提到权术政治似乎被描述为肮脏的字眼，战国时期活跃于政治外交活动的纵横家深谙权术之道，苏秦、张仪因合纵连横术成为战国风云人物。纵横之权术，反映了纵横家以我为主的价值观，没有儒家的忠君观念，没有舍利取义的殉道精神，朝秦暮楚、反复无常，成为纵横家被攻击的焦点。
　　如同是药三分毒，适当的剂量可以救人，用量不对就致人死地。我们反而可以把危险看做一种激励因素，更好的运用权术知识成为有效的管理者。
　　纵横术是一种联盟策略。
　　公元前334年开始，苏秦提出合纵，六国联合抗秦策略，结果成功了。因为六国位置是纵贯南北，南北为纵，所以称为合纵。六国诸侯订立了合纵联盟，苏秦挂了六国相印，显赫一时。
　　公元前318年，张仪用欺骗手段收服了楚国，后来又先后说服各国诸侯连横亲秦。这样，六国合纵联盟最后被张仪拆散了。
　　不同文化的人往往偏好不同的权术。个人主义国家的人倾向于从个人的角度看待权利，将其视为实现个人目标的合理手段；集体主义国家的人则从社会的角度看待权利，将其视为帮助他人的合理手段。从文化角度可以解释，中国何以从古至今偏好联盟策略。
　　职场中我们会使用什么样的权术，把权力基础转化为具体行动？根据研究，我们已经确定了九种权术。根据影响方向，可分组为：
　　上行影响：理性说服
　　下行影响：鼓舞式诉求、商议、理性说服、施压、逢迎、交换、合法性
　　横向影响：个人式诉求、联盟、理性说服、商议、逢迎、交换、合法性
　　政治技能，是影响他人以达到自己目标的能力。政治技能熟练的人能够更有效的运用所有这些权术。然而，这些运用更适用于程序公平和分配公平程度较低的环境中；如果组织在公开公平的规则运行，没有偏袒或偏见的话，政治技能与工作绩效实际是负相关的。这也符合我们对于一个完美组织的期望，拒绝办公室政治，做到这些的潜台词是建立一个公开、公平的运行环境。
　　最后，不同组织的文化截然不同，或是热情自由，或是正式保守；有些鼓励参与和商谈，有些鼓励理性和施压。与组织文化相一致的组织成员往往会拥有更多的影响力。组织本身会影响我们在权术上的选择，告诉我们使用哪些权术是可以接受的。

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