当这本专业书销售10万册时，我是怎么爱上图书营销工作的？

　　文王彦君机械工业出版社
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　　商务君按：年内畅销10余万册，荣登豆瓣年度读书榜单，这本心理学专业书可谓名利双收。而这一切，离不开其幕后读通了心理学的编辑。据说，他们编辑部有三大制胜法宝，招招都正对当下的市场棋局。
　　你是否常常在父母的期望、社会的压力和自己真正喜欢的生活之间挣扎？
　　你是否常常被巨大的焦虑和压力包围，开始怀疑工作的意义？
　　为什么孩子天生对世界充满好奇，却逐渐丧失了对学习的兴趣？
　　对于困扰我们每个人的这些问题，著名心理学家爱德华德西（EdwardL。Deci）基于40余年的科学研究，一步步阐明了人类动机的本质，并将其成果在科普著作《内在动机》（英文原版书名：WhyWeDoWhatWeDo）中分享。书中指出：相对于追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准，只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要，人们才能产生内在动机，保持对学习和工作的兴趣，过上真正自主和幸福的生活。2020年8月，《内在动机》由机械工业出版社华章心理首次引进出版，出版1年即畅销10万册，并入选豆瓣2020年度读书榜单。
　　《内在动机》之所以受到广大读者欢迎，一方面因其提供了科学性与实用性兼备的高价值内容，另一方面，也离不开精准有力、契合社会需求的营销传播。
　　内容为王：心理学权威作者专家推荐人
　　作为动机领域重要理论自我决定论（SelfDeterminationTheory）的创始人，爱德华德西在心理学界享有盛誉，被评为当代最杰出的200位心理学家之一。《内在动机》中文版出版前，我们有幸邀请到国内知名心理学家、清华大学社会科学学院院长彭凯平教授创作推荐序《幸福来自真正的自主》，在这篇序中，彭凯平教授阐述了内在动机对于当代国人应对社会压力、找到人生意义感和幸福感的关键作用。书出版后，彭凯平教授在其个人公众号以及清华大学积极心理学中心公众号发布了这篇推荐序，立即引起国内心理学研究者和爱好者的广泛关注和讨论。
　　与此同时，我们还邀请到浙江大学教授周欣悦、安人心智集团董事长阳志平、心理学大V窦泽南等专家作为推荐人，在他们的社交媒体平台与同行、粉丝们分享新书《内在动机》。另外，我们还将《内在动机》介绍给心理学专业组织中国社会心理学会，并成功入选中国社会心理学会推荐2020年度心理学好书30本。
　　于是，这本来自心理学界权威作者的新书，在国内专家、专业组织的倾情推荐下，迎来了第一波销售小高峰。
　　效应：套系联动引爆社会需求
　　在《内在动机》出版前的营销讨论会中，我们注意到，书中的理论知识以及对美国大众心理困境的分析和建议，在当今的中国社会仍然十分适用。因此，我们在书封宣传语、营销宣传资料中重点突出了这本书的实用价值：帮助人们在焦虑和压力之下重新发现真正的自我，可广泛应用于教育、组织管理、个人行为改变等领域。
　　读书类大号书单在收到《内在动机》样书和营销资料后，结合热点推出了文章《不要赞美李雪琴的丧》，从北大毕业生李雪琴的故事切入，探讨找到内在动机对于学校和家庭教育、个人成长的重要意义。这篇走心之作一经发出，瞬间引起了万千读者的共鸣，阅读量迅速飙升至10W，诸多自媒体大号争相转载。同时，我们还联系到京师心理大学堂、壹心理、开智学堂、暂停实验室、彭小六等媒体，共同探讨《内在动机》对于各类读者（学生、心理学爱好者、管理者、有情绪困扰者等）的应用价值，合作推出文章，以及举办读书会活动，科普内在动机理论对各类读者的积极启示。
　　至此，《内在动机》从心理学专业领域破圈，开始进入大众视野，在家长教育孩子、领导激励员工、个人职业规划与自我提升等方面为广大读者带来了实际的帮助，逐渐树立起良好的口碑，并在豆瓣超千人评分中获得了8。1的高分。
　　《内在动机》出版之前几个月，华章心理还出版了新书《自驱型成长：如何科学有效培养孩子的自律》，这本书以自我决定论为基础，重点探讨了我们如何帮助孩子找到内驱力、获得对生活的控制感、并充分发挥其自身潜能。《自驱型成长》很快受到了家长、教师群体的认可，出版1年即畅销30万册。《内在动机》与《自驱型成长》有着相同的理论内核，在应用领域又各有侧重，我们在营销层面特意将这两本书组成套系、联动推广，在教育、育儿领域强化大众对内在动机概念的认知，掀起了关注孩子内驱力的社会热潮。
　　流量升级：达人讲书创意视频营销
　　凭借出色的内容价值，《内在动机》获得了读书达人们的青睐。2020年11月底，樊登读书APP上线了《内在动机》的讲书视频，在此之前，樊登老师已解读过《自驱型成长》，我们在向樊登老师推荐新书《内在动机》时，一方面介绍了它与《自驱型成长》的相同点，另一方面，强调了《内在动机》应用领域的广泛性，不仅是对家长育儿有帮助，还对我们社会中的每一个人过上自主的生活都至关重要，樊登老师对此十分认同，并在视频中把这本书称为人生幸福的答案之书。截至目前，该讲书视频在APP内获得超1650万播放量。抖音头部达人刘媛媛也曾多次在直播中向粉丝推荐《内在动机》并带货。
　　除了达人的流量助推，华章心理官方账号还推出了一系列原创视频作品，以大众的心理困扰和心理需求为切入点，生动传达内在动机的理念。例如，在《外在动机VS内在动机》视频中，我们设定了孩子学习、成年人减肥、上班3个日常场景，以对比表演的创意形式诠释外在动机和内在动机的区别；在《工作没有成就感怎么办》视频中，我们对现代人普遍面临的工作没有成就感问题做了深度剖析，而问题的解决方案，正是找到自己的内在动机。这些视频在微信视频号、微博、抖音、快手、小红书等平台发布后广受欢迎，已获得累计超50万次的播放量。
　　结语
　　《内在动机》这本心理学专业书如何打动大众读者？正如《定位：争夺用户心智的战争》中提到的只有在正确的时间和正确的场合下，传播才能实现：
　　心理学权威作者专家推荐人，为这本书奠定了成功的基础。
　　图书内容结合社会热点，套系联动引爆大众需求，是这本书破圈的关键。
　　优质达人讲书创意视频营销，是这本书流量升级、保持热度的驱动力。
　　作为本书的营销编辑，我也深受书中理念的启发和助益。在洞察读者心理需求并据此创作视频、运营华章心理官方账号的过程中，我体验到了十足的自主感；在与心理学专家沟通、与各大媒体合作探讨图书应用价值时，紧密的联结感涌上心头；在收到读者如潮水般的好评反馈时，令人欣喜的胜任感油然而生。自主胜任联结三大心理需求的满足，充分激发了我的内在动机，提供了源源不断的内在燃料，促成了我对营销工作持续的热爱与全情投入。
　　最后，祝愿每一位出版人都能找到并保持自己的内在动机，活出自主的、蓬勃的、丰盈的人生！