本山大叔的徒弟，都困在快手里

　　开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
　　作者苏琦
　　编辑金玙璠
　　赵本山已不在江湖多年，却一直没法清静。
　　前不久，他的徒弟小沈龙和他的女儿球球在短视频平台互撕，不少人开始在评论区呼唤本山大爷出来坐镇。
　　起因是小沈龙要办一场直播活动，想拉球球进直播间帮忙送人气，被对方拒绝后，他开始直播卖惨。
　　只见他坐在台阶上，身边摆着一瓶酒，还凌乱地堆放着不少商品，嘴里不断地重复着：自己做错了，活动不办了，要给粉丝老铁们送东西也送不了了，以后不再直播了，问球球我这样做，你会不会满意。
　　就在球球回应不要让你的粉丝来攻击我后，他又晒出了一段自拍视频，称自己已经在刘老根大舞台门口等了三个小时，希望球球能出来听他解释。这一次，球球显得有些不耐烦，她通过视频回应：很多事情不想在互联网上说，以后你玩你的，我玩我的。
　　两人这种纠缠来来回回持续了多轮，虚虚实实、孰对孰错，观众们看得稀里糊涂，不过两人倒是涨了不少粉。谁曾想，二人在女神节当天又一起出镜，并为各自的下一场带货造势，观众们纷纷醒悟过来：又是剧本。
　　不少人也是从这场闹剧开始，发现除了球球，赵家班的名角儿们几乎都在快手开通了账号，直播、带货，玩得不亦乐乎。
　　但业内人士认为，对于徒弟们痴迷直播这件事，师父赵本山的态度一定非常矛盾。一方面，二人转行业近两年日渐衰颓，演员们要吃饭，直播这个新风口正好提供了不错的机会；另一方面，徒弟们另谋生路了，赵本山自然会逐渐失去对赵家班的掌控力。他老了，直播却还年轻，令人唏嘘。
　　而赵本山更需要担心的是，在他带着赵家班上春晚的年代，整个德云社里大家只识郭德纲于谦二人，近两年，赵家班的二人转演员多困在快手里，而德云社的当红弟子们已经开始轮番上综艺、接代言了。同在喜剧界，有点同一个舞台、两种人生的意味。
　　赵家班进军直播，二人转反成副业
　　去年上半年受疫情影响，影视圈和娱乐圈迟迟无法复工，不少明星演员为了维持自己的热度和露面的频率，开始玩起了直播。赵本山手下的赵家班，身在东北黑土地，加上自带的喜剧buff，自然不会错过这趟快车。
　　不过与我们预想的不同，这个新晋家族在快手上呈现出几个套路：先亮出一条和师父赵本山相关的视频表明身份；日常直播主要是PK连麦，玩法与东北大主播无异；但整体各自为战，甚至以互相揭短、暴露隐私吸引流量。
　　赵家班转战直播，要从赵本山的女儿球球开始说起。球球的成名之路从YY开始，她的直播一直靠父亲出镜增加人气。直到移动互联网时代，快手在东北地区风行，她一样是靠这套操作抢先吸粉。
　　翻看她的视频，开菠萝财经发现，球球更像是一个资源咖，她很少亲自下场带货，而是依靠自己和父亲的名号带来的影响力，与东北的几位大主播经常互动和连麦。如今她已是两千多万粉丝的快手大V。
　　2019年7月，球球为庆祝自己创办的椰子传媒成立，拉来赵家班一众弟子演出助力。她深谙直播世界的套路，把这场晚会搞成了大型带货现场，有网友调侃她这不像开公司，更像是在开百货超市。就在球球这场直播一个月后，辛巴大婚，花7000万请来42位明星，顺便带货1。3个亿，直接坐上了快手带货一哥的位子。
　　可能是知道自己的力量有限，球球从很早就开始学父亲收徒。其中一位徒弟可乐青出于蓝，不光粉丝数超过师父，在带货上甚至堪比专业主播。最近，他的昵称改成了四川可乐婚礼将至，一场大型直播带货式的婚礼可能又将出现。
　　从近期的动态看，球球开始向真正的直播带货博主转型，继续发布招徒视频扩大团队，另外也在和一些大公司合作，包括和香港上市公司拉近网娱联合打造拉近升泽直播基地，参与京东时尚的奢侈品带货活动。
