，鲁达提出三个要求：一是马上归还金翠莲典身文契。二是郑屠必须马上支付当初拖欠金翠莲三千贯钱。三是赔偿金氏父女这么长时间的精神损失费，给他们差旅费。可以想象，镇关西在为了保命的情况下，绝对也会答应。
　　但是，鲁达并没有这么干，而是举起拳头，直接把镇关西给干掉了。
　　几乎相同的事情，却有完全不同的处理方式，或许这也是武松和鲁智深性格中不同之处所在。