未来商业模式靠砸广告活不下去

　　黄金时代在我们面前而不在我们背后。马克吐温
　　马上就要过年了，想必大家都还记得广场舞的始祖广告今年过节不收礼，收礼只收脑白金。因其内容单一、播放密集，它并不受好评，甚至连连获得十差广告。但当年脑白金的销售名列保健类单品第一。何解？
　　因为在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为营销三宝之一。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。
　　但是今天，旧有的营销三宝已然失效，营销市场出现了六个新的特征。
　　品牌返祖
　　前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似出现这一品牌返祖的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。
　　以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有绝对的自信，是万不能尝试的。
　　褚时健与以其人格背书的褚橙
　　渠道扁平化
　　互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。
　　硬广开始失效
　　80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。
　　快乐营销
　　由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是凭任性、看心情。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。
　　但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。
　　比尔盖茨推销gatesletter。com
　　定制至
　　互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。
　　这将造成两个重要结果首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。
　　粉丝经济
　　传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。
　　沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。
　　事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。这句话也十分适用于今天的营销市场互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。
　　传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。
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