想要提升点击率只需优化好这两个地方

　　大多数人谈到点击率就想到首图，首图的影响确实非常大，但标题的影响也不小。之前在如何拟定标题的文章中说过，不管是推广的关键词选用还是宝贝标题的拟定，其实是选定了消费者的竞争圈子。
　　搜索羽绒服女和搜索羽绒服女韩版修身这两个关键词出现的宝贝重合度非常低，选定了不同的关键词就选择了不同的竞争圈子。
　　那么问题来了，竞争圈子和点击率有什么关系呢？首先，竞争圈子不单单指的是商家宝贝的竞争圈子，还是包含了买家圈子。搜索羽绒服女和搜索羽绒服女韩版修身的买家人群也是不一样的。他和点击率的关系，我们举个例子来说明：
　　如果我们想要买一件韩版修身的羽绒服，我们可能会打开淘宝搜索羽绒服女或者羽绒服，然后出现很多宝贝，我们发现有的宝贝并不符合我的心理，我们都只会点击符合我心理预期的；如果搜索羽绒服女出来的结果大多都不是自己想要的，我们肯定会考虑加一个修身的限定词，那么出来的大部分宝贝都是自己想要了的，在搜索宝贝足够精准的情况下，我们就会凭首图来选择自己想要的点击，进行更深入的了解。
　　而我们看到我们所有搜索的宝贝标题里都含有搜索的关键词，也就是说，我们在拟定标题的时候，要尽量精准，才能有较高的点击量。下面再来说说展现的排名。大家都知道点击率是（点击量展现量）100，需要明白的是展现了并不意味着就有点击和流量。
　　不知道大家有没有发现，当消费者搜索一个词，你的宝贝排到后面的时候，点击率往往是比较低的，因为现在消费者很少有耐心看完所有的宝贝，一般看了前23页就会开始做决策了，所以在标题关键词的拟定上，需要把握2个关键点，一是尽量精准，二是尽量选择宝贝能排到前面的关键词。
　　我们再来说说首图。
　　大家都知道首图对点击率的影响非常大。很多消费者输入自己想要的宝贝后，几乎不会挨个去读每个宝贝的标题，都只会看着主图凭个人喜好，选择点击了解或者继续看其他的。这样说可能太玄乎了，毕竟感觉是看不见抓不住的啊。其实要做出高点击率的主图也是有根可循。
　　举个例子，如果消费者搜索羽绒服女可能只是想买一件好看的卫衣，你只需将您的宝贝做好展现其优势、款式、生活场景等元素都可，因为这个词范围实在太大；如果消费者搜索羽绒服，修身那么他肯定是想买一件带有修身的羽绒服，在这里羽绒服是关键词，修身是转化词，所以在消费需求非常明显的情况下，需要展示羽绒服上的修身，这样更加符合消费者的预期。
　　客单价和销量。符合预期的客单价和高销量对点击率的提升有着推波助澜的效果。但是关于宝贝定价的问题牵涉太多，咱总不能为了点击率胡乱修改售价吧。
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