综艺咖复兴明星带货

　　犀牛娱乐原创
　　文方正编辑夏添
　　2021明星直播带货凉了吗？
　　去年可谓明星带货的盛世元年，彼时，各路明星争着去直播间跑通告，动不动就出圈上热搜。到了今年，来直播间首秀的新入局明星渐少，也难见各家的GMV战报踪影，媒体们唱衰明星带货之声不绝于耳。
　　明星带货确实已入冷静期，仍坚守在直播间的明星，要么自立门户建起MCN矩阵，要么选择签约MCN名厂、或与品牌自播联手，总之，深度入局带货江湖的明星才有的混。在近期的618购物节点，各平台、各品牌直播间也多选择与老牌明星主播联手。
　　时隔一年，明星带货翻车率多高各平台心里明镜似的，已无人敢贸然启用新人明星。然而，点淘平台（原：淘宝直播app）最近却使出奇招，邀来带货界新人、娱乐圈黑红第一人张大大首征618直播带货季。
　　万万没想到，招黑体质的张大大居然成功进军直播带货界，其在6月6日的点淘带货首秀里拿下破百万GMV，全域整体曝光破3亿。犀牛君不禁搓手期待，被网友屡屡喊话退出娱乐圈的张大大，是不是真要退圈转行带货主播了？
　　张大大的快乐带货哲学
　　你见过在直播时吃纸巾、帮鳕鱼黄鱼认亲、自曝自己在情人节买刀架的明星吗？众人皆知张大大毒舌，却低估了综艺咖张大大的敬业和搞笑。看张大大直播，很难不被他全力营造的快乐带货氛围所感染。
　　上戏播音专业科班出身的张大大，其实主持过两季《明日之子》《创造营2019》《少年之名》等多档选秀综艺总决赛，其控场、调动气氛、应变能力极强，比一般明星更能适合直播间节奏。
　　早在6。6首秀前一天的预热选品视频里，张大大就展现出嘴炮王者、综艺咖的过人控场力、幽默感，直接把没人能逃得过张大大的嘴送上当天的微博热搜娱乐榜TOP1。
　　明星直播不稀奇，但能把前期选品环节做成一档微综艺，张大大或许是第一个。这5期选品微综艺《大有来头》可谓点淘的业界首创，当选品员询问艺人八卦被大大回怼我没有朋友、当选品员疯狂安利激光灯被大大吐槽这不实用的东西我一年之内都不会卖，融入大大经典梗的几轮爆笑选品battle把节目效果拉满。
　　《大有来头》共分为保健篇、家电篇、美妆篇、美食篇、先导篇，完整纪录了大大对各类带货物的严格选品过程，显露出张大大和点淘平台为观众认真选品的责任心，确保观众下单的都是物超所值的商品。
　　好商品才值得卖力吆喝。在6月6日的直播首秀里，张大大发挥幽默口才天赋，先不惜自曝去年情人节凌晨4点多买刀架的单身狗糗事凭实力种草，后又自创今天卖的阿拉斯加鳕鱼不认识中国黄鱼的冷笑话安利零食，一度帮不要和张大大比惨、张大大帮鳕鱼黄鱼认亲推上微博热搜。
　　此外，借助配合产品卖点献唱、展露学霸实力做速算等花式快乐带货手段，张大大不仅引爆各类别产品销量，还完成了iPhone12、Airpodspro、盼盼鸡块、富兜鱼派、极地物种补水仪全部单坑售罄的傲人战绩。
　　在点淘明星直播间成熟落地方案助力下，张大大此番带货展现了出色的选品能力、成熟的供应链储备，产品覆盖3C家电、数码、美妆、食品多元类目，以及苹果、戴森、SKII等知名品牌，张大大带货不仅没翻车，还示范了综艺咖主播为观众带去欢乐氛围和优质好物的满分购物体验。
　　从收割粉丝到服务大众
　　明星带货的进阶生存法
　　仅几个月前，流行梗潘嘎之交的爆火折射出明星带货的乱象丛生。卖假酒、利用虚假情谊煽动观者情绪的直播套路，令网友们大呼老艺术家潘叔晚节不保。