　　球球的一切动向于赵家班弟子而言就像一种鼓励，直播对他们来说是很好的聚集人气和变现影响力的方式。通过直播，既可以带货、宣传新剧，还可以展示才艺、唠唠家常，再合适不过。
　　有业内人士评论，二人转演员天生自带直播基因。靠着东北话的感染力以及喜剧本身的讨喜程度，赵家班在快手的吸粉成绩不俗，人均粉丝量达到500万以上，直播事业也如鱼得水。小沈阳、刘能、赵四、宋小宝（老一代象牙山F4）这些人也都多了一个快手大V的身份。
　　制图开菠萝财经
　　和快手的其他家族不同，直播间里的赵家班并没有沿袭家族式传统，大多是各自为战。内部甚至分成两派，一派徒弟逐渐淡化赵本山弟子这个曾经让他们光荣的称号，只在介绍栏标注演员、歌手、导演等；另一派继续啃老本，打着赵本山弟子的旗号求关注吸粉。
　　艺人简介到处可见赵本山的影子
　　赵本山本人更是矛盾，一方面，他对徒弟们直播的态度很严格，曾一度传出刘能扮演着王小利因为沉迷直播而被从《乡村爱情13》剧组踢出，由其徒弟替代出演的消息；另一方面又时常在女儿和徒弟的直播间露脸。但直播间里的本山大叔面容略显苍老，每次只是匆匆露脸，看起来也无法适应PK、刷礼物的玩法。在直播和短视频的时代，赵本山明显跟不上徒弟们的节奏了。
　　赵家班带货，成绩不错投诉不少
　　凭借二人转和喜剧的老本行，大部分赵家班的弟子们还是以秀场直播为主，他们每次直播的礼物收入就已经非常可观，但为了更高效的变现，他们也学习其他娱乐主播，开始转型直播带货。
　　在赵家班86位师兄弟中，排位第65号的小沈龙是个个例，他没有赶上师父上春晚的黄金时代，也没有搭上常青树《乡村爱情》的口碑，反倒半路杀到短视频与直播带货，而且做出点名堂。据知情人士向开菠萝财经透露，小沈龙已经签约了散打哥家族。
　　小沈龙一开始靠模仿小沈阳出名，后因种种原因离开本山传媒单飞，先后参加《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等爆款节目，靠脱口秀趟出了一条路。单飞、跨界，这些年，小沈龙本人身上的话题并不少。走到快手平台，他最主要的变现方式是礼物打赏和直播带货。
　　去年快手616品质购物节，小沈龙热度排名第四，排在散打哥、辛巴、周周这些大主播后面。之后的一个月（2020年7月22日8月22日），根据直播数据平台头榜的统计，小沈龙的礼物收益超过1700万，直播时均收礼50。9万元，在快手平台排第一。
　　他此前在一次活动上透露，自己一场直播平均观看人数在10万左右，每一场大概能卖出2000万左右。但从开菠萝财经统计的数据看，近三个月，小沈龙的直播间总销售额虽然能破亿，但也没有达到一场2000万GMV的成绩。
　　数据来源飞瓜数据制图开菠萝财经
　　去年10月，快手发布《自售或PK销售劣质商品违规用户公告》，通报了一些销售劣迹产品的主播并予以处罚，小沈龙赫然在列。根据官方给出的公告，小沈龙被罚近20万，并被禁播了一段时间。
　　至今在黑猫投诉，有不少关于小沈龙直播间的投诉：牛奶日期虚假、手机损坏、衣服和白酒等既不发货也不退款等等。
　　小沈龙的直播间一直以品牌性价比自居，也不乏名人捧场：关之琳、唐国强、陈宝国等。但依然会被部分网友质疑太Low，这么大腕的明星如今跟着网红混，商品质量这么差，真是掉价。另有微博网友评论，如今他贩售劣迹商品，不仅平台对他有处罚，可能粉丝也不会再相信他了，人一旦飘了，就很危险了。
　　小沈龙几乎是赵家班在带货上的代表，成绩和问题都非常突出。
　　2019年，赵本山的第22位徒弟赵丹（艺名：胖丫），就因犯生产、销售假减肥药罪被判入狱3年，同公司的郭静被判处有期徒刑1年。
