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年房地产经纪人房地产经纪业务操作历年

12月16日 喵小咪投稿
  2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
  一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意)
  1〔已过时〕公共关系是市场营销中的一种()。
  A推式策略
  B拉式策略
  C先推后拉式策略
  D先拉后推式策略
  【答案】B查看答案
  【解析】权力是一个推的策略,公共关系是一个拉的策略,舆论需要较长时间的努力才能起作用,然而一旦舆论的力量加强了,就能帮助企业去占领市场。单纯依靠权力,有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位,而通过多种途径,逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象,往往能收到更广泛持久的效果。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中,企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系,同时也是建立和发展双方的连续性效益,提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。
  2〔已过时〕某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研,依据收入和年龄对消费者进行分类,由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查,这种调查方法属于()。
  A分层随机抽样
  B分群随机抽样
  C判断抽样
  D配额抽样
  【答案】A查看答案
  【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有平等的机会,这样的事件发生的概率是平等的,于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。具体包括三种类型:简单随机抽样;分层随机抽样;分群随机抽样。其中,分层随机抽样是指对总体按某种特征(如年龄、性别、职业等)分组(分层),然后从各组中随机抽取一定数量的样本。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  3〔已过时〕最能体现产品观念的是()。
  A我们生产什么,就卖什么
  B酒好不怕巷子深
  C我们卖什么,人们就买什么
  D客户需要什么,就卖什么
  【答案】B查看答案
  【解析】随着市场营销实践的发展,市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向,逐步形成了关系导向的营销观念。其中,以产品为导向的市场营销观念的内容包括:提高产品质量,生产部门是主要部门,营销是辅助性工作;认为好产品不怕卖不出去,即酒香不怕巷子深。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  4〔已过时〕中长期放款利率是预售市场景气的()指标。
  A同步、同向
  B领先、同向
  C同步、反向
  D领先、反向
  【答案】D查看答案
  【解析】一些金融政策能反映房地产景气状况。例如,中长期放款利率、货币供给额年增率及汇率。其中,中长期放款利率是预售市场景气的领先、反向指标。当中长期放款利率趋稳时,第二年的预售市场则反映稳定趋向。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  5〔已过时〕市场调研的原则是遵循()。
  A时效性和科学性
  B客观性和社会性
  C独立性和时效性
  D客观性和科学性
  【答案】D查看答案
  【解析】市场调研的原则是遵循客观性与科学性。客观性要求调研人员具备良好的职业道德,自始至终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息,正视事实,接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见,也不应受任何个人或管理部门的影响或压力。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  6〔已过时〕房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及()。
  A发掘已购房消费者的特征
  B掌握竞争者动向
  C掌握消费者的意向和动态
  D掌握生产成本和赢利空间
  【答案】C查看答案
  【说明】根据最新版考试教材,该知识点已删除。
  7房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和()调研。
  A竞争产品
  B竞争价格
  C竞争渠道
  D竞争促销
  【答案】A查看答案
  【解析】针对房地产市场竞争对手情况,应展开的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括:竞争企业的数量、规模、实力状况;竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉;竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况;对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测。对竞争产品的调查主要包括:竞争产品的设计、结构、质量、服务状况;竞争产品的市场定价及市场反映情况;竞争产品的市场占有率;消费者对竞争产品的态度和接受情况。
  8〔已过时〕房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和()调研。
  A房地产广告
  B房地产营销渠道
  C房地产竞争企业
  D房地产竞争产品
  【答案】B查看答案
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