　　过去一年，明星的带货翻车大赏一度沦为大家的饭后笑料。郑爽、李小璐等薅完流量羊毛就走，直播时全程划水、尴尬互动，跟助理主播不在一个频道；杨坤疑醉酒直播带货，全程满脸通红、眼神飘忽，销量120万退款110万
　　流量明星直播首秀即巅峰，过气明星初试带货就翻车，这都是过往明星带货过度依赖明星流量以收割粉丝带来的恶果。张大大的点淘直播之所以取得佳绩，是因为它跳脱出收割粉丝的窠臼，在直播中处处体现着服务大众的宗旨。
　　时至今日，仅靠粉丝流量撑门面的明星多已从直播间消失，唯有提供优质选品、专业讲解、热闹购物氛围的明星直播，才能够被大众充分信任，并在这个行当里存活下来。
　　大有来头直播间就是优质明星带货场景的标杆级示范。先在预热环节推出选品微综艺，制造嘉宾和选品团队戏剧冲突综艺感的同时，亦把选品标准死死拿捏；后在直播里巧妙融入嘉宾个人特质、经典人设梗，令观看者先享受到类综艺趣味内容体验，被直播氛围感染后，自然而然滑向消费行为。
　　综艺咖张大大带货首秀的成功说明了，如今能吸引观众的明星直播，都需要在内容的丰富度度上做精心打磨。无论是直播间还是综艺节目，他们的核心都是艺人们全力使出能量去表演，以带给大众节目效果拉满的内容服务。至今仍活跃在直播间一线的明星，都遵循着相似的生存逻辑。
　　从自创了MCN聚匠星辰的胡海泉，到交个朋友旗下的李诞、戚薇，再到遥望网络旗下的王祖蓝、王耀庆，这些直播带货能力者无一不是热门综艺节目的常客，这些综艺咖身上随性散发出的综艺气场，是他们能驰骋小小四方直播间的秘密武器。
　　都2021了
　　明星带货去哪出道？
　　时至2021年，各家电商平台、MCN机构基本上快分完直播带货行业的蛋糕，对仍想在此中闯出一番天地的明星而言，去哪出道决定了其带货的职业前景。
　　不知张大大为何选择在点淘首秀，只因他想向《吐槽大会》上扬言在直播间众筹打张大大的薇娅讨教？抑或者，点淘给了他某些无法拒绝的理由？
　　但凡你对直播带货业态有过观察，如今应当明白，直播带货的胜负手不在镜头前，而在于直播间背后是否有成熟的电商运转系统做支撑。因背靠行业领先的淘系电商生态，点淘能够把顶级的带货品供应链能力赋能到机构和主播。
　　据点淘官方介绍，在今后，点淘在线上的带货选品池会以更数据化的方式去运作，且官方会深度运营线下基地，让更多品牌、货品、玩法参与进去，专业化程度颇高的带货平台是明星主播扬帆起航的最佳起点。
　　另一方面，今年一月刚从淘宝直播app改名的点淘app，手握着可能是业界最庞大的直播购物深度用户群体，阿里副总裁玄德曾公开透露，点淘app单用户人均使用时长高达50分钟，点淘的单用户价值已经超过50元。
　　与今年其它平台的618活动相比，点淘也表现出差异化的营销优势。例如，点淘特别会打造明星IP节目，在点淘618心愿季系列活动里，官方聘请张大大担任点淘上心官，为其量身定制的《大有来头》选品微综艺是业内首创；而为明星主播提供最爱红包雨、心愿种子等粉丝运营工具，则做到了最大限度为用户谋取618优惠福利。
　　有了点淘平台的有力支撑，如张大大这类综艺咖得以找到施展才华的另一空间，点淘明星直播间计划将是当下明星逐梦带货圈的最佳起跳板之一。而如资深花卉人坤哥玩花卉、茶叶匠人小茶婆婆等平台培养的知识KOL，亦能提供与张大大欢乐带货不同的知识范带货，拓维平台直播内容的多元化。
　　进入2021年，唱衰明星带货的声音始终不减，甚至很多人坚信，明星带货将很快被品牌自播全面取代。但犀牛君认为，张大大的惊艳首秀恰恰在证明，明星带货或许并不会有消亡的一天，致力于直播内容精品化、服务大众的明星主播总能在行业觅得立足的机会。