　　胖丫之前的体型比较丰满，减肥成功后便开始在映客直播间售卖减肥药。起初有粉丝因为吃了她的药，身体产生了副作用，在直播间里和胖丫沟通却遭拉黑。据悉，这些减肥胶囊一瓶售价1900元，但基于其本身名气以及前后对比的效果，购买者蜂拥而至，最终共计非法获利达140多万元。最后这些非法赚来的钱都被没收，另被罚款50万。
　　可能是有太多前车之鉴，赵本山频频在女儿和徒弟的直播间语重心长地说：规规矩矩、别卖假货，多多传播正能量。这大概就是他最大的忠告了。
　　赵本山也开始妥协了？
　　回顾赵家班弟子们从二人转舞台转型到快手的过程，会发现他们或许是不得以而为之。
　　首先，近几年赵本山退出公众视野，同时，本山传媒开始去本山化，在2019年更名为辽宁民间艺术团有限公司，赵本山对弟子们的提携自然变少了。
　　其次，《刘老根》《乡村爱情》等影视剧也在数次续集之后迎来剧情疲软和口碑下滑。加之近年来，全国的刘老根大舞台相继倒闭或出售，二人转的火爆程度大不如前。
　　于是，徒弟们渐渐看上了直播的钱途，试图把舞台变成副业，但又不敢放开了尝试，因为一直以来，赵本山这套师徒制对弟子管理颇为严格，如果没有本山传媒同意，没有人敢随便接私活。
　　有一个例子或许能说明，此前《乡村爱情13》刘能一角突然被换，赵本山的师弟唐军在直播时说出了原因：疫情时期，公司建议大家开直播挣钱，等逐渐复工后便希望大家停止直播，可是王小利并没有听从，和赵本山发生冲突，最后被换人。换角一事，最终以王小利在直播间联线师父，解释是因为自己身体原因无法参演而结束。
　　看着众徒弟搞直播做带货，赵本山心中难免有所顾忌。有业内人士总结，除了经济利益，他更大的顾忌来自主播没有那么好当。一来，有些徒弟本身文化水平就不高，一不小心说错话，损己又害公司；二来，直播占据大量时间，徒弟们自然会疏于传统技艺的练习。为此，赵本山去年特地召集赵家班，演绎了二人转《墙里墙外》选段，他亲自拉二胡作配，提醒徒弟不要忘本。
　　拦不住徒弟们直播，本山传媒也做出了妥协，针对手下艺人想出了更为合理的管理方式。一位和本山传媒艺人合作过直播项目的人士告诉开菠萝财经，本山传媒的艺人如今有两份合约，影视剧的合约和本山传媒签约，新媒体项目（比如直播）和椰子传媒签约。我们之前合作过一次，让他们的艺人在直播时连麦做品宣，走的就是椰子传媒的合同。该人士称。
　　赵家班做直播是时代的必然。直播电商行业资深从业者周凡认为，除了管理，赵家班目前带货的问题也很多。
　　赵家班弟子们现在主要做的是连麦PK打赏的秀场直播，受限于专业度不足，带货业务才刚起步。从秀场转向电商，供应链、选品、售后，都要一齐跟上。周凡表示。
　　服务快手的某MCN机构运营负责人萧明持相同观点，和快手平台上很多娱乐主播一样，虽然都转行卖货了，但带货能力并不强。一方面，和专业的带货主播相比，秀场主播带货在压价上不专业，带的货性价比不高，另一方面，以泛娱乐的粉丝为主，购买力转化效果有限。
　　相比之下，德云社的社员，只是零零散散的几位开通了个人的抖音号。萧明解释，原因是德云社的秦霄贤、郭麒麟、张云雷、岳云鹏等几位当家艺人，平时的行程已经非常满了，很难有时间再做直播。
　　郭德纲的商业思路是磨练艺人的技艺，没出名的先在小园子里练，冒尖儿的就送上电视节目，长得不错的甚至可以走流量明星的路线。萧明举例，张云雷代言稚优泉的口红，他的粉丝也很买单，反正只要火起来就能实打实地变现。
　　人活一世，有的人成了面子，有的人成了里子。面子不能沾一点灰尘。流了血，里子得收着，收不住，漏到面子上。这是赵本山在电影《一代宗师》里的一句经典台词，却仿佛也成了他以及整个赵家班如今的真实写照。
　　题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中周凡、萧明为化名。