崛起OR消沉？社区团购做得好，营销方案少不了

　　一个多月前，兴盛优选完成了一笔8亿美元的C轮融资，据说这是其在上市前进行的最后一轮融资。这家发迹于湖南长沙的新零售电商公司，如今估值超过10亿美金，被称为湖南省的独角兽企业。
　　今年社区团购经历了一段冰封期后，又迎来新一轮春天。不仅腾讯、阿里、美团等商业大佬纷纷入局，还有许多中小企业从零开始，仅仅一两个月就做出几十万的流水。
　　与之相对比，也有部分平台却在社区团购的激流之中逐渐迷失方向，走向消沉。好的越来越好，差的越来越差，这是电商领域商家发展的一个普遍趋势。导致这一局面的关键因素之一，就是平台的营销方案是否能取得成效。
　　社区团购如何做营销？
　　社区团购的营销活动并非许多人想象中的那么复杂，对比许多线下的营销活动，它甚至可以借助平台的营销工具省去了许多繁琐步骤。商家可以根据自己的需求选择不同的营销活动，进行线上开展。
　　线上营销有哪些方法？
　　一、优惠发放
　　优惠券是最能让消费者感受到实实在在的优惠福利的一种营销方式，商家可以在平台后台提供的优惠券设置功能对消费者进行优惠券发放，从而刺激顾客消费。
　　1）顾客主动领取：在团长店铺首页或者商品详情页，可设置顾客主动领取的优惠券。优惠券类型主要为满减券、折扣券或者抵用券等。
　　2）商家主动发放：主动发放的优惠券有新人礼包、吸粉红包、刮刮卡和大转盘等形式。
　　3）积分兑换：积分兑换的优惠券也需要顾客主动领取，在个人中心我的积分积分商城中可以进行兑换。
　　01满额减
　　消费者在结算订单时，可以根据订单金额进行减免。满减额可以针对商城所有或者指定商品进行，但是一个商品只能参加一个满额减活动。平台可以对满额减进行多个梯度金额的设置，比如：满100减10，满200减30等等。
　　02代金红包
　　代金红包的本质也是优惠券，订单满足指定金额以后可以分享代金红包，领取后会储存在个人账户内，订单结算时可以选择抵扣。
　　03吸粉礼包
　　吸粉礼包是平台用来吸引流量和消费的一种常见手段，在吸引新客户进行转化上的效果比较显著。
　　1）活动红包：纯福利性质的红包，通过平台提供的链接进行访问，领取红包后存入个人账户内，在平台下单时可以使用。
　　2）关注红包：新用户首次关注平台的公众号可以获得新人红包，关注后直接存入预存款账户。
　　3）奖品红包：奖品红包相比其他红包的获取方式没有那么直接，要通过刮刮卡和大转盘活动来获取，相对来说奖励额度存在波动，但也更具趣味性，吸引用户参与。
　　04积分商城
　　积分商城可以通过商城接口进入，用户的消费金额会按一定比例转化成积分，积分可以兑换优惠券刮刮卡大转盘。
　　05充值赠送
　　平台还能针对会员用户开展充值赠送活动，比如充值满500赠送50。在社区云店的后台中，最多可以设置9个档位，每个档位都可以单独设置充值的金额和赠送的金额。
　　二、巧用节日
　　中国人历来对节日氛围格外注重，除了传统的佳节之外，近些年一些西洋节日也越来越被人们重视，因此利用节日进行营销活动是电商行业的一个好时机。
　　端午节的粽子，中秋节的月饼，情人节的鲜花，圣诞节的苹果，这些节日产品常常处于供不应求的状态。
　　对此，平台可以利用后台提供的图片魔方工具对商城进行装修，营造出浓厚的节日氛围，吸引顾客把对节日的憧憬和情怀转化成消费的欲望。
　　此外，平台还能够尽可能让活动入口更加显眼，比如利用大幅海报或者大字号标题对活动进行宣传。同时配合相应的商品折扣，促进消费者的购买能力转化。
　　三、设置活动专区
　　为商城设置不同的活动专区也是电商平台常用的一种营销手段，这种营销活动其实所需的成本可以忽略不计。商家只需要在后台进行操作，就可以快速生成各种活动专区的链接，用户点击进行跳转，造成每天都有折扣活动的感觉。
　　例如会员专区、每日精选、生鲜专场等等，不仅可以快速吸引不同需求的受众，也能帮助一些没有明确需求的消费者建立消费需求。
　　要把社区团购做好，营销活动是必不可少的一部分。看完这些建议，是不是发现社区团购营销活动其实比想象中要容易很多呢？