技术帮打出服务化组合拳拓展技术企业新模式

　　在互联网创业的浪潮下，鱼龙混杂，技术VC的出现，为企业的发展帮扶助力，搭建了一条快速催熟的捷径，让更多互联网创业者不再因技术难题而错失良机。
　　技术帮成立于2015年12月，是一家技术VC企业，主要是为创业企业和传统企业提供产品、IT技术开发和人员输出支持，通过降低人力、运营、技术开发成本，帮助企业客户顺利完成转型。当前，除现金交易外，技术帮还可以以技术入股的方式合作，比如，市场均价30万，但只要项目质量好，他们可以只收取一到两个点的股权，服务的成本价格就可以降低在10？15万以内。
　　2018年起，技術帮的目标客户群体逐渐从创业企业转向物流、教育等传统企业。创始人兼CEO苗刚解释，这是因为创业企业普遍面临着很大的生存难题，而此时，传统企业已经具备了成熟的运营模式和自身的造血能力，能建立更长远的黏性合作和收益空间。
　　当前，他们已推出针对电商客户的快速电商平台建立（定商业模式、设计产品、平台开发上线及运营）；针对非公立消费医疗企业提供数据化内部管理系统（辅助客户管理内部员工和用户）；面向物流企业提供无车承运解决方案。
　　当前，技术VC市场已经进入关键的决赛阶段，存活下来大部分竞品企业都是以低技术成本获取股权再进行股权套现的外包制服务。在技术服务领域，各家企业不相上下，能够单纯提供外部SaaS技术服务的企业有很多。区别于同类竞品的项目外包制，技术帮主要是以服务效果为分成，他们提出了服务SaaS化概念，随时监测公司动态，捕捉新的运营痛点，提出行动方案，根据客户需求提供服务。例如，客户需要用户裂变，技术帮团队就会为客户提供裂变工具；客户需要加强用户关系管理，他们就会推荐自动上机识别系统，从而帮助客户深入地了解自身优劣，灵活调整经营模式，并产生快速成长价值，建立竞争壁垒。
　　那么技术帮是否会因长期服务更依赖人力呢？
　　苗刚告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他们在服务过程中积攒了大量经验和服务案例，并将这些资源进行系统化分类，目前已经建立了可规模化的服务体系，可以对类似的企业进行复制化服务，借此降低人力成本。
　　除了服务的规模化，他们还提出了销售规模化，首先由前端员工批量触达用户，收集基础信息推送到线索池中；紧接着由数据组对消费者用户的收入、年龄和购买经历进行分析，筛选出成交可能性高的价值用户；然后派TOP级销售顾问与客户一对一交流，根据客户需求当天提出解决方案；最后长期跟进回访，直至签约合作。
　　现阶段，技术帮已经可以为客户提供从咨询、设计到产品研发再到人员输出的一体化服务，2018年服务客户近百家，营收主要来自于技术服务外包收费和股权分成。
　　创始人苗刚从事互联网系统集成行业已有十几年时间，擅长互联网产品研发、IT信息化系统集成和商业模式决策。当前整个团队规模30人，大部分负责技术开发。
　　2019年，技术帮会在消费、医疗和教育领域持续发力，并寻找标杆客户，建立品牌影响力。目前，该项目已启动战略投资，将借助企业客户资源扩大服务规模。