向客户介绍你的产品，就是向客户推销你的诚信

　　争取大额订单
　　你要始终记住，推销的目的就是为了赚钱赚取更多的佣金并不是什么不体面的事。
　　争取大额的订单对于你的推销工作是非常重要的。
　　但是争取大额订单并不意味着要放弃小额生意，有时候从最小额的订单做起也是必要的，正如有句老话一样，一粒种子可以长成参天大树。
　　然而，仅仅获得一份象征性的小额订单对生意人来说并不总是一件好事。
　　有时候，交易太小意味着顾客并不看重你的产品和公司；
　　他们会认为你没有能力得到更大数目的订单，除非你能增加交易量证明给他们看。
　　随着产品同质化趋势的不断发展，市场竞争更趋向客户服务。
　　在对客户进行管理时，推销员应为关键客户提供更精细、更全面的服务；
　　除了配合企业为关键客户提供更多的服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务；
　　比如发放公司宣传品，举办大客户联谊会，创造更舒适的消费环境等。
　　当你对客户的了解与积累足够多的时候，你会发现自己似乎突然具备了一种洞悉事物的能力；
　　实际上，你这一切都是与你前期的准备与努力分不开的，没有任何一种成功是从天而降的。
　　在销售中获得成功的人，正是具备了这种能力之后，才比一般人更善于发现大客户；
　　一单接一单地签下去，一份成果一份成果地累积下去，就是一笔巨大的财富；
　　而那些总是空想、不愿意付出努力的推销员，就只能在原地打转却没有任何转机，最终也只能以失败告终。
　　小结
　　作为推销员就要有一种初生牛犊不怕虎的精神，有勇气征服你的客户，让他成为你忠实的客户，也要有勇气争取大额的订单，创造良好的销售业绩。
　　诚信是推销之本
　　诚信不但是做人的准则，也是作为一个推销员必须遵守的职业道德；
　　它历来是人类道德的重要组成部分，在我们的日常销售工作中也发挥着一定程度的影响力。
　　实际上，向客户推销你的产品，就是向客户推销你的诚信。
　　我打扰您10分钟讲信用必须守承诺。
　　承诺不仅包含明确的承诺，如合同、协议，而且有隐含的承诺，如推销出一个合格产品就隐含地承诺了对该商品所要求的质量负责，这也是信誉问题。
　　守信不仅要信守书面的、口头上的承诺，而且要信守隐含的承诺。在由于某种原因不能履行承诺的情况下，承诺者有义务作出解释，并在必要时主动赔偿损失，承担责任，接受惩罚。
　　小结
　　销售人员最重要的是要赢得客户的信赖，但不管采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起；
　　从每一个细节表现你的真诚，以此告诉顾客：我是个诚信之人。
　　你的客户都有一双犀利的眼睛，他在密切注视着你的一举一动是否足够真诚，以使自己放心地与你合作。
　　能够在销售中取得成功的人，必然是真诚的。
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