收割还是赋能？微信付费阅读的几种商业逻辑

　　微信的每次变革总会带来许多话题，并因为微信已经成为国民应用，导致微信付费阅读一定程度上成为了新闻。
　　很多人对此表达了各自的观点，有力挺的，也有diss的。
　　这是一个很好的题材，我们一起来看看基于这种情况下的几种商业逻辑，大致有以下三个方向：信息
　　这种方式的用户消费动机源于获取信息，即读者买的是TA不知道的东西（可以是知识、数据、新闻、小说、内幕爆料），属于信息差套利。
　　考虑到当前信息社会信息量爆炸，愿意付费买信息的用户是成本敏感型的，这个成本可以是金钱也可以是时间等。这个方式的短板在于作者是否拥有独家信息源，如果没有，则读者流失或者寻找其他廉价信息源。
　　这种方式很难维持长久，对应的竞品以新闻报纸为代表。
　　关键词：用户多而杂、成本导向、供给驱动、忠诚度低
　　商业模式：广撒网、独家渠道、追求规模、一次性交易、成本在供给端
　　内容形式：各种载体、短内容、快速响应
　　认知
　　这种方式的用户消费动机源于认知差，即读者买的是TA不理解的东西（可以是观点、逻辑、价值观、方法论等），属于权威的交易。
　　当前社会知识付费经济已经培育得差不多了，用户对于付费购买知识（重点在于识）认可度较高，用户对价格不那么敏感，但仍然会考虑性价比。用户付出的成本大多来源于认知，驱动力在于信任。如果读者付出的成本太高，则会选择同类的内容作者。
　　这种方式有一定的壁垒，持续性较好，对应的竞品有得到、知识星球等。但和得到和知识星球的区别在于得到和知识星球属于订阅制，读者很难在微信阅读上每次做估价。
　　关键词：用户多而专、价值导向、供给驱动、忠诚度较高
　　商业模式：少数专家学者、权威、追求附加值、多次交易、成本在需求端
　　内容形式：各种载体、中长篇、持续和稳定
　　情感认同
　　这种方式的用户消费动机源于共鸣，即读者买的是TA需要反复加强（或证明）的东西（可以是强烈的喜好、厌恶、标签等），属于感受的上瘾。
　　这种方式的需求是伴随人类诞生就存在的，社会动物必须有群体，而群体来源于认同，无论这个认同是来自身份还是情感，本质上是人类适应生存环境的产物。而情感难以标准量化，每个人的喜好又不同且善变，并受社会环境影响大，但不管怎样，由于人数基数大、情感种类多，不管怎样的群体，总能找到属于他们自己情感需求的一片天地。这类用户一旦聚集，拥有很强的忠诚度，并且有明显的自生长能力。最大的成本在于维护，一旦有异见出现，会导致大规模出走。
　　这种方式持续性好、生产空间大、对应的竞品有微信群、QQ群、在线社区等。由于付费机制的存在，需要不断地刺激他们的嗨点。
　　关键词：用户拥有独有的共性、价值导向、需求驱动、忠诚度高
　　商业模式：明星、KOL、信仰、情感为主物质为辅、高频交易、内生长、防止分裂
　　内容形式：各种载体，可以是实物、持久、易变
　　总的来说，微信的这次改变没有好坏之分，只有是否合适之分。不过话说回来，腾讯不是号称要做一个赋能的平台吗，怎么成为样样干的中心啦？这或许是互联网从开放走向闭塞的大趋势，也可能是张小龙打算解决公众号长尾的一种尝试。不管怎样，至少微信是获得了更为细分的用户，再结合之前的看一看和搜一搜，张小龙在布一个很大的局。