社区团购独角兽兴盛优选的进击之路

　　即使互联网巨头选择2020年进场，且投入力度之大给了人一定的心理准备。但是兴盛优选最近30亿美元的融资数字，仍然冲破了所有人对社区团购这一赛道的想象。社区团购作为新兴风口，又可以深度切入本地生活服务场景，它的各种显而易见的发展优势，自然而然成为了巨头们觊觎的肥肉。那在这一竞争无比激烈的赛道中，你一定不可能忽视兴盛优选的存在。
　　如今，社区团购发展陷入局限，巨头们寸步难行，而发源于农村的兴盛优选，熬过了来势汹汹的围剿，进一步壮大。近日更是拥有了行业内最大的融资规模，估值高达80亿美元。
　　1。独角兽是如何炼成的
　　这个不走寻常路，以农村包围城市的社区团购独角兽，是如何炼成的呢？我将其归结为以下几个结论：1。有强大的门店基因和社区资源；2。主打下沉市场，通过团长加强消费黏性，降低履约成本；3。有自己完整的一套物流体系和完善的供应链；4。兴盛阿必达订货平台，覆盖华中地区，保障快消品到生鲜产品的质量问题。
　　通俗来讲，兴盛优选真正本质是：社区场景团购模式社交属性零售社区团购模式搭建的商城系统。兴盛优选的最大的特点就在于复兴门店、自建物流体系、发展生鲜市场。
　　那么我们今天就来分析一下这头凶猛独角兽的崛起之路。
　　2、复兴门店，整合资源
　　通俗易懂就是通过社区拼团赋能门店，给门店提供增量的收入。门店作为自提点，带动原有线下生意完全是没有问题的，因为本身人流量就大。同时新崛起的零售方式吸引了很多客户，一是价格实惠便民，二是因为距离近有亲和感。
　　3、自建物流生态体系
　　早在2016年，其前身的芙蓉兴盛便不再用第三方物流，而是自建服务商家的B端物流体系，而物流的基本流程就是：货物由供应商送到地区中心仓，其次发到服务站，服务站再把产品分到每个店，用户去门店自提。除此之外，兴盛优选从2020年开始便加重投入了冷链物流，这使得兴盛优选在店主体验、成本管控、时效稳定等方面达到绝对可控。总的来说就是兴盛优选建立了一个巨大的物流生态，这个生态的核心就是运力配送的半社会化。
　　4、大力发展下沉市场
　　不同于其他的社区团购平台，兴盛优选采取的是从大到小方式，先从省会城市下手，然后辐射周边区域，进而进入县乡，乃至村落。这种辐射性扩张配合其三级供应链，可保证每个区域的订单密度，使效益最大化。兴盛优选对外表示当中，也曾强调过公司目前的重点不在于开拓新城，而是做好已开城市周边村镇的下沉密度和用户体验。
　　5。结语
　　在社区团购领域，美团、拼多多、滴滴均进入一线城市，竞争白热化；即便是细分的生鲜电商赛道，叮咚买菜与每日优鲜也传出要IPO，进一步争夺市场。兴盛优选如何在重重困阻之下杀出一条血路，仍是一个值得商榷的问题。
　　但不容置疑的是，兴盛优选线上预售线下自提私域运营的盈利模型还是值得大家借鉴的，高效率，低成本，以多渠道覆盖打法玩转社区团购。