百元课程一年卖出50亿！家长透露出孩子上课实情

　　在线教育作为近两年来十分火热的赛道，白热化的行业竞争已经众所周知，而在这四郊多垒的市场中，短短几年时间，猿辅导硬生生是杀出了一条血路。
　　近日，猿辅导旗下启蒙品牌斑马AI课公布了2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。
　　一家线上教育机构通过百元左右的课程，可以豪言今年营收要超百亿，没有一定的实力与资本是断不可能说出这种话的。
　　从成立之初发展到现在，猿辅导一直在快速奔跑的赛道上，超越了很多大牌教育机构。他的每次创新都能踩准节奏，每次迭代都能成功，猿辅导是怎样做到的？
　　1。步步为营的猿辅导
　　猿辅导创立于2012年，2012年是中国在线教育的元年，在这八年之中，机遇与挑战并存，而猿辅导始终在稳步成长。
　　2020年10月22日，在线教育公司猿辅导正式宣布已完成总计22亿美元的G轮融资。而在此次融资后，猿辅导也以155亿美元的估值成为全球教育科技行业内估值最高的独角兽。
　　且根据有关数据显示，猿辅导是目前K12网课用户量规模最大的公司。说到k12，我们就先来了解一下k12教育是什么：
　　K12是kindergartenthrough12thgrade简写，指的是小学到高中阶段这12年的教育，而k12在线教育行业有以下几个特点：
　　1）潜力大，增长速度快。
　　2）市场集中度低。
　　庞大的适龄人口基数是K12教育发展坚实的基础。另外，大家对校外辅导的认知也在快速提升，这就使得，k12教育成为了一片非常值得挖掘的蓝海。猿辅导也就是抓住了这个机遇。
　　2。全方位的教学方式
　　教学方式上，猿辅导采用一线老师直播授课的方式。
　　1。课前，提供给学生课件进行资料下载，方便学生预习。
　　2。课中，在直播课里面支持老师个人形象展示、PPT演示、多媒体视频以及在讲义上标注提示。在课堂的学生交流环节，学生可以在发言区参与讨论，也可以举手进行随堂练习。
　　3。课后，建立谈论群谈论课后作业，班主任老师进行线上答疑；另外，上课直播内容还可以离线下载、支持无限次录播回放功能。
　　猿辅导采取的教学方式可以说是，随时随地，课上课下，进行全方位的贴身辅导。
　　3。重中之重的花式营销
　　在线教育平台对于营销的重视早就人尽皆知，也总因为过度营销而遭受外界诟病，猿辅导不仅将广告植入多档综艺，还斥巨资在春晚的舞台上进行广告投放，同时在线下进行大量的广告位铺设。
　　广告墙、直播间、短视频平台、综艺晚会等等，任何可以打广告做营销的地方都少不了他的身影。我总结了几点猿辅导的营销重点：
　　1）首先是对抢夺新用户的重视。
　　因为疫情红利在线教育从去年开始迎来了高速发展，怎么样为自己吸引来更多的新用户，甚至是从其他平台内抢来新用户，尽量稳定自身地位，对于他们来说十分重要。
　　2）对营销效率的重视。
　　虽然各个平台都在烧钱做营销，但是如何取得事半功倍的效果，提升营销的转换率同样不容忽视。
　　3）对新颖营销手段的重视。
　　竞争的白热化使得在线教育平台之间的营销愈发激烈。这种同质化营销很难尽快吸引到消费者，也会拉低营销的效率。所以，猿辅导一直都在积极寻求有创意的营销手段。
　　4。依靠用户思维进行私域打法
　　现如今，教育行业也开始比拼商家经营用户能力，因为市面上的教育产品都差不了多少。各大产品没有断崖式的差别，就算你说的很多，对于一个普通的客户而言，客户是没办法从描述中感受教育产品的差别。
　　说的再多，不如让大家体验一次。这就是引流课，这也是一种私域打法。那么，猿辅导是如何通过私域进行市场竞争的呢？
　　1）以用户为中心
　　猿辅导搭建私域流量的营销模式格外清晰：以用户为中心，首先通过线上线下大规模硬广打造品牌，在客户心里形成深刻印象。
　　再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。
　　2）明确投放策略用福利吸引
　　通过有趣的内容，吸引客户的注意力，转化率的关键因素还是应该给予客户利益，那么这个时候，低价和福利吸引策略就尤为重要了。
　　猿辅导通过免费的福利，吸引潜在客户关注公众号，就可以直接进入体验课页面。不是单一的一节体验课，而是猿辅导全科目的体验课从小学初中高中。
　　猿辅导通过区别以往的路径方式，给了客户超预期的体验，这种差异化的路径，可以吸引用户更多的注意力。
　　4。结语
　　2012年成立至今，猿辅导正是依靠在每个阶段都抓住在线教育行业的风口才得以顺利发展，逐渐成为现在这个估值超过三十亿美元的K12在线教育独角兽。
　　没有永久的好企业，只有顺应时代的好企业。只有顺应时势不断进化，才能在大浪淘沙中生存下来，才能抓住不断涌现的机会，实现跨越。