10块钱，打败了竞争对手，你看懂了吗

　　一家外商要来镇里考察，他们希望找一家合作伙伴，前提是，这家合作伙伴需要有当地酒店资源。
　　该镇不大，只有一家正规酒店。有两家企业被外商内定为考察对象，于是两家开始了使出浑身解数的竞争。
　　甲企业，踌躇满志，志在必得，因为他们和酒店老总经常打交道，如果要从祖辈开始论的话，厂长还和酒店总经理沾亲带故，关系可谓不一般。
　　为了更有把握，甲企业派出得力干将，销售科科长赵某与酒店老板接洽，熟人相见，一切都好谈，总经理承诺，一旦外商来酒店了解镇里企业情况，他一定推荐甲企业。
　　与此同时，乙企业也没闲着，他们反复开会研究如何与甲企业竞争，毕竟，论实力、论关系自己都不如甲企业，但这次与外商合作对企业发展太重要了。
　　于是，他们选定供销科的副科长李某全权办理这件事，用厂长的话说：为了企业未来，不惜一切代价。
　　这下真的让这位李科长为难了，企业穷啊，不惜一切代价，说的轻巧，几百号人的工厂哪天离开钱能熬到天黑。
　　他左思右想，外商也很精明的，不会只听酒店老总一面之词吧，那好办了。
　　第二天他和厂长说，我不用企业出多少资金，1000块钱，就能把这件事搞定。
　　时值中秋，过节的气氛渐渐浓郁起来，这天，距外商来考察还有3天，李科长来到了酒店。
　　他第一个遇到的人是保安，他看到保安，从兜里拿出10元钱，双手递过去：我叫李家林，木子李、国家的国、森林的林，感谢你一年来对我们企业的关照，过节了，这是一点心意，别嫌少，请收下。保安很感动，说了几句客气话，收下了。
　　李科长步入酒店，直奔厨房，看到厨师，从兜里拿出10元钱，双手递过去：我叫李家林，木子李、国家的国、森林的林，感谢你们一年来对我们企业的关照，过节了，这是一点心意，别嫌少，请收下。这是厨师这么多年来收到的第一个来自企业的祝福，在酒店，他们从来都是在后台默默工作，从来没有人关注过他们，厨师感动了。
　　在这里，李科长送出去50元。
　　来到餐厅、走进客房，他如出一辙般，重复着刚才的动作，服务员们被感动了。
　　当整个酒店都走遍的时候，李科长送出去960元，而李家林的名字却深深地印在了酒店员工的脑海里。
　　外商来了，入住在这家酒店，毫无置疑，酒店老板向外商推荐了甲企业。经过考察，外商基本满意，拟决定和甲企业确定合作伙伴关系；但既然来了，还有一家企业也去看看吧，毕竟，来之前是内定了两家。
　　对乙企业一上午的考察，外商没有任何表态，临近中午，准备回酒店了，李科长送外商回去并根据厂长的安排，中午款待一下，以尽地主之谊。
　　到了酒店门口，已经找不到停车位了，李科长下车四处看看，正在这时，酒店保安跑过来：李科长，李科长，好几天没见了，您要停车吗？喂，喂、那位先生，你的车不能停在那，那个车位是这位李先生早就预定好了的。
　　走进大厅，服务人员齐声高喊：李科长中午好，这边请！
　　刚走到电梯旁，一个服务生迅速按下按钮：李科长，请！
　　到了二楼，餐厅服务员看见李科长，齐刷刷站在两旁，像欢迎贵宾一样：欢迎李科长前来就餐，里边请！
　　上菜了，厨师亲自把菜端上桌：李科长，三天没见了，这是我亲手做的，您尝尝！
　　。。
　　从酒店门口那一幕，外商就觉得李科长和这家酒店的关系不一般，而一路走来，从大厅、到电梯、从餐厅到厨师亲自上菜，外商被眼前的一切震撼了，酒店上上下下这么多人，没有不认识这位李科长的，看来，真正拥有酒店资源的应该是乙企业。外商为自己没有草率地与甲企业签约而欣慰。
　　后来的事想必大家都猜到了，外商与乙企业确立了合作伙伴关系。而酒店总经理和甲企业很长时间都搞不明白这是为什么？
　　乙企业通过合作，企业发展迅速，又与外商在其他多个领域开展广泛合作，互利共赢，外商相当满意。
　　时隔多年后，当过去合作时的的细节被披露后，外商竖起大拇指：我们愿意与精明的企业合作！
　　本文这个案例有其特殊的历史背景，也不便当今企业模仿，但作为企业，在市场竞争中，是否需要认真思考一个问题。我们如何在竞争中获胜，靠关系？靠实力？还是靠思维？
　　当今时代，企业被打垮，有时我们都不知道竞争对手是谁，事先无征兆，事后不打招呼。但这就是现实，无论你接受与否。
　　如果我们依然抱着传统的东西不放，可能别人的一个全新的思维方式，就会让我们一败涂地。
　　这个案例给了我们什么样的启示，你看懂了吗？