生活工程体验信仰哲学精神
投稿投诉
精神世界
探索历史
哲学文学
艺术价值
信仰创造
境界审美
体验技术
技能工具
工程信息
医学生产
生活运用
操作能力

销售员不得不知道的大魔鬼禁忌

11月23日 游鱼坊投稿
  从销售学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售之销售员的五大禁忌。
  禁忌1、不说主观性很强的议题
  如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚人行时间短,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候,争得面红脖子粗,貌似占了上风,但是可惜的是,一笔单子就这么告吹了!单子都弄丢了,这样的争辩又有什么意义呢?有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论,但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西,销售人员要尽量放下,因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
  禁忌2、不说夸大不实之词
  不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗定时炸弹,一旦爆炸,后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面,销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!
  禁忌3、不谈隐私问题
  我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种八卦式的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机!
  禁忌4、少问质疑性话题
  在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如你懂吗、你知道吗、你明白我的意思吗这些问题。如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感。从心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解,不妨用试探的口吻去了解对方:您有没有需要我再详细说明的地方这样说,会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!
  禁忌5、回避不雅之言
  每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些粗口成章或者出口成脏的人交往。在我们的销售中,销售人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如,你是个寿险推销人员,你和客户谈话的时候,最好回避诸如死亡、没命了完蛋了之类的词语。那些有经验的推销员,对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词,如丧失生命、出门不再回来等。不雅之言,人们不爱听,销售人员的个人形象也会大打折扣,这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意,也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!
投诉 评论 转载

小兔懒懒在一个春暖花开的季节里,兔妈妈生了一窝小兔。兔妈妈最喜欢其中一只小兔,因为它长得最漂亮:一身都是雪白色的,红红的眼睛可爱极了,还有长长的耳朵。显得又机灵又可爱。于是,兔妈……选水果国王大会早晨七点半,爸爸、妈妈和小红穿戴整齐出门了。随着啪的关门声,水果们开会的时间到了。没等榴莲国王开口说今天开会的主题是什么,一个尖声尖气的声音说:榴莲国王,您已经很老了,该……红楼剧组给徐海乔庆生,已婚任嘉伦也参加,跟女生合照动作很避嫌新版的《红楼梦》播出之后虽然受到了众多吐槽,不可否认的是李少红导演,挑选演员的眼光还是不错的,这部剧中的主演、配角几乎都出了名,甚至有好几位都已经是非常稳固的主角担当了。……王嘉尔每一次出场都惊艳!穿背心大秀肌肉线条,棱角分明帅气十足【作者:楠鱼说娱乐】说起王嘉尔,这位长相帅气、身材出众、多才多艺的男艺人,从出道以来就备受大家喜爱。可爱的性格,温柔的风度,在综艺节目里圈粉无数。最近王嘉尔登上《嘉……龙虎武师中拼命的香港电影人,让我们浮躁的娱乐圈无地自容近日,一部表现香港电影人的《龙虎武师》纪录片先在院线上映,又在爱奇艺平台播放。尽管,它不如剧情电影那般火热,但凡是喜欢香港电影的观众都会关注它,关心中国电影的人都会从中得……列那狐的故事列那狐成了国王的救命恩人朝廷将怎样接待他?列那狐还是有点担心的。他知道那里有很多敌人:大灰狼伊桑格兰,小狗古杜瓦,花猫蒂贝尔,以及一切被他多次捉弄过和上过当的人。其他的人也都站在反对他的一边。他得处处……销售员不得不知道的大魔鬼禁忌从销售学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么……八角亭谜雾是文艺片导演转型的阵痛犀牛娱乐原创文小风编辑朴芳迷雾剧场仿佛成为了国内悬疑剧的标杆,去年接连打造了《隐秘的角落》、《沉默的真相》等神级般的网剧。相对于前面两部豆瓣9分左右的神剧,《……非货币员工激励怎样进行员工激励的办法当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b计提,其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法,其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。对于提……秋天的美景秋天,好似一个害羞的小姑娘,她把沉甸甸的果实奉献人间,用那宽大的衣衫挡着风寒,让农民伯伯的笑容更加灿烂。秋天的田野里,处处都是一片收获的景象,远看就像一条金黄的布带。农民……一批造句用一批造句大全(241)于是,林则徐首先提出“开眼看世界”,《四洲志》、《海国图志》、《瀛环志略》等一批帮助人们“洞悉夷情”的著作应运而生。(242)相当一批“广造钟”装有活动玩偶,玩……部分封闭式救生艇有什么缺点部分封闭式救生艇可折式顶篷连同刚性顶盖形成了一个能挡风雨的遮蔽,使艇内人员免受风雨海浪的侵袭和烈日的暴晒,相对于敞开式救生艇,这是一大优点,但是,部分封闭式救生艇也有缺点的,下……
环太平洋地带多火山地震的原因如果你想训练你的猫,请记住以下几点教育部严查变相补课,住家教师被点名,对富孩子也要一视同仁鹅厂约了个乌龙架,老干妈竟被广告姜子牙的职场解读版师尊是老板,九尾狐是竞争对手真相林岚每天晚上都做同样梦害死父亲死于非命少女的青春期性心理男士眼部去皱纹怎么去除保持年纪有秘诀豆瓣评分8。3,李焕英力压唐探3成黑马,贾玲再创经典豆瓣2。2分的金扫帚奖导演,跟100亿票房加持的徐峥硬刚司马炎为什么要篡位司马炎怎么篡位的生活,时光,生命别让鱼儿哭泣小学一年级音乐教学计划要想5年不换手机,建议一步到位,目前只有这3款手机符合要求号称宇宙第一大国的韩国,真正实力到底如何?网友东亚第三我国该如何防范土壤锑污染现象相近的词语有哪些(两个相近的字组词)华尔街转向中小盘股明禁忌一件令我感动得事一梦三四年谨以此文献给我的蓝颜童心向党十八大与我们的未来图洋牡丹的养殖方法介绍养好它需要注意这些

友情链接:中准网聚热点快百科快传网快生活快软网快好知文好找